Szkolenie

Kreatywność i innowacyjność w nowoczesnej sprzedaży – jak podejmować niestandardowe decyzje i osiągać ponadprzeciętne wyniki?

O szkoleniu

Cele szkolenia, czyli zamierzamy:
- rozbudzić kreatywność w codziennych działaniach uczestników
- otworzyć uczestników na innowacyjność i poszukiwanie nowych rozwiązań
- nauczyć jak pokonywać bariery blokujące kreatywne myślenie
- pokazać, jak przełożyć nieszablonowe zachowania na tak istotne kwestie jak kontakt z klientem, wynik sprzedaży czy windykacja
- pokazać, jaki wpływ na naszą efektywność mają nawyki, rutyna, doświadczenie.

Korzyści, czyli otrzymują Państwo:
- nieszablonową wiedzę rozwijającą Państwa kreatywność, co w dalszej perspektywie wpłynie na efektywność Państwa pracy
- nowe perspektywy, nowe spojrzenie na metody zarządzania sprzedażą, firmą.
- wiedzę o kreatywnych i innowacyjnych metodach rozwiązywania problemów.
- praktyczne doświadczenie w pracy na przypadkami beznadziejnymi, w których tylko teoretycznie miejsca na kreatywność brak.
Kto powinien wziąć udział?
Grupa docelowa:
- managerowie i specjaliści działu sprzedaży
- managerowie i specjaliści działu handlowego
- managerowie i specjaliści działu obsługi klienta
- brand i product managerowie
- przedstawiciele handlowi
- osoby prowadzące negocjacje, wizyty handlowe
- właściciele firm poszukujący nieszablonowych rozwiązań na zwiększenie wyników sprzedażowych

Program szkolenia

Program szkolenia:

Moduł 1. Wprowadzenie do warsztatu.

Moduł 2. Innowacyjność i kreatywność w biznesie – czy to jest w ogóle możliwe?
Jak opisać kreatywne działanie i myślenie?
Schematy w biznesie?
Hamulce kreatywności.
Co to jest myślenie niestandardowe?
Metodologia działań kreatywnych.
Odkrywaj kreatywność w swoim zespole!
Filozofia Kaizen – czyli zmiany, zmiany, ciągłe zmiany…
To, co masz zrobić - zrób inaczej!
Przypatrz się konkurencji – i co widzisz?
Myślenie pytaniami.
Zapobieganie rutynie i znaczenie doświadczenia, jako czynnika ograniczającego kreatywność.
Zmiana – świadomość konieczności dokonywania zmian, obszary do zmiany, zarządzanie zmianą.
Kreatywne metody rozwiązywania problemów - burza mózgów, metoda Disneya.

Moduł 3. Zarządzanie portfelem klientów a miejsce na kreatywność.
Jak kreatywnie budować portfel klientów?
Pozycjonowanie klientów, segmentacja klientów.
Potencjał klienta.
Rentowność i analiza rentowności portfela.
Różni klienci – różne działania, różne potrzeby.
Oferta dopasowana.
Windykacja i rozliczenia portfela klientów – suche fakty, czy miejsce na kreatywność?
Analizy sprzedaży - i co z tego wynika?

Moduł 4. Firma w kryzysie – innowacyjność w obronie ceny.
Jak wygląda kryzys w firmie a jak kryzys w otoczeniu firmy?
Planowanie w kryzysie – czyli myśl nieszablonowo.
Rentowność w odniesieniu do klienta.
Czego nigdy nie robić jak maleje sprzedaż?
Strategie obrony ceny.
Czy da się zarobić na kryzysie?
Kreatywność = przedsiębiorczość.

Moduł 5. Najczęściej stosowane sposoby pracy z klientem.
Działania nawykowe.
Znaczenie nawyku, jako determinanta naszej aktywności.
Co nam daje rutyna?
Jakie korzyści w pracy handlowej daje nam doświadczenie?
Nasze projekcje i ich wpływ na skuteczność w sprzedaży.

Moduł 6. Praca warsztatowa na przypadkach
Opisy przypadków.
Kreatywne metody pracy nad przypadkami.
Opracowanie w grupach nowych sposobów rozwiązania problemu:
- Kontekst planowania pracy z klientem
- Opracowanie metod kontaktu z klientem
- Zdobywanie informacji od klienta
- Sposoby prezentacji oferty
- Metody budowania relacji z klientem i lojalności
Przećwiczenie wypracowanych rozwiązań w formie prezentacji i scenki.

Moduł 7. Zakończenie warsztatów szkoleniowych.
Podsumowanie i pytania uczestników.


Chcielibyśmy, aby podczas prowadzenia warsztatów nasi eksperci uwzględniali potrzeby każdego Uczestnika zajęć. Dlatego przed terminem realizacji szkolenia skontaktujemy się z każdym Uczestnikiem, który zdecyduje się na współpracę z nami, w celu uzyskania wiedzy o jego oczekiwaniach wobec szkolenia oraz umiejętnościach i doświadczeniach, jakimi dysponuje.

Metody szkoleniowe:
Proponowane szkolenie prowadzone jest w formie warsztatów praktycznych wzbogaconych o liczne ćwiczenia i analizy, pracę indywidualną i w małych grupach, studium przypadków, symulacje i miniwykłady. Wybrane przez nas metody pozwalają zaangażować uczestników i znacząco podwyższyć efektywność szkolenia. Uczestnicy są dla nas aktywnymi partnerami w procesie realizowania programu szkolenia, uwzględniamy wiedzę i doświadczenia jakie wnoszą, angażujemy ich całkowicie w proces edukacji.

Koszt szkolenia: 990.00 zł netto (+23% VAT)
Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.

Cena uwzględnia:
- uczestnictwo w szkoleniu o kameralnej grupie szkoleniowej – do 15 osób,
- imienny certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia,
- materiały dla każdego z uczestników: dydaktyczne i ćwiczeniowe oraz materiały do notowania,
- dwie przerwy kawowe i lunch w każdym dniu szkolenia
- profesjonalną realizację szkolenia prowadzonego przez specjalistę
- kompleksową obsługę szkolenia i opiekę na każdym z jego etapów.

Naszym klientom oferujemy możliwość dokonania rezerwacji noclegu w tym samym hotelu, w którym odbywa się nasze szkolenie. Cena szkolenia nie uwzględnia noclegów.

Warunki uczestnictwa w szkoleniu:
W celu zgłoszenia chęci uczestnictwa w szkoleniu zachęcamy do wypełnienia zamieszczonego poniżej formularza i przesłanie mailem na adres: otwarte@abilit.pl bądź za pośrednictwem faksu pod numerem (61) 41 52 651. Po otrzymaniu wypełnionego zgłoszenia skontaktujemy się z Państwem w celu potwierdzenia zgodności przesłanych informacji. Prosimy również o zapoznanie się z warunkami uczestnictwa w szkoleniach organizowanych przez naszą firmę.

Zachęcamy również do skorzystania z oferty naszych szkoleń zamkniętych. Powyższy program realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego, dopasowanego do Państwa potrzeb i oczekiwań.

Abilit Szkolenia i Doradztwo - sprawdź, co jeszcze możemy dla Ciebie zrobić:
tel: (61) 41 52 650
kom: 509 161 316
fax: (61) 41 52 651
www.abilit.pl
mail: otwarte@abilit.pl
gadu gadu: 48923654
skype: Abilit_szkolenia
www.szkoleniaidoradztwo.pl

Czas trwania

2 dni (16 godzin)

Prelegenci

Cytat
Ekspert prowadzący:
Praktyk biznesu z wieloletnim doświadczeniem. Pracował kilkanaście lat na stanowiskach menedżerskich związanych ze sprzedażą oraz zarządzaniem firmą w branży farmaceutycznej (PGF), FMCG oraz usługowej. Charakteryzuje się otwartością na ludzi i na zmiany, determinacją w działaniu, pogodnym usposobieniem, nastawieniem na cel. Swój sukces szkoleniowy opiera na licznej grupie zadowolonych pracowników na różnych szczeblach kariery zawodowej. Od kilkunastu lat pomaga innym osiągać sukcesy i realizować cele poprzez szkolenia i coaching. Przygotowując i prowadząc szkolenia opiera się na swoim wieloletnim doświadczeniu biznesowym i sprzedażowym oraz praktycznej wiedzy z zakresu zarządzaniu zespołami czy przedsiębiorstwami.

Gdzie i kiedy

Wrocław 15 - 16 maja 2014
Wrocław

Wrocław

Wrocław

woj. dolnośląskie

Gdzie i kiedy

Poznań 10 - 11 marca 2014
Poznań

Poznań

Poznań

woj. wielkopolskie

Weź udział

Cena 1
zł netto
990 PLN
Cena zawiera:
  • Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw. Cena uwzględnia - uczestnictwo w szkoleniu o kameralnej grupie szkoleniowej – do 15 osób, - materiały dla każdego z uczestników: podręcznik, skrypt, materiały ćwiczeniowe oraz materiały do notowania, - dwie przerwy kawowe i lunch w każdym dniu szkolenia - imienny certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia, - profesjonalną realizację szkolenia prowadzonego przez specjalistę, - kompleksową obsługę szkolenia i opiekę na każdym z jego etapów.
Weź udział

Organizator

Abilit Szkolenia i Doradztwo
63-760 Zduny
Łacnowa 58/11
woj. wielkopolskie
Abilit Szkolenia i Doradztwo – działamy, ponieważ jesteśmy pasjonatami tworzenia procesów pogłębiania wiedzy i doskonalenia swoich kwalifikacji. Istniejemy, ponieważ poszerzamy horyzonty i budujemy strategie. Wszystko, co robimy, robimy z zaa...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Warunki uczestnictwa w szkoleniu:
W celu zgłoszenia chęci uczestnictwa w szkoleniu zachęcamy do wypełnienia zamieszczonego poniżej formularza i przesłanie mailem na adres: otwarte@abilit.pl bądź za pośrednictwem faksu pod numerem (61) 41 52 651. Po otrzymaniu wypełnionego zgłoszenia skontaktujemy się z Państwem w celu potwierdzenia zgodności przesłanych informacji. Prosimy również o zapoznanie się z warunkami uczestnictwa w szkoleniach organizowanych przez naszą firmę.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

Abilit Szkolenia i Doradztwo
63-760 Zduny Łacnowa 58/11
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!