Szkolenie

Mistrzowskie strategie negocjacyjne Marcina Rogowskiego

O szkoleniu

KORZYŚCI Z UDZIAŁU W SZKOLENIU:

-Wzmocnienie zrozumienia roli negocjatora w kontekście twardych negocjacji
-Lepsze radzenie sobie z trudnymi sytuacjami i emocjami podczas negocjacji
-Wzmocnienie pewności siebie w sytuacjach spornych
-Wzmocnienie umiejętności przygotowania skomplikowanych strategii negocjacyjnych
-Lepsze rozpoznanie i zrozumienie otoczenia negocjacji
-Poznanie zasad zarządzania kontekstem negocjacji – czasem i przestrzenią
-Nauka wzmacniania siły negocjacyjnej poprzez wykorzystanie reguł wywierania wpływu
-Poznanie i nauka stosowania wybranych z 15-tu zaawansowanych taktyk negocjacyjnych
-Nauka efektywnego przeprowadzania trudnych rozmów negocjacyjnych. Nauczymy Cię umiejętnego zadawania pytań, które rodzą się w trakcie negocjacji i aktywnego słuchania drugiej strony.
-Nauka rozpoznawania blefu i manipulacji, czytania mowy ciała
-Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje
Kto powinien wziąć udział?

 

  • Negocjatorów zaawansowanych, którzy pragną zdobyć nowe umiejętności
  • Kupców, pośredników i sprzedawców, pragnących wzmocnić kompetencje negocjacyjne
  • Przedsiębiorców pragnących zoptymalizować koszty i zwiększyć przychody firmy
  • Osób negocjujących sumy o wysokich kwotach

Program szkolenia

PRZYGOTOWANIE ZWYCIĘSKIEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ – WYKORZYSTANIE ARKUSZY NSC, O CO ZADBAĆ NA STARCIE?

Skuteczne szkolenie powinno odnosić się do rzeczywistych wyzwań i bieżących problemów uczestników. W trakcie modułu uczestnicy ćwiczą umiejętność przygotowania trudnych strategii negocjacyjnych w fazie przedwstępnej na specjalnych arkuszach NSC

  • Przedstawienie indywidualnych przypadków uczestników
  • Trening przygotowania trudnych negocjacji na arkuszach NSC
  • Zarządzanie kontekstem – czas, miejsce, skład zespołu negocjacyjnego

USTALENIA „WYJŚCIOWEJ” POZYCJI NEGOCJACYJNEJ – JAK OSIĄGNĄĆ OPTYMALNĄ POZYCJĘ?

Niezwykle trudno naprawić źle rozpoczęte negocjacje. W trakcie modułu uczestnicy uczą się reagować na zaskakujące, kreowane przez drugą stronę sytuacje. Uczą się także takie sytuacje prowokować.

  • Dobór stylu negocjacyjnego do sytuacji biznesowej
  • Budowanie sprzyjającej atmosfery i wzmacnianie pozycji

REALIZACJA PRZYGOTOWANEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ – JAK UNIKNĄĆ PORAŻKI?

Dobrze zrealizowana strategia nie gwarantuje sukcesu, ale przeprowadzona niewłaściwie to gwarancja porażki. Uczestnicy nauczą się kontrolować każdy aspekt negocjacji przy wykorzystaniu niezwykle skutecznej metody analizy transakcyjnej.

  • 9 generalnych zasad składania ustępstw w praktyce
  • Kontrolowanie przebiegu rozmów
  • Wykorzystanie analizy transakcyjnej

FINALIZOWANIE NEGOCJACJI – TAKTYKI PRZEŁAMYWANIA IMPASU I WYWIERANIA WPŁYWU

Finalizowanie negocjacji to często proces trudny i niebezpieczny. Uczestnicy poznają najskuteczniejsze taktyki przełamywania impasu i wywierania wpływu w fazie końcowej oraz sposoby radzenia sobie z reklamacjami w fazie dostarczania rozwiązań.

  • Sposoby przełamywania impasu
  • Praktyczne taktyki końcowe
  • Negocjowanie w fazie development

TAKTYKI NIEWERBALNE

Przypomnienie najważniejszych zasad rządzących mową ciała. Uczestnicy poznają nowe, skuteczne techniki wpływania na przebieg rozmów przy wykorzystaniu komunikacji niewerbalnej.

  • Taktyki dominowania nad rywalem
  • Taktyki rozpraszania i dekoncentrowania
  • Taktyki wzmacniania własnej pozycji negocjacyjnej

AKTYWNY TRENING TWARDYCH NEGOCJACJI W 3 SESJACH

Moduł ma na celu praktyczne przećwiczenie technik poznanych w pierwszym dniu szkolenia. Dzięki zapisowi i analizie AV scenek uczestnicy poznają swoje mocne strony i deficyty w obszarze twardych negocjacji.

  • Prowadzenie rozmów z użyciem zapisu AV
  • Analiza zapisu AV – feedback ze strony trenera
  • Wprowadzenie poprawek do strategii

SWOT PROFESJONALNEGO NEGOCJATORA

Uczestnicy przy wykorzystaniu praktycznego narzędzia, z udziałem trenera planują dalszy rozwój kompetencji negocjacyjnych.

  • Strategia komunikowania siebie w roli negocjatora
  • Indywidualne mocne strony i braki uczestnika
  • Planowanie dalszego rozwoju kompetencji

Prelegenci

Cytat

MARCIN ROGOWSKI

Jeden z najskuteczniejszych w Polsce Ekspertów twardych negocjacji.

Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach. Wielokrotnie negocjował wielomilionowe kontrakty z biznesmenami z Rosji, Ukrainy, Niemiec, Francji, Austrii, Włoch, Tajwanu czy Chin. Negocjował kontrakty z największymi sieciami marketów w Polsce i Europie typu Tesco, Leroy Merlin, Castorama, Hornbah, Epicentr itp.

Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener wielu firm – liderów w swoich branżach. Wychował kilkuset świetnych handlowców. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem negocjacyjnym z kupcami.

Jest certyfikowanym trenerem coachów Corporate Coach U® Poland.  Jest aktywnie działającym executive coachem i prekursorem coachingu prowokatywnego w Polsce znanym jako BAD COACH.
Posiada doświadczenie w środowisku projektowym potwierdzone certyfikatem zarządzania projektami Prince2® Registered Practitioner APMG International ( nr cert. 02611152-01-ER86).

Ukończył The Art and Science of Coaching, Erickson College International.

Jest redaktorem naczelnym największego polskiego portalu o sprzedaży www.biznesmusisprzedawac.pl oraz redaktorem działu negocjacje miesięcznika branżowego „Nowa sprzedaż”.

Pisze dla Benefit, Marketer+, OnetManager, Forbes, i wielu innych branżowych redakcji.

Gdzie i kiedy

Wisła 19 - 20 listopada 2020
Hotel STOK****SKI&SPA

43-460 Wisła

Jawornik 52A

woj. śląskie

Weź udział

Cena 1
zł brutto za 1 osobę
1390 PLN
Cena zawiera:
  • udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcą, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, przerwy kawowe, obiady, parking hotelowy. Cena szkolenia z zakwaterowaniem obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcą, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (2 noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie (2 kolacje, 2 śniadania, 2 obiady, przerwy kawowe), zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness. Parking hotelowy bez dodatkowych opłat.
Weź udział
Cena 2
zł brutto za 1 osobę za szkolenie z zakwaterowaniem
1890 PLN
Cena zawiera:
  • udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcą, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, przerwy kawowe, obiady, parking hotelowy. Cena szkolenia z zakwaterowaniem obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcą, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (2 noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie (2 kolacje, 2 śniadania, 2 obiady, przerwy kawowe), zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness. Parking hotelowy bez dodatkowych opłat.
Weź udział

Organizator

Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT
44-100 Gliwice
ul. Kozielska 137d
woj. śląskie
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

 


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Wiadomość została wysłana!
Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT
44-100 Gliwice ul. Kozielska 137d
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!