Szkolenie

Budżetowanie i zarządzanie sprzedażą

O szkoleniu

Zapraszamy Państwa na szkolenie pod tytułem: „Budżetowanie i zarządzanie sprzedażą”.

Cel szkolenia:

· Usprawnienie bieżących procesów z obszaru zarządzania sprzedażą.

· Przegląd możliwych do zastosowania elementów składowych polityki handlowej w stosunku do odbiorców.

· Poznanie metod wywierania wpływu na klienta oraz realizacji założeń budżetowych, w celu osiągnięcia zaplanowanych wyników.

· Wdrożenie praktycznych rozwiązań stosowanych w biznesie, sprawdzonych pod kątem efektywności ekonomicznej oraz wpływu wywieranego na firmy i ludzi.

· Zmiana optyki relacji z odbiorcami z nastawionych na własne korzyści, na skierowane na wspólne cele i wzajemnie korzystne.

· Wprowadzenie uczestników do szeroko rozumianej tematyki zarządzania relacjami z klientami - Customer Relationship Management.

· Przekazanie narzędzi do tworzenia zespołów sprzedażowych i skutecznego zarządzania pracownikami.

· Zdefiniowanie podmiotowej i przedmiotowej struktury budżetu (centra odpowiedzialności)

· Wybór odpowiednich metod budżetowania dla danego przedsiębiorstwa.

· Zamodelować proces budżetowania i zdefiniować odpowiednie procedury wewnętrzne,

· Opracowanie powiązań mierników budżetowych z systemem wynagradzania.



Profil uczestników:

Właściciele firm, średnia i wyższa kadra menedżerska, specjaliści, pracownicy wykonawczy dz. handlowego, dyrektorzy handlowi, specjaliści ds. sprzedaży,



Korzyści dla uczestników:

Uczestnicy szkolenia poznają swoje słabe i mocne strony, otrzymają zestaw NARZĘDZI, które precyzyjnie poprowadzą ich przez proces w fazie doskonalenia zarządzania sprzedażą i relacjami z klientem, oraz kontroli nad podwładnymi w zakresie planowanej sprzedaży.
Kto powinien wziąć udział?
Profil uczestników:

Właściciele firm, średnia i wyższa kadra menedżerska, specjaliści, pracownicy wykonawczy dz. handlowego, dyrektorzy handlowi, specjaliści ds. sprzedaży,

Program szkolenia

PROCES SPRZEDAŻY

· Manager sprzedaży
· Zarządzanie procesem sprzedaży

· Zarządzanie ludźmi w sprzedaży
· Zadania Account Managera
· Prospekting


ANALIZOWANIE I PLANOWANIE SPRZEDAŻY

· Raportowanie sprzedaży
· Dokumentowanie sprzedaży - źródła danych do raportów
· Raporty
· Raporty posprzedażowe
· Dokumenty sprzedaży
· Analiza wyników sprzedaży
· Dane finansowe
· Analiza kosztów sprzedaży
· Analiza rynku
· Planowanie wyników sprzedaży


ZARZĄDZANIE KLIENTAMI

· Idealny klient
· Zarządzanie lejkiem sprzedaży
· Coaching


BUDŻETOWANIE

· Koncepcja budżetowania

· Klasyfikacja budżetów

- Budżetowanie inkrementalne

- Budżetowanie od podstaw

- Budżet odgórny

- Budżet partycypacyjny

- Budżet konwencjonalny

- Budżet kroczący

· Kontrola wykonania budżetu

· Budżetowanie




METODOLOGIA


Szkolenie rozpoczyna się tzw. Kontraktem, ustalającym zasady współpracy i zachowania na zajęciach.


Szkolenie podzielone jest na moduły, dotyczące pojedynczych zagadnień. Każdy moduł zawiera niezbędną, minimalną ilość teorii oraz praktykę (w formie gier, ćwiczeń i warsztatów) dla całej grupy uczestników i podgrup. Każdy z uczestników praktycznie ćwiczy przyswojone umiejętności w warunkach symulujących środowisko pracy.
Uczestnicy stymulowani i aktywizowani są do samodzielnej pracy, do wytworzenia wewnętrznej motywacji w poprawianiu efektywności kontaktów z klientem i efektów spotkań sprzedażowych.


Formy przekazu informacji i utrwalania zdobytych umiejętności: wykład, dyskusja, wspólna analiza przypadków, praca grupowa, gry i ćwiczenia.

Czas trwania

10-17
9-16

Prelegenci

Cytat
trener Effect Group

Gdzie i kiedy

Warszawa 16 - 17 czerwca 2011
hotel

Warszawa

Belwederska

woj. mazowieckie

Zapisz się

Cena 1
+23 % vat
1100 PLN
Cena zawiera:
  • materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe
Zapisz się

Organizator

Effect Group Sp. z o.o.
01-443 Warszawa
Erazma Ciołka 16
woj. mazowieckie
Effect Group Sp. z o.o. to firma szkoleniowo-doradcza która działa na rynku szkoleń od II połowy 2006 roku i specjalizuje się w zwiększaniu efektywności na wszystkich poziomach organizacji, poprzez udostępnianie sprawdzonej wiedzy i doświadczenia zaw...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

formularz zgłoszeniowy
faktura po szkoleniu

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Effect Group Sp. z o.o.
01-443 Warszawa Erazma Ciołka 16
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!