Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/mistrzowskie-strategie-negocjacyjne-marcina-rogowskiego-73771-id5854

Informacje o szkoleniu

  • Mistrzowskie strategie negocjacyjne Marcina Rogowskiego


    ID szkolenia: 73771
    Typ: Szkolenia
    Kategoria:
  • Termin szkolenia:

    Adres szkolenia:

    Hotel STOK****SKI&SPA
    Jawornik 52A
    43-460 Wisła
    Godziny zajęć (czas trwania):
    Zajęcia rozpoczynają się o godzinie 9:00
  • Organizator szkolenia:

    Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT
    ul. Kozielska 137d
    44-100 Gliwice
    woj. śląskie
    O firmie Inne oferty firmy
Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Wyszukaj inne
Szkolenia

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

KORZYŚCI Z UDZIAŁU W SZKOLENIU:

-Wzmocnienie zrozumienia roli negocjatora w kontekście twardych negocjacji
-Lepsze radzenie sobie z trudnymi sytuacjami i emocjami podczas negocjacji
-Wzmocnienie pewności siebie w sytuacjach spornych
-Wzmocnienie umiejętności przygotowania skomplikowanych strategii negocjacyjnych
-Lepsze rozpoznanie i zrozumienie otoczenia negocjacji
-Poznanie zasad zarządzania kontekstem negocjacji – czasem i przestrzenią
-Nauka wzmacniania siły negocjacyjnej poprzez wykorzystanie reguł wywierania wpływu
-Poznanie i nauka stosowania wybranych z 15-tu zaawansowanych taktyk negocjacyjnych
-Nauka efektywnego przeprowadzania trudnych rozmów negocjacyjnych. Nauczymy Cię umiejętnego zadawania pytań, które rodzą się w trakcie negocjacji i aktywnego słuchania drugiej strony.
-Nauka rozpoznawania blefu i manipulacji, czytania mowy ciała
-Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje

Szkolenie skierowane jest do:

 

  • Negocjatorów zaawansowanych, którzy pragną zdobyć nowe umiejętności
  • Kupców, pośredników i sprzedawców, pragnących wzmocnić kompetencje negocjacyjne
  • Przedsiębiorców pragnących zoptymalizować koszty i zwiększyć przychody firmy
  • Osób negocjujących sumy o wysokich kwotach

Program szkolenia:

PRZYGOTOWANIE ZWYCIĘSKIEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ – WYKORZYSTANIE ARKUSZY NSC, O CO ZADBAĆ NA STARCIE?

Skuteczne szkolenie powinno odnosić się do rzeczywistych wyzwań i bieżących problemów uczestników. W trakcie modułu uczestnicy ćwiczą umiejętność przygotowania trudnych strategii negocjacyjnych w fazie przedwstępnej na specjalnych arkuszach NSC

  • Przedstawienie indywidualnych przypadków uczestników
  • Trening przygotowania trudnych negocjacji na arkuszach NSC
  • Zarządzanie kontekstem – czas, miejsce, skład zespołu negocjacyjnego

USTALENIA „WYJŚCIOWEJ” POZYCJI NEGOCJACYJNEJ – JAK OSIĄGNĄĆ OPTYMALNĄ POZYCJĘ?

Niezwykle trudno naprawić źle rozpoczęte negocjacje. W trakcie modułu uczestnicy uczą się reagować na zaskakujące, kreowane przez drugą stronę sytuacje. Uczą się także takie sytuacje prowokować.

  • Dobór stylu negocjacyjnego do sytuacji biznesowej
  • Budowanie sprzyjającej atmosfery i wzmacnianie pozycji

REALIZACJA PRZYGOTOWANEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ – JAK UNIKNĄĆ PORAŻKI?

Dobrze zrealizowana strategia nie gwarantuje sukcesu, ale przeprowadzona niewłaściwie to gwarancja porażki. Uczestnicy nauczą się kontrolować każdy aspekt negocjacji przy wykorzystaniu niezwykle skutecznej metody analizy transakcyjnej.

  • 9 generalnych zasad składania ustępstw w praktyce
  • Kontrolowanie przebiegu rozmów
  • Wykorzystanie analizy transakcyjnej

FINALIZOWANIE NEGOCJACJI – TAKTYKI PRZEŁAMYWANIA IMPASU I WYWIERANIA WPŁYWU

Finalizowanie negocjacji to często proces trudny i niebezpieczny. Uczestnicy poznają najskuteczniejsze taktyki przełamywania impasu i wywierania wpływu w fazie końcowej oraz sposoby radzenia sobie z reklamacjami w fazie dostarczania rozwiązań.

  • Sposoby przełamywania impasu
  • Praktyczne taktyki końcowe
  • Negocjowanie w fazie development

TAKTYKI NIEWERBALNE

Przypomnienie najważniejszych zasad rządzących mową ciała. Uczestnicy poznają nowe, skuteczne techniki wpływania na przebieg rozmów przy wykorzystaniu komunikacji niewerbalnej.

  • Taktyki dominowania nad rywalem
  • Taktyki rozpraszania i dekoncentrowania
  • Taktyki wzmacniania własnej pozycji negocjacyjnej

AKTYWNY TRENING TWARDYCH NEGOCJACJI W 3 SESJACH

Moduł ma na celu praktyczne przećwiczenie technik poznanych w pierwszym dniu szkolenia. Dzięki zapisowi i analizie AV scenek uczestnicy poznają swoje mocne strony i deficyty w obszarze twardych negocjacji.

  • Prowadzenie rozmów z użyciem zapisu AV
  • Analiza zapisu AV – feedback ze strony trenera
  • Wprowadzenie poprawek do strategii

SWOT PROFESJONALNEGO NEGOCJATORA

Uczestnicy przy wykorzystaniu praktycznego narzędzia, z udziałem trenera planują dalszy rozwój kompetencji negocjacyjnych.

  • Strategia komunikowania siebie w roli negocjatora
  • Indywidualne mocne strony i braki uczestnika
  • Planowanie dalszego rozwoju kompetencji

Informacje o prelegentach:

MARCIN ROGOWSKI

Jeden z najskuteczniejszych w Polsce Ekspertów twardych negocjacji.

Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach. Wielokrotnie negocjował wielomilionowe kontrakty z biznesmenami z Rosji, Ukrainy, Niemiec, Francji, Austrii, Włoch, Tajwanu czy Chin. Negocjował kontrakty z największymi sieciami marketów w Polsce i Europie typu Tesco, Leroy Merlin, Castorama, Hornbah, Epicentr itp.

Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener wielu firm – liderów w swoich branżach. Wychował kilkuset świetnych handlowców. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem negocjacyjnym z kupcami.

Jest certyfikowanym trenerem coachów Corporate Coach U® Poland.  Jest aktywnie działającym executive coachem i prekursorem coachingu prowokatywnego w Polsce znanym jako BAD COACH.
Posiada doświadczenie w środowisku projektowym potwierdzone certyfikatem zarządzania projektami Prince2® Registered Practitioner APMG International ( nr cert. 02611152-01-ER86).

Ukończył The Art and Science of Coaching, Erickson College International.

Jest redaktorem naczelnym największego polskiego portalu o sprzedaży www.biznesmusisprzedawac.pl oraz redaktorem działu negocjacje miesięcznika branżowego „Nowa sprzedaż”.

Pisze dla Benefit, Marketer+, OnetManager, Forbes, i wielu innych branżowych redakcji.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1390 zł brutto za 1 osobę
  • 1890 zł brutto za 1 osobę za szkolenie z zakwaterowaniem

Cena zawiera:

udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcą, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, przerwy kawowe, obiady, parking hotelowy.

Cena szkolenia z zakwaterowaniem obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcą, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (2 noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie (2 kolacje, 2 śniadania, 2 obiady, przerwy kawowe), zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness. Parking hotelowy bez dodatkowych opłat.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

 


Wydarzenie: Mistrzowskie strategie negocjacyjne Marcina Rogowskiego