Szkolenie

10 Tricków Negocjatora

O szkoleniu

Celem szkolenia jest wyposażenie uczestników w zaawansowaną wiedzę wykorzystywaną przez negocjatorów, osiągających bardzo wysoką skuteczność w polskich i zagranicznych firmach. Zakres tematyczny dalece wykracza poza książkową teorię, skupiając się na strategiach i technikach, które można poznać tylko poprzez obcowanie z praktykami w tej dziedzinie.
Dlaczego warto wziąć udział?

Uczestnicy poznają zaawansowane techniki negocjacyjne, nauczą się radzić sobie z niestandardowymi „zagrywkami" negocjatorów. Będą potrafili „na pierwszy rzut oka” rozpoznać, czy ich przeciwnik właśnie próbuje jedną z nich wykorzystać. Będą mieli okazję sprawdzić w praktyce, czy potrafią takie zaawansowane techniki zastosować wobec przeciwnika. Dzięki interaktywnej formule szkolenia i grze negocjacyjnej prowadzonej podczas drugiego dnia, mogą oni praktycznie zastosować poznane techniki negocjacyjne. Aby później, w prawdziwych negocjacjach okazało się, że „nie taki diabeł straszny”.

Kto powinien wziąć udział?

Zapraszamy osoby prowadzące negocjacje, handlowców, kupców.

Program szkolenia

  1. Książkowe scenariusze negocjacyjne vs sytuacje z którymi spotykamy się w rzeczywistości.
  2. Które założenia dotyczące planowania negocjacji są stosowane, a których unikamy.
  3. W jaki sposób ustalać cele negocjacyjne korzystając z dostępnych narzędzi.
  4. Jak zaplanować przebieg negocjacji pod kątem wymiany ustępstw - Metody Scenariuszowe.
  5. Metody dopasowania technik negocjacyjnych do specyfiki drugiej strony i przedmiotu negocjacji.
  6. Z jakimi postawami / trickami spotykamy się najczęściej oraz które sami stosujemy:
    • „Nie mamy takich możliwości budżetowych” - słysząc podczas negocjacji takie stwierdzenie mamy świadomość ograniczeń. Na tym etapie szkolenia odpowiemy na pytanie w jaki sposób weryfikować taką informację i powodować zmianę założeń finansowych drugiej strony,
    • „Nie możemy sprzedawać poniżej kosztów” - podczas szkolenia będziemy stosować proste Metody analityczne umożliwiające pokazanie drugiej stronie faktycznych możliwości i budowanie rozwiązania w kierunku na którym nam zależy,
    • „W tej chwili możemy zaproponować następujące warunki” -  skąd wiadomo, że druga strona właśnie stosuje bluff oraz jak odwrócić technikę „próbnego balonu”, którą stosuje większość osób. Jak mu możemy stosować tę technikę wykorzystując jedno z najbardziej skutecznych narzędzi perswazji - tzw. Efekt Uzasadnienia,
    • „Znamy się już długo, mówię Ci, że nie mogę zmienić tej ceny” - moduł ten pozwoli odpowiedzieć na pytanie w jaki sposób zarządzać emocjami w sytuacjach kiedy prowadzimy negocjacje charakteryzujące się dużą relacyjnością i pozytywną historią współpracy,
    • „Muszę jeszcze zapytać szefa, który ma ostatnie słowo…” - na tym etapie szkolenia poznamy strategie planowania negocjacji w sposób, który ogranicza drugiej stronie stosowanie tego rodzaju sztuczek na rzecz wykorzystania narzędzi identyfikacji i budowania rzeczywistych siatek relacji i zależności,
    • „Jeżeli teraz zgodzicie się na taką cenę, to w przyszłości ..”  
    • Niejednokrotnie negocjatorzy godzą się na proponowane (gorsze) warunki widząc oczami wyobraźni potencjał jaki niesie ze sobą współpraca z daną firmą. W tej części odpowiemy na pytanie w jaki sposób neutralizować takie sytuacje lub odwracać je na swoją korzyść. Aby skuteczniej stosować tę metodę w sposób aktywny, wystarczy zastosować kilka zasad o których będziemy mówić podczas szkolenia,
    • „Jeżeli zależy Państwu na współpracy z nami to musicie przyjąć te warunki” - stwierdzenie, które wielokrotnie słyszą osoby, które muszą negocjować z partnerem o bardzo mocnej pozycji (monopolistycznej). Na tym etapie zagłębimy się w aspekty perswazji, wywierania wpływu oraz technik NLP powodujących zmiękczenie twardej postawy roszczeniowej,
    • „Oczekuję, że pomożecie nam w tej sytuacji” - kolejne podejście bazujące na relacjach i presji sytuacyjnej. W tej części wskażemy rozwiązania jakie możemy zastosować aby w asertywny sposób kontrolować dalszy przebieg rozmowy osiągając wcześniej założone cele,
    • „Udało nam się ustalić już tak wiele, domknijmy jeszcze kwestię ..” - przejmowanie kontroli nad rozmową jest bardzo skuteczną techniką przed, którą należy stosować bardzo konkretne sposoby obrony. Z drugiej strony, jeżeli my będziemy stosowali ją w sposób zaplanowany, zgodnie z wypracowanym scenariuszem znacznie zwiększamy prawdopodobieństwo realizacji celu,
    • „W jakim stopniu możecie ustąpić z kwestii X jeżeli my ustąpimy w kwestii Y ?” – to naturalne pytanie stosowane w negocjacjach może stać się pułapką, która pojawia się zarówno podczas negocjacji o charakterze destruktywnym jak również scenariuszu negocjacji miękkich. 
    • W tej części szkolenia odpowiemy sobie na pytanie jak wartościować poszczególne kwestie negocjacyjne aby nie stać się ofiarą tricków opartych na tzw. „sprawiedliwych wymianach”. Będziemy ćwiczyć strategie oparte na modelu Matrycy Szachowej co spowoduje, iż w środowisku pracy Uczestników technika ta będzie nie do obrony przez drugą stronę.

Czas trwania

2 dni - 16 godz.
10:00 - 17:00 - 1 dzień
9:00 - 16:00 - 2 dzień

Prelegenci

Cytat

Trener Progress Project Sp. z o.o.

Gdzie i kiedy

Online 13 - 14 maja 2021

Gdzie i kiedy

Online 21 - 22 czerwca 2021

Gdzie i kiedy

Warszawa 16 - 17 września 2021
Hotel Mercure Airport Okęcie***

02-210 Warszawa

Aleja Krakowska 226

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Online 11 - 12 lutego 2021

Weź udział

Cena
Przy zgłoszeniu do 11 grudnia 2020r. Po tym terminie koszt wynosi 1590 zł.
1390 PLN
+23% vat
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe

Organizator

Progress Project Sp. z o.o.
02-229 Warszawa
ul. Światowa 22
woj. mazowieckie
Firmę szkoleniowo - doradczą Progress Project tworzy zespół profesjonalnych i zaangażowanych doradców i ekspertów, których łączy wspólna pasja. Szeroka oferta naszych szkoleń i projektów doradczych obejmuje obszar logistyki, transportu, magazynowania...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

Wymagany jest komputer z dostępem do internetu. Zalecamy również doposażenie się w słuchawki z mikrofonem.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

Progress Project Sp. z o.o.
02-229 Warszawa ul. Światowa 22
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!