Szkolenie

Negocjacje 5 najskuteczniejszych taktyk

O szkoleniu

Szanowni Państwo


Na sukces firmy, projektu, inwestycji składa się tysiące małych porozumień. To kumulacja wielu rund negocjacyjnych, a przede wszystkim kompetencji i motywacji ludzi w ich prowadzeniu. Umiejętność dbania o interesy firmy i dobór odpowiedniej taktyki, to kluczowa kompetencja skutecznego menedżera.

Negocjacje dla samych negocjacji to zabawa, która szybko się kończy i nie przynosi wymiernych efektów. Dlatego do celów tego szkolenia wybraliśmy dwa różne podejścia i 5 najbardziej skutecznych technik negocjacyjnych, które stały się osią dla wszystkich ćwiczeń wykorzystywanych w tym szkoleniu.

Zajęcia mają jeden kluczowy cel:

Maksymalne i wielostronne przygotowanie uczestników do rozpoznawania i stosowania taktyk negocjacyjnych

Poznasz proste sposoby na sprawne zarządzanie procesem negocjacyjnym.
Nauczysz się identyfikować intrygi i gry psychologiczne zastosowane do Twojej osoby.
Dowiesz się, jak stosować techniki wspierające pozycję przed, w trakcie i po negocjacjach.
Dowiesz się, jak bez użycia wykrywacza kłamstw łatwo rozpoznawać manipulację drugiej strony.
Poznasz słowa klucze i utrwalone wzorce reakcji na nie.
Nauczysz się sprawnie prowadzić proces składania propozycji i zastosowania techniki ustępstw.
Poznasz zasady wzmacniania swojej pozycji negocjacyjnej poprzez sygnały niewerbalne.
Pogłębisz wiedzę w zakresie psychologicznych aspektów negocjacji w tym elementów wywierania wpływu.
Poznasz najskuteczniejsze taktyki negocjacyjne i sposoby ich zastosowania.
Dowiesz się, jak stać się sprawnym negocjatorem i skutecznie działać w obronie interesów swoich i firmy.
Kto powinien wziąć udział?
.

Program szkolenia

SZKOLENIE Z NEGOCJACJI - DZIEŃ I

Ekspert: Jacek Rozenek: Ekspert i coach, na stałe współpracuje z najwybitniejszymi menedżerami i polskimi przedsiębiorcami. Inspiruje, motywuje do zmiany. Jeden z najlepszych w Polsce ekspertów z zakresu storytellingu, komunikacji i wywierania wpływu.

Proces i przebieg spotkania negocjacyjnego - wprowadzenie na drogę dobrych negocjacji
Prowadzenie spotkania negocjacyjnego

W jaki sposób nawiązać kontakt?
Jak otworzyć licytacje?
Czego nie należy robić podczas pierwszego spotkania negocjacyjnego, a co musi się wydarzyć podczas drugiego spotkania?
Kiedy i w jaki sposób doprowadzić do zawarcia kontraktu?
Jak domykać rozmowy?
Ocena rezultatów spotkań negocjacyjnych
Proces realizacji umowy
Zmiana myślenia – przygotowanie siebie i zespołu do negocjacji
Przygotowanie - sztuka osiągania twardych rezultatów bez wytaczania "broni ciężkiej"

Z jakiego punktu patrzysz Ty, firma, zespół, a z jakiego widzi negocjacje Twój kontrahent?
Jakie masz stanowisko w negocjacjach i jakie są Twoje interesy?
Jakie są Twoje emocje?
W jaki sposób planujesz komunikacje w negocjacjach?
Kreatywne poszukiwanie rozwiązania sytuacji negocjacyjnej
Przygotowanie obiektywnych kryteriów oceny porozumienia
Dojście do „tak” jako początek wspólnego przedsięwzięcia
Sterowanie sytuacją negocjacyjną

Schemat oddziaływań perswazyjnych
Sterowanie, a manipulacja przebiegiem negocjacji handlowych
Rodzaje argumentów perswazyjnych stosowanie w negocjacjach
Intrygi i gry psychologiczne w negocjacjach
Komunikacja w konflikcie negocjacyjnym
Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
Metody wywierania wpływu na decyzje drugiej strony

Umiejętność stawiania pytań, wyjaśniania i ogniskowania uwagi
Techniki przejmowania inicjatywy w kluczowych fazach negocjacji
Zasady ustępowania i uzyskiwania ustępstw
Metody przełamywania impasu i zamykania dyskusji
5 taktyk - trening
Praktyczne ćwiczenia wdrażania technik negocjacyjnych

Krakowski targ – sprawiedliwie znaczy po równo?
Dobry-Zły policjant – czyli jak pokazać dwa oblicza podczas negocjacji?
Pusty portfel – zbijanie ceny
Imadło – technika rosnących oczekiwań
Nagroda w raju – czy obietnica przyszłych interesów jest wystarczająco atrakcyjna?
W jakich branżach efektywnie wykorzystuje się te taktyki?
Jakie typy ludzi wykorzystują powyższe taktyki?
Jak się przed nimi bronić?
Jak je stosować?

SZKOLENIE Z NEGOCJACJI - DZIEŃ II


Ekspert: Tomasz Piotr Sidewicz: Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej

Strategia w dochodzeniu do celu – twoje kamienie milowe
Jak planować strategie negocjacyjne w zależności od celu i informacji jakie posiadamy?

Instynkt, nawyki, charakter - przekonania osobiste, a skuteczność w negocjacjach
Fizjologia Twojego mózgu oraz samoocena
Gdzie są Twoje granice komfortu i czym jest Twoja kondycja negocjacyjna?
Kiedy zaczynają się negocjacje?
ZOPA i WIN – WIN – analiza video case
Najskuteczniejsze elementy w negocjacjach
Sztuka prowadzenia twardej rozmowy negocjacyjnej

Komunikacja – perswazja – wywieranie wpływu - negocjacje
Kto kieruje rozmową, a kto kieruje negocjacjami?
Co się kryje za słowami wypowiadanymi przez drugą stronę?
W jaki sposób rozpocząć wymianę propozycji?
W jaki sposób uzyskać rozsądną propozycję od partnera negocjacji?
Samoświadomość emocji – studiowanie własnych zachowań, adekwatność reakcji
Spostrzeganie, rozpoznawanie i rozumienie emocji
W jaki sposób można zarządzać emocjami podczas negocjacji?
Asymilacja emocji – świadome wykorzystywanie emocji
Profilowanie partnera – blef – obrona przed manipulacją
Warsztat budowania własnej pozycji negocjacyjnej

Ile stylów negocjacji mają do wyboru Twoi partnerzy
w negocjacjach? Jak to wygląda w praktyce kupieckiej?
Dlaczego słabość jednej strony to siła drugiej?
Dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje
Błędy popełniane w negocjacjach i sposoby ich maskowania
Przewidywanie zachowań partnera na podstawie jego odruchów ciała, zwłaszcza rąk i mięśni twarzy
Analiza mowy ciała, gestów i czytanie z twarzy
Odczytywanie ukrytych informacji
Rozpoznawanie cech niebiznesowych
Jak rozpoznawać blef i jak blefować, żeby nie być rozpoznanym?
Czym jest blef w negocjacjach?
Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji i co zrobić
z rozpoznanym zjawiskiem?
Jakie są sposoby blefowania?
Czym jest perfidna manipulacja i jak się przed nią bronić?
Dochodzenie do celu

Studium twardych negocjacji

Czas trwania

.

Prelegenci

Cytat
Tomasz Sidewicz Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej. Specjalizuje się także w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych.
Jacek Rozenek Osobisty trener i coach najtęższych głów biznesu, nazywany trenerem nowej generacji
Prowadzi szkolenia z zakresu: zarządzania zespołem, technik wpływu, technik antymanipulacyjnych, wystąpień publicznych i zaawansowanych technik zarządzania wrażeniem w relacjach biznesowych

Gdzie i kiedy

Warszawa 26 - 27 sierpnia 2019
MsMermaid - Conference Center

00-411 Warszawa

Wioślarska 8

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 27 - 28 marca 2019
MsMermaid - Conference Center

00-411 Warszawa

Wioślarska 8

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 23 - 24 sierpnia 2018
Conference Center at The Tides

Warszawa

ul. Wioślarska 8

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 26 - 27 kwietnia 2018
Centrum Konferencyjne at The Tides - Ms. Mermaid

Warszawa

ul. Wioślarska 8

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 29 - 30 listopada 2016
Hotel Hilton*****

Warszawa

ul. Grzybowska 63

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 12 - 13 maja 2016
Hotel Hilton*****

Warszawa

Złota 59

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 29 lutego - 1 marca 2016
Hotel Hilton*****

Warszawa

ul. Grzybowska 63

woj. mazowieckie

Zapisz się

Cena 1
cena za 1 osobę przy zgłoszeniu do 31.07.2019
1870 PLN
Cena zawiera:
  • CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw
Zapisz się
Cena 2
cena za 1 osobę przy zgłoszenie od 01.08.2019
2470 PLN
Cena zawiera:
  • CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw
Zapisz się

Organizator

Langas Regtech sp. z o.o.
00-545 Warszawa
ul. Marszałkowska 58 lok. 15
woj. mazowieckie
W czasach dynamicznych zmian, postaw na firmę, która wie, co to znaczy SKUTECZNOŚĆ! Co nas wyróżnia? 1. Eksperci - nasi eksperci przechodzą najtrudniejszy etap selekcji doboru kadry trenerskiej szkoleń. Wśród nich jesteśmy uważani za najbardzie...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

zgłoszenie do 31.07.2019 - 1 870 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 01.08.2019 - 2 470 PLN + 23% VAT

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Langas Regtech sp. z o.o.
00-545 Warszawa ul. Marszałkowska 58 lok. 15
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!