Szkolenie: Budżetowanie i zarządzanie sprzedażą

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/budzetowanie-i-zarzadzanie-sprzedaza-26262-id453

Informacje o szkoleniu

Effect Group Sp. z o.o.
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Narzędzia: Poleć znajomemu Drukuj
Wyszukaj inne
Szkolenia i Kursy

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Zapraszamy Państwa na szkolenie pod tytułem: „Budżetowanie i zarządzanie sprzedażą”.

Cel szkolenia:

· Usprawnienie bieżących procesów z obszaru zarządzania sprzedażą.

· Przegląd możliwych do zastosowania elementów składowych polityki handlowej w stosunku do odbiorców.

· Poznanie metod wywierania wpływu na klienta oraz realizacji założeń budżetowych, w celu osiągnięcia zaplanowanych wyników.

· Wdrożenie praktycznych rozwiązań stosowanych w biznesie, sprawdzonych pod kątem efektywności ekonomicznej oraz wpływu wywieranego na firmy i ludzi.

· Zmiana optyki relacji z odbiorcami z nastawionych na własne korzyści, na skierowane na wspólne cele i wzajemnie korzystne.

· Wprowadzenie uczestników do szeroko rozumianej tematyki zarządzania relacjami z klientami - Customer Relationship Management.

· Przekazanie narzędzi do tworzenia zespołów sprzedażowych i skutecznego zarządzania pracownikami.

· Zdefiniowanie podmiotowej i przedmiotowej struktury budżetu (centra odpowiedzialności)

· Wybór odpowiednich metod budżetowania dla danego przedsiębiorstwa.

· Zamodelować proces budżetowania i zdefiniować odpowiednie procedury wewnętrzne,

· Opracowanie powiązań mierników budżetowych z systemem wynagradzania.



Profil uczestników:

Właściciele firm, średnia i wyższa kadra menedżerska, specjaliści, pracownicy wykonawczy dz. handlowego, dyrektorzy handlowi, specjaliści ds. sprzedaży,



Korzyści dla uczestników:

Uczestnicy szkolenia poznają swoje słabe i mocne strony, otrzymają zestaw NARZĘDZI, które precyzyjnie poprowadzą ich przez proces w fazie doskonalenia zarządzania sprzedażą i relacjami z klientem, oraz kontroli nad podwładnymi w zakresie planowanej sprzedaży.

Szkolenie skierowane jest do:

Profil uczestników:

Właściciele firm, średnia i wyższa kadra menedżerska, specjaliści, pracownicy wykonawczy dz. handlowego, dyrektorzy handlowi, specjaliści ds. sprzedaży,

Program szkolenia:

PROCES SPRZEDAŻY

· Manager sprzedaży
· Zarządzanie procesem sprzedaży

· Zarządzanie ludźmi w sprzedaży
· Zadania Account Managera
· Prospekting


ANALIZOWANIE I PLANOWANIE SPRZEDAŻY

· Raportowanie sprzedaży
· Dokumentowanie sprzedaży - źródła danych do raportów
· Raporty
· Raporty posprzedażowe
· Dokumenty sprzedaży
· Analiza wyników sprzedaży
· Dane finansowe
· Analiza kosztów sprzedaży
· Analiza rynku
· Planowanie wyników sprzedaży


ZARZĄDZANIE KLIENTAMI

· Idealny klient
· Zarządzanie lejkiem sprzedaży
· Coaching


BUDŻETOWANIE

· Koncepcja budżetowania

· Klasyfikacja budżetów

- Budżetowanie inkrementalne

- Budżetowanie od podstaw

- Budżet odgórny

- Budżet partycypacyjny

- Budżet konwencjonalny

- Budżet kroczący

· Kontrola wykonania budżetu

· Budżetowanie




METODOLOGIA


Szkolenie rozpoczyna się tzw. Kontraktem, ustalającym zasady współpracy i zachowania na zajęciach.


Szkolenie podzielone jest na moduły, dotyczące pojedynczych zagadnień. Każdy moduł zawiera niezbędną, minimalną ilość teorii oraz praktykę (w formie gier, ćwiczeń i warsztatów) dla całej grupy uczestników i podgrup. Każdy z uczestników praktycznie ćwiczy przyswojone umiejętności w warunkach symulujących środowisko pracy.
Uczestnicy stymulowani i aktywizowani są do samodzielnej pracy, do wytworzenia wewnętrznej motywacji w poprawianiu efektywności kontaktów z klientem i efektów spotkań sprzedażowych.


Formy przekazu informacji i utrwalania zdobytych umiejętności: wykład, dyskusja, wspólna analiza przypadków, praca grupowa, gry i ćwiczenia.

Informacje o prelegentach:

trener Effect Group

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1100 - +23 % vat

Cena zawiera:

materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

formularz zgłoszeniowy
faktura po szkoleniu

Szkolenie, kurs: Budżetowanie i zarządzanie sprzedażą