7 podstawowych błędów handlowca

O szkoleniu

Za każdym razem kiedy ty popełniasz błąd zyska na tym konkurencja. W przyrodzie nic nie ginie. Przyjdź na szkolenie i dowiedz się jak poprawić swoją skuteczność sprzedaży. Każdy powyższy moduł ma część teoretyczną i praktyczną w postaci scenek, ale nie tylko. Tak żeby nie zanudzić uczestników stosujemy też burze mózgów, dyskusje moderowanie, pracę indywidualną.

Dlaczego warto wziąć udział?

Korzyści:

  • szkolenie prowadzone jest w formie warsztatu
  • w trakcie zajęć uczestnicy biorą udział w specjalnie zaaranżowanych scenkach dopasowanych do profilu grupy
  • integracja uczestników szkolenia jest osiągana poprzez odpowiednie podejście trenera
  • uczestnicy szkolenia ćwiczą praktyczne sytuacje z życia handlowca poprzez odgrywanie specjalnie przygotowanych scenariuszy
  • szkolenie prowadzone jest w formie dyskusji moderowanej, burzy mózgów, ćwiczeń w grupach
  • uczestnicy mają szansę na sprawdzenie swoich umiejętności uzyskując na bieżąco informację zwrotną od trenera
Kto powinien wziąć udział?
  • handlowcy
  • kandydaci na handlowców

Program szkolenia

Wstęp do cyklu sprzedaży

  • jak wygląda proces sprzedaży
  • jakie etapy procesu sprzedaży są w Twojej firmie
  • jak oceniać skuteczność moich działań jako handlowca

Błąd 1 - Słabe notatki z wywiadu wstępnego

  • jakie informacje będą kluczowe do prowadzenia rozmów? - jak przekonać klienta do udzielania informacji?
  • które informacje pomijać?

Błąd 2 - Nie kreuje szans sprzedaży

  • czym są szanse sprzedaży
  • jak stosować upselling, crosselling, value added selling
     

Błąd 3 - Nie przygotowuje się do spotkania 

  • jak się porządnie przygotować do spotkania
  • gotowa matryca/mapa drogowa scenariuszy sprzedażowych
     

Błąd 4 - Nie ma gotowych odpowiedzi na najczęstsze obiekcje 

  • czym są obiekcje
  • jak umieć je skutecznie zniwelować
  • wyprzedzanie obiekcji
     

Błąd 5 - Nie umie negocjować

  • czym są negocjacje
  • czy zawsze trzeba negocjować cenę
  • kiedy warto negocjować cenę
  • jak unikać negocjacji cenowych
     

Błąd 6 - Nie potrafi budować wartości

  • jak uwierzyć w to co sprzedaję?
  • jak przygotować się do budowania wartości
  • czy wartość mają tylko dobra premium?
     

Błąd 7 - Nie dąży do zamknięcia sprzedaży

  • przegapianie sygnałów kupna - czy dążyć do zamknięcia za wszelką cenę
  • kiedy i jak przekładać domykanie
  • stosowanie technik zamykania sprzedaży
  • podtrzymywanie kontaktu ze zdobytymi, ale też 'pozornie utraconymi klientami

Czas trwania

szkolenie jednodniowe 10:30-16:30;
szkolenie dwudniowe

Prelegenci

Jarosław Łukjańczuk

Obecnie odpowiada za nadzór programowy szkoleń w Euro-konsulting, autor ponad 200 programów szkoleń miękkich w szczególności z zakresu zarządzania ludźmi, sprzedaży i komunikacji. Prowadzi również kursy Mini MBA, Akademia Managera, Negocjacje dla Zaawansowanych oraz Certyfikowany trener. Od tego roku rozpoczął wdrażanie szkoleń dla Top Mangementu w Euro-konsulting. Prowadzi również coachingi w formie executive coaching dla wyższej kadry managerskiej. Ukończył studia Executive MBA - University of Minnesota.

Terminy i miejsca

Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.

brak danych

Katowice

woj. śląskie

brak danych

Gdańsk

woj. pomorskie

brak danych

Warszawa

woj. mazowieckie

brak danych

Wrocław

woj. dolnośląskie

brak danych

Poznań

woj. wielkopolskie

Vienna House Andel's

91-065 Łódź

Ogrodowa 17

woj. łódzkie

brak danych

Łódź

woj. łódzkie

brak danych

Kraków

woj. małopolskie

Rejestracja

szkolenie jednodniowe
za osobę
799
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się
szkolenie dwudniowe
za osobę
1 999
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się

Organizator

Euro-Konsulting Sp. z o.o.
00-071 Warszawa
Krakowskie Przedmieście 13/225
woj. mazowieckie
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Euro-Konsulting Sp. z o.o.
00-071 Warszawa Krakowskie Przedmieście 13/225
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!