Pricing Management Strategy

08:55 Oficjalne powitanie uczestników, rozpoczęcie konferencji

09:00 Jaki pricing na czas covid’u i po?

• Wojciech Gorzeń, Partner, Head of Pricing & Sales Excellence, Movens Capital

• Jak zapewnić spójność strategii cenowej ze strategią firmy?
• 10 przykazań zarządzania cenami w niepewnych czasach (i nie tylko)
• Gdzie wycieka „kasa”, a gdzie może być jej więcej?
• Jakie są 3 kluczowe narzędzia pricingowe?
• Jak zamienić pricing na papierze na pricing w praktyce?

„warsztat” / ćwiczenia interaktywne:

• Jak sprawdzić spójność postrzegania i zrozumienia celów firmy? - Trójkąt celów firmy (Wolumen vs Przychody vs Zysk) - ćwiczenie
• Poprawa których dźwigni ma największe przełożenie na zysk? - Siła dźwigni cenowych (Wolumen/ Cena/ Koszt zmienny/ Koszt stały) - ćwiczenie
• Jak sprawdzić czy bardziej opłaca się sprzedawać taniej i więcej czy drożej i mniej? - Price/Volume trade-off - ćwiczenie
• Kiedy opłaca się obniżyć cenę produktu

A - za obietnicę wolumenu na produkcie

B - Price/Volume trade-off na dwóch produktach - ćwiczenie

10:30 Gdzie leży siła kompleksowego rozwiązania Revenue Management i jak je wdrożyć

• Jacek Wyrębkowski, Kierownik Strategii i Zarządzania Dochodami, LOTTE Wedel

• Rozproszony czy scentralizowany proces zarządzania dochodami wady i zalety obu rozwiązań
• Główne ryzyka wdrożenia zmiany i sposoby ich mitygacji
• RM - korzyści dla przedsiębiorstwa

11:15 Przerwa

11:35 Zarządzanie ceną bez dotykania cen

• Michał Zgiep, Dyrektor zarządzania zakupami i produktem, CCC

• Pricing bez zmian cen - case study w branży sport/ fashion
• Segmentacja produktów, klienta oraz kanałów sprzedaży jako klucz do podnoszenie rentowności

12:25 O czym pamiętać przy optymalizacji zysków

• Łukasz Pawlaczyk, Head of Business Intelligence, Brico Depot Iberia (KingFisher Group)

• Sposób na osiągnięcie zysków finansowych i utrzymania płynności finansowej
• Elastyczna struktura kosztów
• Budowa przewagi konkurencyjnej wynikającej z dopasowanych kosztów i wypracowanej elastyczności

13:10 Automatyzacja procesu wyceny i ofertowania - na przykładzie Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote)

• Paweł Sobczak, CEO, Cloudity

• Usprawnienie procesu sprzedaży i wyceny
• Szybsza finalizacja transakcji
• CPQ w chmurze czyli procesy sprzedażowe na dowolnym urządzeniu i w dowolnym miejscu

•   Salesforce.com pricing CRM - case study na podstawie globalnego wdrożenia

13:55 Przerwa

14:30 Revenue Growth Management – budowanie zespołu, wyzwania kompetencyjne i rekrutacyjne

• Damian Odzioba, Consumer and Retail Practice Leader, Morgan Philips Executive Search

• Jak dobrać efektywną strukturę Revenue Management (RM) i profil lidera RM

15:15 Dlaczego coraz więcej firm decyduje się na model subskrypcyjny

• Maciej Kraus, Partner w funduszu inwestycyjnym, Movens Capital

• Zalety i wady
• Kluczowe elementy oferty SaaS’owej: struktura oferty, driver’y wartości, poziomy cenowe
• Jak sprawdzić, czy to zadziała w mojej firmie?

„warsztat” / ćwiczenia interaktywne:

• Ćwiczenia oceniające poziom przygotowania/ maturity w obszarze zarządzania ofertą - Doskonałość cenowa
• Jaki jest potencjał poprawy zysków w naszej firmie? I gdzie go szukać?
• Ustrukturyzowana ocena „dojrzałości cenowej” organizacji – ćwiczenie wraz z interpretacją wyników

16:45 Zakończenie konferencji