Szkolenie

NEGOCJACJE DLA ZAAWANSOWANYCH

O szkoleniu

Promocja cenowa! (*)
5 % rabat przy zgłoszeniu 1 osoby (1872,00 zł netto + VAT)
7 % rabat przy zgłoszeniu 2 osób (1833,00 zł netto + VAT)
Promocja obowiązuje przy zgłoszeniu do 9.11.2013 r.

Cel szkolenia:
usystematyzowanie wiedzy oraz doskonalenie praktycznych umiejętności z zakresu prowadzenia negocjacji nastawionych na długotrwałą współpracę poprzez:
Poznanie oraz zdobycie umiejętności posługiwania się zaawansowanymi technikami negocjacyjnymi.
Rozwijanie umiejętności negocjacyjnych w oparciu o harwardzki projekt negocjacyjny.
Doskonalenie zasad skutecznej argumentacji.
Przedstawienie skutecznych sposobów panowania nad własnymi emocjami i wywierania wpływu na partnera podczas negocjacji oraz budowania silnej pozycji w relacjach z partnerami.
Doskonalenie umiejętności komunikacyjnych pozwalających wpływać na zmianę nastawień i postaw odbiorców
Zdobycie umiejętności kontrolowania procesu negocjacyjnego
Poznanie metod radzenia sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
W trakcie warsztatów uczestnicy przeprowadzeni są przez poszczególne etapy negocjacji, poznają techniki i trenują umiejętności które pozwalają odnieść sukces w negocjacjach.
Kto powinien wziąć udział?
menedżerów, handlowców oraz wszystkich osób, które prowadzą negocjacje z wymagającymi kontrahentami.

Program szkolenia

1. Przygotowanie do negocjacji handlowych
2. Etapy i mechanizmy negocjacji
3. Budowanie relacji z kontrahentem
4. Style komunikacji partnerów biznesowych
5. Prezentacja oferty
6. Radzenie sobie z zastrzeżeniami, gry i manipulacje partnerów
7. Stanowiska wyjściowe, interesy, kryteria sukcesu
8. Impas w negocjacjach, możliwości wyjścia
9. Negocjacje przełamujące
10. Domknięcie kontraktu
Dodatkowo zapewniamy:
1. Dopasowanie szkolenia do potrzeb każdego uczestnika
Przed szkoleniem uczestnicy określają swoje oczekiwania oraz oceniają stopień znajomości tematyki szkolenia.
2. Wsparcie we wdrożeniu zdobytych umiejętności
Uczestnicy mają możliwość konsultacji z trenerem po szkoleniu (w okresie 3-miesięcy).

Czas trwania

21 godzin

Prelegenci

Cytat
Trener biznesu, coach, konsultant i doradca, praktyk. Dawniej bardziej manager, obecnie bardziej szkoleniowiec. Posiada 19 letnie doświadczenie zawodowe w pracy w działach komercyjnych z czego 15 lat w jednej z największych korporacji FMCG na świecie. Ostatnie 6 lat jako szef dystryktu zarządzał ponad pięćdziesięcioosobowym zespołem sprzedażowym oraz był członkiem TOP 30 managerów oddziału w Polsce. Absolwent Akademii Trenerów Biznesu w Katowicach. Uzyskał tytuł Mistrz Praktyk NLP. Uczył się m.in. u Roberta Diltsa, Stephena Gilligana i Richarda Bolstada, a także Hermanna Müller-Walbrodt. Posiada certyfikacje trenerską Dale Carnegie Training. Zdobył praktyczne doświadczenie w zarządzaniu działem sprzedaży, budowaniu i realizowaniu strategii krótko- i długoterminowej, budowaniem zespołów, tworzeniem oraz wprowadzaniem i negocjowaniem warunków handlowych, implementacją standardów ekspozycyjnych. Współtworzył jeden z pierwszych systemów elektronicznego wsparcia sprzedaży (Sales Force Automation) oraz nadzorował wdrożenie od strony użytkownika. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu umiejętności menadżerskich oraz handlowych w tym prowadzenia negocjacji z trudnymi partnerami. Szkolił m.in. pracowników: PZU, Kraft Foods, Żywiec Zdrój, PKNOrlen, Ceramika Paradyż, Vobis, Alior Bank, Rieber Foods Polska S.A. i wiele innych firm .

Gdzie i kiedy

Zakopane 9 - 11 grudnia 2013
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 10 - 12 grudnia 2012
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Weź udział

Cena 1
z
197 PLN
Cena zawiera:
  • Pobyt: od 9.12.2013 r. (obiad) do 11.12.2012 r.(obiad) zakwaterowanie w pokojach 2-os. do pok. 1-os. dopłata 200 zł + VAT (ograniczona ilość) pełne wyżywienie materiały szkoleniowe certyfikat ukończenia szkolenia imprezę integracyjną w karczmie góralskiej bezpłatne korzystanie z hotelowego basenu, sauny i jacuzzy
Weź udział

Organizator

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin
Strażacka 8/90
woj. lubelskie
Jesteśmy firmą szkoleniową, która od 1998r. zajmuje się edukacją dorosłych. Firma jest wpisana do Rejestru Instytucji Szkoleniowych nr 2.06/00145/2005. Naszym klientom sprzedajemy wiedzę, umiejętności, praktyczne doświadczenia naszych trenerów i k...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej.
Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji
Potwierdzenie i fakturę VAT wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 10 dni przed szkoleniem
Uwaga: organizator zastrzega sobie prawo zmiany pensjonatu na równorzędny standardem

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin Strażacka 8/90
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!