Efektywna Sprzedaż

Informacje podstawowe o kursie:

Po szkoleniu będziesz mógł:

- postępować z klientem indywidualnym i biznesowym podczas zawieranych transakcji,

- badać i analizować potrzeby klientów,

- przygotować się do negocjacji,

- przeprowadzić efektywne negocjacje.

Certyfikat

Po ukończonym kursie otrzymasz od nas certyfikat potwierdzający kwalifikacje zdobyte podczas szkolenia. Na certyfikacie znajduje się numer wpisu do rejestru instytucji szkoleniowych 2.12/00238/2015. Jest to potwierdzenie, że szkolenie przeprowadzone jest przez profesjonalną firmę szkoleniową.

Opieka poszkoleniowa

Po zakończonym szkoleniu dajemy Ci możliwość korzystania z merytorycznej pomocy trenera. Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości lub pytania związane z tematyką odbytego szkolenia, możesz wybrać jedną z dwóch możliwych form kontaktu z trenerem, w przeciągu 1 roku po zakończonym szkoleniu: konsultację telefoniczną lub e-mailową (dwukrotnie) lub konsultacje face to face z trenerem w Krakowie w wymiarze 2 godzin lekcyjnych.

Kurs skierowany jest do:

osób, które:

• interesują się tematyką sprzedaży,
• chcą poznać techniki przydatne w dokonywaniu transakcji,
• chcą dowiedzieć się jak poprawnie negocjować,
• chcą poznać zasady negocjacji i perswazji.

Program kursu:

1. Ustalenie ogólnych wytycznych dobrej sprzedaży.

2. Różnice w podejmowaniu decyzji klienta biznesowego i indywidualnego.

3. Zasady tworzenia oferty dla klienta biznesowego.

4. Perswazja a manipulacja.

5. Analiza i badanie potrzeb klienta:

• wykorzystanie zasad komunikacji w sprzedaży,
• odzwierciedlenie,
• pytania otwarte i zamknięte.

6. Nie negocjujemy ceną!!! Zasady negocjacji i perswazji na klientów:

• zasady wywierania wpływu Cialdiniego,
• język korzyści w praktyce,
• techniki negocjacji,
• techniki zamykania sprzedaży.

7. Techniki manipulacji klientów biznesowych na sprzedawców.

8. Metody relaksacyjne.

9. Schemat przebiegu spotkania negocjacyjnego. Teoria negocjacji.

10. Gra negocjacyjna etap 1.

11. Analiza postępów w negocjacjach z zastosowaniem technik z dnia poprzedniego.

12. NLP w kontakcie z klientem.

13. Gra negocjacyjna etap 2.

14. Analiza postępów w negocjacjach z zastosowaniem technik z dnia poprzedniego.

15. Sposoby radzenia sobie z obiekcjami klienta.

16. Gra negocjacyjna etap 3.

17. Ogólna analiza mowy ciała kontrahenta.

18. Gra negocjacyjna etap 4 – analiza wyników podsumowanie.

Informacje o prelegentach:

Trener Cognity

Ceny:

• 1390 zł + 23% VAT za osobę - cena promocyjna szkolenia on-line
• 1501 zł + 23% VAT za osobę - cena promocyjna szkolenia stacjonarnego

Cena zawiera:

materiały szkoleniowe, certyfikat, dostęp do materiałów ze szkolenia w wersji elektronicznej, opieka poszkoleniowa, lunch, przerwa kawowa

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Prosimy o przesłanie formularza zgłoszenia poprzez serwis eventis.pl. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się z Państwem.

Podane zostały ceny w promocji 50%, prosimy o przesłanie formularza zgłoszeniowego, aby potwierdzić promocję.

Wydarzenie: Efektywna Sprzedaż