Controlling marketingowy – analiza, planowanie, wdrażanie

O szkoleniu

Cel szkolenia:
Zdobycie informacji z zakresu controllingu marketingowego i wykorzystanie go w analizach ekonomicznych firmy. Poszerzenie wiedzy na temat racjonalizacji wydatków oraz ich wpływie na wielkość obrotów i zysków przedsiębiorstwa.

Korzyści dla uczestników:
Poznanie metod i narzędzi controllingu niezbędnych do wdrożenia i usprawnienia systemu planowania strategicznego i operacyjnego firmy w obszarze marketingu i sprzedaży. Utrwalenie wiedzy z zakresu segmentacji rynku, wskaźników marketingowych, przeprowadzania analiz, prognozowania sprzedaży, budżetowania działalności marketingowej i budowania strategii.
Kto powinien wziąć udział?
Dyrektorzy i kierownicy marketingu, brand i product managerzy, pracownicy działów marketingu, dyrektorzy i kierownicy ds. controllingu, dyrektorzy działów sprzedaży, key account managerzy, pracownicy agencji badań rynku.

Program szkolenia

Controlling
czym jest controlling – jego istota i funkcje
rodzaje controllingu – jego zadania
wpływ controllingu na wyniki finansowe firmy
controlling marketingowy w działalności firmy

Analiza rynku
pojemność rynku
elastyczność popytu (cenowa, dochodowa, mieszana)
chłonność rynku
badanie potencjału rynkowego

Segmentacja rynku
istota segmentacji rynku
strategie oparte na segmentacji rynku
segmentacja na rynku B2B i B2C, podobieństwa i różnice
segmentacje behawioralne
segmentacje IQS i VALS 2 na rynku polskim sposobem na zrozumienie konsumenta

Analiza konkurencji
rodzaje konkurencji i metody zbierania o niej informacji
model pięciu sił Portera
analiza luk strategicznych
metoda profilu konkurencyjnego
mapa grup strategicznych

Analizy portfelowe wraz z analizą strategiczną
cykl życia produktu
macierz BCG
macierz GE McKinsey
macierz ADL
analiza ABC/XYZ
łańcuch wartości
analiza kluczowych czynników sukcesu (KCS)

Strategia marketingowa
etapy tworzenia strategii marketingowej
analiza SWOT
macierz Ansoffa
strategiczna karta wyników (BSC)
strategiczne wskaźniki marketingowe

Prognozowanie sprzedaży
analiza sprzedaży
elementy wpływające na prognozę sprzedaży
podstawowe pojęcia prognozowania
najpopularniejsze metody prognozowania sprzedaży (metoda prognozowania naiwnego, model Holta)
marketingowe wskaźniki sprzedaży

Ocena efektywności działań promocyjnych
skuteczność działań promocyjnych
miary efektywności promocji sprzedaży
efektywność reklamy ATL i e-marketingu
wskaźniki marketingowe (mediowe, marketing bezpośredni)

Planowanie budżetu w działalności marketingowej
budżet marketingowy elementem budżetowania firmy
techniki ustalania budżetu marketingowego
kontrola realizacji budżetu marketingowego

Pytania, odpowiedzi, dyskusja.

Czas trwania

2 dni

Prelegenci

trener Effect Group

Terminy i miejsca

To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.

hotel

Warszawa

do ustalenia

woj. mazowieckie

Rejestracja

Cena 1
+ 23% VAT
1 250
Cena zawiera:
  • materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe
Zapisz się

Organizator

Effect Group Sp. z o.o.
01-904 Warszawa
ul. Jerzego Bajana 31D
woj. mazowieckie
Effect Group Sp. z o.o. to firma szkoleniowo-doradcza która działa na rynku szkoleń od II połowy 2006 roku i specjalizuje się w zwiększaniu efektywności na wszystkich poziomach organizacji, poprzez udostępnianie sprawdzonej wiedzy i doświadczenia zaw...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

formularz zgłoszenia,
płatność po szkoleniu

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Effect Group Sp. z o.o.
01-904 Warszawa ul. Jerzego Bajana 31D
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!