O szkoleniu
Akademia Menedżera Sprzedaży to szkolenie dla ambitnych, wymagających menedżerów, którzy rozumieją, jak ważne w skuteczności działania zespołów sprzedażowych jest trafne definiowanie celów, wyznaczanie klarownych i spójnych wskaźników ich realizacji oraz skuteczne egzekwowanie i motywowanie zespołu handlowego.
Program przygotowuje pracowników ze zróżnicowanym doświadczeniem w obszarze zarządzania i sprzedaży do sprawnego funkcjonowania w roli menedżera sprzedaży.
Dzięki udziałowi w programie:
- Rozpoznasz i rozwiniesz swój styl zarządzania zespołem sprzedaży
- Nabędziesz praktycznych umiejętności tworzenia zespołu odpowiedzialnego za wspólne realizowanie wyznaczonych celów.
- Nauczysz się stawiać oczekiwania pracownikom, budować zespół i rozwijać jego członków
- Poznasz narzędzia skutecznego motywowania członków zespołu sprzedażowego
- Zrozumiesz istotę podejścia sytuacyjnego w zarządzaniu zespołem
- Nauczysz się wyznaczania celów krótko- i długoterminowych dla zespołu sprzedaży
- Będziesz skuteczniej wspierać zespół w rozwoju
- Poznasz sposoby wyzwalania w zespole energii i siły do dalszej pracy
- Efektywniej zorganizujesz swój czas jako szefa
- Poznasz mechanizmy motywacyjne, którymi możesz oddziaływać na podwładnych
Jeżeli jesteś osobą z co najmniej 2-letnim doświadczeniem w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, posiadasz doświadczenie w zarządzaniu innymi zespołami lub dopiero rozpoczynasz swoją przygodę z zarządzaniem sprzedażą, to szkolenie jest dla ciebie.
- Menedżerowie sprzedaży oraz osoby odpowiadające za wyniki sprzedażowe w organizacji
- Team liderzy zespołów sprzedażowych
- Osoby zainteresowane podjęciem w przyszłości roli menedżera sprzedaży
Program szkolenia
SESJA I. PRZYWÓDZTWO W ZARZĄDZANIU SPRZEDAŻĄ
Tematyka
- Teorie i praktyka przywództwa w sprzedaży
- Rola autorytetu i postawy menedżera sprzedaży
- Automotywacja oraz zaangażowanie w działania
- Inspirowanie oraz wywieranie wpływu na innych
- Umiejętności komunikacyjne menedżera sprzedaży
- Asertywność wzmacniająca postawę menedżera
- Rozwiązywanie trudnych sytuacji menedżerskich
- Radzenie sobie ze stresem
SESJA II. BUDOWANIE EFEKTYWNEGO ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO
GRA SYMULACYJNA „CZAS TO PIENIĄDZ”
Tematyka
- Określenie celów i zadań dla nowych pracowników
- Opracowanie profilu kandydata i opisu stanowiska
- Prowadzenie rekrutacji do działu sprzedaży
- Skuteczne wdrożenie sprzedawcy do pracy
- Rozwijanie talentów i potencjału sprzedawców
- Utrzymanie stałego składu zespołu
- Rozwiązywanie konfliktów wewnątrz grupy
- Ocena oraz zwalnianie członków zespołu sprzedaży
SESJA III. ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM I TRUDNE ROZMOWY MENEDŻERSKIE
GRA SZKOLENIOWA „SKAZANI NA SUKCES”
Tematyka
- Wyznaczanie celów i priorytetów zespołu
- Planowanie pracy zespołu sprzedaży
- Prowadzenie zebrań i spotkań zespołu sprzedaży
- Kontrola i rozliczanie zespołu sprzedaży
- Feedback, oceny okresowe – narzędzia rozwoju
- Narzędzia menedżera sprzedaży
SESJA IV. BUDOWANIE MOTYWACJI I ZAANGAŻOWANIA W SPRZEDAŻY
Tematyka
- Systemy motywacyjne. Co motywuje sprzedawców?
- Typologie sprzedawców i koncepcje ich rozwoju,
- Role członków w zespole a rozwój sprzedawców
- Planowanie ścieżek rozwoju sprzedawców,
- Zarządzanie zmianą i konfliktem a motywacja zespołu
- Coachingowy styl zarządzania
- Mentoring – wsparcie sprzedawców
SESJA V. COACHING – KOMPETENCJA MENEDŻERA SPRZEDAŻY
Tematyka
- Prowadzenie rozmowy i słuchanie
- Umiejętność zadawania pytań i model T-GROW
- Wartości i coaching w miejscu pracy
Zadanie wdrożeniowe: „Coaching on the job”
Ważne! Realizacja programu umożliwia zaliczenie kursu coachingowego – Coaching Fundamentals Certificate (CFC) i rozpoczęcie procesu międzynarodowej certyfikacji, przyznawanej przez Noble Manhattan Coaching, Institute of Leadership & Management oraz International Institute of Coaching & Mentoring.
EWALUACJA ROZWOJU
- Individual Competence Profile® (ICP®) – Ocena kompetencji metodą 360 stopni
- Podsumowanie całości Leadership Development Plan
Podczas programu wykorzystane zostaną następujące narzędzia diagnozy i rozwoju kompetencji menedżerskich:
LEADERSHIP DEVELOPMENT PLAN
- Indywidualny plan rozwoju jako menedżera
- Bazujący na indywidualnych wynikach badań (Test Taktyk Wpływu oraz Individual Competence Profile)
- Uzupełniany o kolejne umiejętności przy każdej sesji programu Advanced Sales Management Program
TTW – Test Taktyk Wpływu
- Wiarygodne narzędzie sprawdzenia sposobów wpływania na innych preferowanych przez menedżera
- Raport indywidualny dla każdego uczestnika
- W programie ASMP służy jako podstawa do stworzenia indywidualnego programu rozwoju Leadership Development Plan
ICP® – Individual Competence Profile
- Rzetelne i wygodne narzędzie indywidualnej diagnozy kompetencji menedżera
- Raport Indywidualny dla każdego uczestnika
- W programie ASMP służy jako podsumowanie rozwoju menedżera w trakcie trwania programu i do stworzenia finalnego kształtu Leadership Development Plan
Co to jest ICP?
- ICP® to zaawansowane metodologicznie, autorskie narzędzie typu 360 degree feedback przygotowane przez ekspertów IBD Business School.
- Narzędzie dedykowane do rozwoju menedżerów, umożliwiające im poznanie swoich mocnych i słabych stron w roli, jaką realizują.
- Pozwala na diagnozę kompetencji menedżerskich zebraną w raporty indywidualne i grupowe.
- Dostarcza zobiektywizowanej oceny z kilku źródeł, co wzmacnia jej wiarygodność i eliminuje subiektywizm.
- Jest narzędziem zaawansowanym technologicznie umożliwiającym sprawne zebranie poufnych, anonimowych opinii (feedbacków) dla menedżerów – bez nadmiernego czasowego obciążenia; jest łatwo powtarzalne – pozwala na cykliczne wykorzystanie jako wsparcie w rozwoju menedżera.
Czas trwania
Prelegenci

- Włodzimierz K. Buśkiewicz - senior konsultant/ senior trener
Prezes Zarządu IBD Business School i Polskiej Fundacji Badań nad Zarządzaniem, członek Rady Programowej IBD Business School
- Dariusz Jęda - senior trener/ coach
- Krzysztof Groszyk - senior trener/ senior konsultant
- Elżbieta Sawczyn - senior trener/ senior konsultant
- Aneta Ropek - trener
Terminy i miejsca
To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Rejestracja
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowo-konferencyjne
- certyfikat uczestnictwa
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Organizator

Najczęściej zadawane pytania
Zachęcamy do wypełnienia i przesłania formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony szkolenia. Po jego oodebraniu skontaktujemy się z Państwem celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
Warunkiem uzyskania certyfikatów ukończenia programu, przyznawanych przez IBD Business School oraz International Education Society, jest obecność na minimum 80% zajęć.
- Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas! lub zadzwoń!
Masz pytania? Napisz do nas
