Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/akademia-menedzera-sprzedazy-75530-id14655

Informacje o szkoleniu

  • Akademia Menedżera Sprzedaży


    ID szkolenia: 75530
    Typ: Szkolenia
    Kategoria: Sprzedaż, obsługa klienta Zarządzanie
  • Termin szkolenia:

    Adres szkolenia:

    brak danych

    Kraków
    Godziny zajęć (czas trwania):
    88 godz., 11 dni

    19-20.10.2020 Sesja I
    02-03.2020 Sesja II
    16-17.11.2020 Sesja III
    30.11-01.12.2020 Sesja IV
    14-15.12.2020 Sesja V
  • Organizator szkolenia:

    IBD Business School Sp. z o.o.
    ul. Panieńska 9
    03-704 Warszawa
    woj. mazowieckie
    O firmie Inne oferty firmy
IBD Business School Sp. z o.o.
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Wyszukaj inne
Szkolenia

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Akademia Menedżera Sprzedaży  to szkolenie dla ambitnych, wymagających menedżerów, którzy rozumieją, jak ważne w skuteczności działania zespołów sprzedażowych jest trafne definiowanie celów, wyznaczanie klarownych i spójnych wskaźników ich realizacji oraz skuteczne egzekwowanie i motywowanie zespołu handlowego. Program przygotowuje pracowników ze zróżnicowanym doświadczeniem w obszarze zarządzania i sprzedaży do sprawnego funkcjonowania w roli menedżera sprzedaży. Dzięki udziałowi w programie: Rozpoznasz i rozwiniesz swój styl zarządzania zespołem sprzedaży Nabędziesz praktycznych umiejętności tworzenia zespołu odpowiedzialnego za wspólne realizowanie wyznaczonych celów. Nauczysz się stawiać oczekiwania pracownikom, budować zespół i rozwijać jego członków Poznasz narzędzia skutecznego motywowania członków zespołu sprzedażowego Zrozumiesz istotę podejścia sytuacyjnego w zarządzaniu zespołem Nauczysz się wyznaczania celów krótko- i długoterminowych dla zespołu sprzedaży Będziesz skuteczniej wspierać zespół w rozwoju Poznasz sposoby wyzwalania w zespole energii i siły do dalszej pracy Efektywniej zorganizujesz swój czas jako szefa Poznasz mechanizmy motywacyjne, którymi możesz oddziaływać na podwładnych

Szkolenie skierowane jest do:

Jeżeli jesteś osobą z co najmniej 2-letnim doświadczeniem w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, posiadasz doświadczenie w zarządzaniu innymi zespołami lub dopiero rozpoczynasz swoją przygodę z zarządzaniem sprzedażą, to szkolenie jest dla ciebie.

  • Menedżerowie sprzedaży oraz osoby odpowiadające za wyniki sprzedażowe w organizacji
  • Team liderzy zespołów sprzedażowych
  • Osoby zainteresowane podjęciem w przyszłości roli menedżera sprzedaży

Program szkolenia:

SESJA I. PRZYWÓDZTWO W ZARZĄDZANIU SPRZEDAŻĄ

  • Teorie i praktyka przywództwa w sprzedaży
  • Rola autorytetu i postawy menedżera sprzedaży
  • Automotywacja oraz zaangażowanie w działania
  • Inspirowanie oraz wywieranie wpływu na innych
  • Umiejętności komunikacyjne menedżera sprzedaży
  • Asertywność wzmacniająca postawę menedżera
  • Rozwiązywanie trudnych sytuacji menedżerskich
  • Radzenie sobie ze stresem

SESJA II. BUDOWANIE EFEKTYWNEGO ZESPOŁU SPRZEDAŻY

  • Określenie celów i zadań dla nowych pracowników
  • Opracowanie profilu kandydata i opisu stanowiska
  • Prowadzenie rekrutacji do działu sprzedaży
  • Skuteczne wdrożenie sprzedawcy do pracy
  • Rozwijanie talentów i potencjału sprzedawców
  • Utrzymanie stałego składu zespołu
  • Rozwiązywanie konfliktów wewnątrz grupy
  • Ocena oraz zwalnianie członków zespołu sprzedaży

SESJA III. ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM I TRUDNE ROZMOWY MENEDŻERSKIE

  • Wyznaczanie celów i priorytetów zespołu
  • Planowanie pracy zespołu sprzedaży
  • Prowadzenie zebrań i spotkań zespołu sprzedaży
  • Kontrola i rozliczanie zespołu sprzedaży
  • Feedback, oceny okresowe – narzędzia rozwoju
  • Narzędzia menedżera sprzedaży

SESJA IV. BUDOWANIE MOTYWACJI I ZAANGAŻOWANIA W SPRZEDAŻY

  • Systemy motywacyjne. Co motywuje sprzedawców?
  • Typologie sprzedawców i koncepcje ich rozwoju,
  • Role członków w zespole a rozwój sprzedawców
  • Planowanie ścieżek rozwoju sprzedawców,
  • Zarządzanie zmianą i konfliktem a motywacja zespołu
  • Coachingowy styl zarządzania
  • Mentoring – wsparcie sprzedawców

SESJA V. COACHING – KOMPETENCJA MENEDŻERA SPRZEDAŻY

Prowadzenie rozmowy i słuchanie

  • Coaching konwersacyjny
  • Jak udzielać informacji zwrotnej w prawidłowy sposób?
  • Słuchanie, jako podstawowa umiejętność w coachingu
  • Koncentracja
  • Coaching a elementy osobiste coacha
  • Wykorzystanie ciszy
  • Coaching telefoniczny
  • Przekonania
  • Poufność
  • Ograniczenia w coachingu

Umiejętność zadawania pytań i model T-GROW

  • Czym jest pytanie?
  • Typy pytań
  • Wykorzystanie presupozycji
  • Schematy językowe
  • Model TGROW
  • Temat
  • Formularz do wypełnienia przed sesją coachingową
  • Ćwiczenie Koło Życia
  • Cel
  • Fakty/ rzeczywistość
  • Możliwości/ opcje
  • Plan działania
  • Formularz oceny zaangażowania

Wartości i coaching w miejscu pracy

  • Czym są wartości?
  • Wartości w konkretnych dziedzinach
  • Coaching w organizacji
  • Coach zewnętrzny wobec organizacji
  • Coach wewnętrzny w organizacji
  • Menedżer jako coach
  • Coaching jako narzędzie zarządzania
  • Korzyści płynące z coachingowego stylu zarządzania
  • Stosowania podejścia coachingowego w relacji menedżer-podwładny
  • Analiza wyzwań coachingowych menedżera
  • Wdrażania coachingu w codziennym życiu menedżera
  • Model procesu coachingu sprzedażowego
  • Funkcje coacha w systemie pracy Coaching z Mentoringiem ‘on the job’

Zadanie wdrożeniowe: „Coaching on the job”

Informacje o prelegentach:

Włodzimierz K. Buśkiewicz - senior konsultant/ senior trener

 

Waldemar Czachorowski - senior konsultant/ senior trener

Krzysztof Groszyk - senior trener/ senior konsultant

Witold Mockałło - senior, coach

Gerard Opiełka - trener/ konsultant

Elżbieta Sawczyn - senior trener/ senior konsultant

Andrzej Stępień - trener/ coach

Andrzej Zabawa - trener/ coach/ konsultant

Daniel Wąsik - senior trener/ konsultant

Dariusz Jęda - senior trener/ coach

 

 

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 7000 zł + 23% VAT za osobę

Cena zawiera:

obejmuje udział w zajęciach, materiały szkoleniowe, certyfikat IBD Business School oraz lunch i serwis kawowy

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Zachęcamy do wypełnienia i przesłania formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony szkolenia. Po jego oodebraniu skontaktujemy się z Państwem celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Cena szkolenia z dodatkowym certyfikatem International Education Society: 7 400 PLN (w tym koszt certyfikatu 400 PLN).

Warunkiem uzyskania certyfikatów ukończenia programu, przyznawanych przez IBD Business School oraz International Education Society, jest obecność na minimum 80% zajęć.


Wydarzenie: Akademia Menedżera Sprzedaży