Szkolenie

Akademia Menedżera Sprzedaży

O szkoleniu

Akademia Menedżera Sprzedaży to szkolenie dla ambitnych, wymagających menedżerów, którzy rozumieją, jak ważne w skuteczności działania zespołów sprzedażowych jest trafne definiowanie celów, wyznaczanie klarownych i spójnych wskaźników ich realizacji oraz skuteczne egzekwowanie i motywowanie zespołu handlowego.

Program przygotowuje pracowników ze zróżnicowanym doświadczeniem w obszarze zarządzania i sprzedaży do sprawnego funkcjonowania w roli menedżera sprzedaży.
Dlaczego warto wziąć udział?

Dzięki udziałowi w programie:

  • Rozpoznasz i rozwiniesz swój styl zarządzania zespołem sprzedaży
  • Nabędziesz praktycznych umiejętności tworzenia zespołu odpowiedzialnego za wspólne realizowanie wyznaczonych celów.
  • Nauczysz się stawiać oczekiwania pracownikom, budować zespół i rozwijać jego członków
  • Poznasz narzędzia skutecznego motywowania członków zespołu sprzedażowego
  • Zrozumiesz istotę podejścia sytuacyjnego w zarządzaniu zespołem
  • Nauczysz się wyznaczania celów krótko- i długoterminowych dla zespołu sprzedaży
  • Będziesz skuteczniej wspierać zespół w rozwoju
  • Poznasz sposoby wyzwalania w zespole energii i siły do dalszej pracy
  • Efektywniej zorganizujesz swój czas jako szefa
  • Poznasz mechanizmy motywacyjne, którymi możesz oddziaływać na podwładnych
Kto powinien wziąć udział?

Jeżeli jesteś osobą z co najmniej 2-letnim doświadczeniem w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, posiadasz doświadczenie w zarządzaniu innymi zespołami lub dopiero rozpoczynasz swoją przygodę z zarządzaniem sprzedażą, to szkolenie jest dla ciebie.

  • Menedżerowie sprzedaży oraz osoby odpowiadające za wyniki sprzedażowe w organizacji
  • Team liderzy zespołów sprzedażowych
  • Osoby zainteresowane podjęciem w przyszłości roli menedżera sprzedaży

Program szkolenia

SESJA I. PRZYWÓDZTWO W ZARZĄDZANIU SPRZEDAŻĄ

Tematyka

  • Teorie i praktyka przywództwa w sprzedaży
  • Rola autorytetu i postawy menedżera sprzedaży
  • Automotywacja oraz zaangażowanie w działania
  • Inspirowanie oraz wywieranie wpływu na innych
  • Umiejętności komunikacyjne menedżera sprzedaży
  • Asertywność wzmacniająca postawę menedżera
  • Rozwiązywanie trudnych sytuacji menedżerskich
  • Radzenie sobie ze stresem

 

SESJA II. BUDOWANIE EFEKTYWNEGO ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO

GRA SYMULACYJNA „CZAS TO PIENIĄDZ”

Tematyka

  • Określenie celów i zadań dla nowych pracowników
  • Opracowanie profilu kandydata i opisu stanowiska
  • Prowadzenie rekrutacji do działu sprzedaży
  • Skuteczne wdrożenie sprzedawcy do pracy
  • Rozwijanie talentów i potencjału sprzedawców
  • Utrzymanie stałego składu zespołu
  • Rozwiązywanie konfliktów wewnątrz grupy
  • Ocena oraz zwalnianie członków zespołu sprzedaży

 

SESJA III. ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM I TRUDNE ROZMOWY MENEDŻERSKIE

GRA SZKOLENIOWA „SKAZANI NA SUKCES”

Tematyka

  • Wyznaczanie celów i priorytetów zespołu
  • Planowanie pracy zespołu sprzedaży
  • Prowadzenie zebrań i spotkań zespołu sprzedaży
  • Kontrola i rozliczanie zespołu sprzedaży
  • Feedback, oceny okresowe – narzędzia rozwoju
  • Narzędzia menedżera sprzedaży

 

SESJA IV. BUDOWANIE MOTYWACJI I ZAANGAŻOWANIA W SPRZEDAŻY

Tematyka

  • Systemy motywacyjne. Co motywuje sprzedawców?
  • Typologie sprzedawców i koncepcje ich rozwoju,
  • Role członków w zespole a rozwój sprzedawców
  • Planowanie ścieżek rozwoju sprzedawców,
  • Zarządzanie zmianą i konfliktem a motywacja zespołu
  • Coachingowy styl zarządzania
  • Mentoring – wsparcie sprzedawców

 

SESJA V. COACHING – KOMPETENCJA MENEDŻERA SPRZEDAŻY

Tematyka

  • Prowadzenie rozmowy i słuchanie
  • Umiejętność zadawania pytań i model T-GROW
  • Wartości i coaching w miejscu pracy

Zadanie wdrożeniowe: „Coaching on the job”

 

Ważne! Realizacja programu umożliwia zaliczenie kursu coachingowego – Coaching Fundamentals Certificate (CFC) i rozpoczęcie procesu międzynarodowej certyfikacji, przyznawanej przez Noble Manhattan Coaching, Institute of Leadership & Management oraz International Institute of Coaching & Mentoring.

 

EWALUACJA ROZWOJU

  • Individual Competence Profile® (ICP®) – Ocena kompetencji metodą 360 stopni
  • Podsumowanie całości Leadership Development Plan

Podczas programu wykorzystane zostaną następujące narzędzia diagnozy i rozwoju kompetencji menedżerskich:

LEADERSHIP DEVELOPMENT PLAN

  • Indywidualny plan rozwoju jako menedżera
  • Bazujący na indywidualnych wynikach badań (Test Taktyk Wpływu oraz Individual Competence Profile)
  • Uzupełniany o kolejne umiejętności przy każdej sesji programu Advanced Sales Management Program

TTW – Test Taktyk Wpływu

  • Wiarygodne narzędzie sprawdzenia sposobów wpływania na innych preferowanych przez menedżera
  • Raport indywidualny dla każdego uczestnika
  • W programie ASMP służy jako podstawa do stworzenia indywidualnego programu rozwoju Leadership Development Plan

ICP® – Individual Competence Profile 

  • Rzetelne i wygodne narzędzie indywidualnej diagnozy kompetencji menedżera
  • Raport Indywidualny dla każdego uczestnika
  • W programie ASMP służy jako podsumowanie rozwoju menedżera w trakcie trwania programu i do stworzenia finalnego kształtu Leadership Development Plan

Co to jest ICP?

  • ICP® to zaawansowane metodologicznie, autorskie narzędzie typu 360 degree feedback przygotowane przez ekspertów IBD Business School.
  • Narzędzie dedykowane do rozwoju menedżerów, umożliwiające im poznanie swoich mocnych i słabych stron w roli, jaką realizują.
  • Pozwala na diagnozę kompetencji menedżerskich zebraną w raporty indywidualne i grupowe.
  • Dostarcza zobiektywizowanej oceny z kilku źródeł, co wzmacnia jej wiarygodność i eliminuje subiektywizm.
  • Jest narzędziem zaawansowanym technologicznie umożliwiającym sprawne zebranie poufnych, anonimowych opinii (feedbacków) dla menedżerów – bez nadmiernego czasowego obciążenia; jest łatwo powtarzalne – pozwala na cykliczne wykorzystanie jako wsparcie w rozwoju menedżera.

Czas trwania

88 godz., 11 dni

19-20.10.2020 Sesja I
02-03.2020 Sesja II
16-17.11.2020 Sesja III
30.11-01.12.2020 Sesja IV
14-15.12.2020 Sesja V

Prelegenci

Cytat

Włodzimierz K. Buśkiewicz - senior konsultant/ senior trener

Waldemar Czachorowski - senior konsultant/ senior trener

Krzysztof Groszyk - senior trener/ senior konsultant

Witold Mockałło - senior, coach

Gerard Opiełka - trener/ konsultant

Elżbieta Sawczyn - senior trener/ senior konsultant

Andrzej Stępień - trener/ coach

Andrzej Zabawa - trener/ coach/ konsultant

Daniel Wąsik - senior trener/ konsultant

Dariusz Jęda - senior trener/ coach

Gdzie i kiedy

Online 18 grudnia 2021 - 27 lutego 2022

Gdzie i kiedy

Online 22 listopada 2021 - 25 stycznia 2022

Gdzie i kiedy

Online 25 października 2021 - 11 stycznia 2022

Gdzie i kiedy

Online 18 września - 14 listopada 2021

Gdzie i kiedy

Online 19 sierpnia - 15 października 2021

Gdzie i kiedy

Online 17 lipca - 19 września 2021

Zapisz się

Cena promocyjna
za osobę
6300 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się

Organizator

IBD Business School Sp. z o.o.
03-704 Warszawa
ul. Panieńska 9
woj. mazowieckie
Instytut jest jedną z czołowych firm doradczo-szkoleniowych na polskim rynku. Działa od 1990 roku. We współpracy z Polską Fundacją Badań nad Zarządzaniem prowadzi także działalność badawczą w zakresie zarządzania organizacją, w szczególności zasobami...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Zachęcamy do wypełnienia i przesłania formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony szkolenia. Po jego oodebraniu skontaktujemy się z Państwem celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Warunkiem uzyskania certyfikatów ukończenia programu, przyznawanych przez IBD Business School oraz International Education Society, jest obecność na minimum 80% zajęć.

Wymagany komputer z dostępem do internetu.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

IBD Business School Sp. z o.o.
03-704 Warszawa ul. Panieńska 9
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!