Szkolenie: 10 Tricków Negocjatora

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/10-trickow-negocjatora-71410

Informacje o szkoleniu

Progress Project Sp. z o.o.
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Termin szkolenia
5-6 marca 2020r., Warszawa - Centrum Szkoleniowe - Progress Project
22-23 czerwca 2020r., Poznań - Hotel Mercure Poznań Centrum****
24-25 września 2020r., Warszawa - Centrum Szkoleniowe - Progress Project
5-6 listopada 2020r., Wrocław - Wrocław - Hotel Novotel**** & Ibis Centrum***

Opis szkolenia i cel
Celem szkolenia jest wyposażenie uczestników w zaawansowaną wiedzę wykorzystywaną przez negocjatorów, osiągających bardzo wysoką skuteczność w polskich i zagranicznych firmach. Zakres tematyczny dalece wykracza poza książkową teorię, skupiając się na strategiach i technikach, które można poznać tylko poprzez obcowanie z praktykami w tej dziedzinie.

Korzyści dla uczestników
Uczestnicy poznają zaawansowane techniki negocjacyjne, nauczą się radzić sobie z niestandardowymi „zagrywkami" negocjatorów. Będą potrafili „na pierwszy rzut oka” rozpoznać, czy ich przeciwnik właśnie próbuje jedną z nich wykorzystać. Będą mieli okazję sprawdzić w praktyce, czy potrafią takie zaawansowane techniki zastosować wobec przeciwnika. Dzięki interaktywnej formule szkolenia i grze negocjacyjnej prowadzonej podczas drugiego dnia, mogą oni praktycznie zastosować poznane techniki negocjacyjne. Aby później, w prawdziwych negocjacjach okazało się, że „nie taki diabeł straszny”.

Metody szkolenia
Przebieg szkolenia będzie dynamicznym warsztatem opartym na tak zwanych Case Study (studium przypadku), które mogą być efektywnie wykorzystywane jako wzorce w środowisku pracy uczestników. Seria symulacji negocjacyjnych angażujących zarówno na poziomach merytorycznym, jak i emocjonalnym będzie narzędziem umożliwiającym weryfikację swoich własnych umiejętności oraz ich natychmiastową modyfikację.

Szkolenie skierowane jest do:

-

Program szkolenia:

1.Książkowe scenariusze negocjacyjne vs sytuacje z którymi spotykamy się w rzeczywistości.

2.Które założenia dotyczące planowania negocjacji są stosowane, a których unikamy.

3.W jaki sposób ustalać cele negocjacyjne korzystając z dostępnych narzędzi.

4.Jak zaplanować przebieg negocjacji pod kątem wymiany ustępstw - Metody Scenariuszowe.

5.Metody dopasowania technik negocjacyjnych do specyfiki drugiej strony i przedmiotu negocjacji.

6.Z jakimi postawami / trickami spotykamy się najczęściej oraz które sami stosujemy:
• „Nie mamy takich możliwości budżetowych” - słysząc podczas negocjacji takie stwierdzenie mamy świadomość ograniczeń. Na tym etapie szkolenia odpowiemy na pytanie w jaki sposób weryfikować taką informację i powodować zmianę założeń finansowych drugiej strony,
• „Nie możemy sprzedawać poniżej kosztów” - podczas szkolenia będziemy stosować proste Metody analityczne umożliwiające pokazanie drugiej stronie faktycznych możliwości i budowanie rozwiązania w kierunku na którym nam zależy,
• „W tej chwili możemy zaproponować następujące warunki” - skąd wiadomo, że druga strona właśnie stosuje bluff oraz jak odwrócić technikę „próbnego balonu”, którą stosuje większość osób. Jak mu możemy stosować tę technikę wykorzystując jedno z najbardziej skutecznych narzędzi perswazji - tzw. Efekt Uzasadnienia,
• „Znamy się już długo, mówię Ci, że nie mogę zmienić tej ceny” - moduł ten pozwoli odpowiedzieć na pytanie w jaki sposób zarządzać emocjami w sytuacjach kiedy prowadzimy negocjacje charakteryzujące się dużą relacyjnością i pozytywną historią współpracy,
• „Muszę jeszcze zapytać szefa, który ma ostatnie słowo…” - na tym etapie szkolenia poznamy strategie planowania negocjacji w sposób, który ogranicza drugiej stronie stosowanie tego rodzaju sztuczek na rzecz wykorzystania narzędzi identyfikacji i budowania rzeczywistych siatek relacji i zależności,
• „Jeżeli teraz zgodzicie się na taką cenę, to w przyszłości ..”
• Niejednokrotnie negocjatorzy godzą się na proponowane (gorsze) warunki widząc oczami wyobraźni potencjał jaki niesie ze sobą współpraca z daną firmą. W tej części odpowiemy na pytanie w jaki sposób neutralizować takie sytuacje lub odwracać je na swoją korzyść. Aby skuteczniej stosować tę metodę w sposób aktywny, wystarczy zastosować kilka zasad o których będziemy mówić podczas szkolenia,
• „Jeżeli zależy Państwu na współpracy z nami to musicie przyjąć te warunki” - stwierdzenie, które wielokrotnie słyszą osoby, które muszą negocjować z partnerem o bardzo mocnej pozycji (monopolistycznej). Na tym etapie zagłębimy się w aspekty perswazji, wywierania wpływu oraz technik NLP powodujących zmiękczenie twardej postawy roszczeniowej,
• „Oczekuję, że pomożecie nam w tej sytuacji” - kolejne podejście bazujące na relacjach i presji sytuacyjnej. W tej części wskażemy rozwiązania jakie możemy zastosować aby w asertywny sposób kontrolować dalszy przebieg rozmowy osiągając wcześniej założone cele,
• „Udało nam się ustalić już tak wiele, domknijmy jeszcze kwestię ..” - przejmowanie kontroli nad rozmową jest bardzo skuteczną techniką przed, którą należy stosować bardzo konkretne sposoby obrony. Z drugiej strony, jeżeli my będziemy stosowali ją w sposób zaplanowany, zgodnie z wypracowanym scenariuszem znacznie zwiększamy prawdopodobieństwo realizacji celu,
• „W jakim stopniu możecie ustąpić z kwestii X jeżeli my ustąpimy w kwestii Y ?” – to naturalne pytanie stosowane w negocjacjach może stać się pułapką, która pojawia się zarówno podczas negocjacji o charakterze destruktywnym jak również scenariuszu negocjacji miękkich.
• W tej części szkolenia odpowiemy sobie na pytanie jak wartościować poszczególne kwestie negocjacyjne aby nie stać się ofiarą tricków opartych na tzw. „sprawiedliwych wymianach”. Będziemy ćwiczyć strategie oparte na modelu Matrycy Szachowej co spowoduje, iż w środowisku pracy Uczestników technika ta będzie nie do obrony przez drugą stronę.

Informacje o prelegentach:

-

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1390 - zł netto

Cena zawiera:

Cena dotyczy jednej osoby i zawiera: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

-

Szkolenie, kurs: 10 Tricków Negocjatora