Szkolenie: NEGOCJACJE DLA ZAAWANSOWANYCH

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/negocjacje-dla-zaawansowanych-52095-id71

Informacje o szkoleniu

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Promocja cenowa! (*)
5 % rabat przy zgłoszeniu 1 osoby (1872,00 zł netto + VAT)
7 % rabat przy zgłoszeniu 2 osób (1833,00 zł netto + VAT)
Promocja obowiązuje przy zgłoszeniu do 9.11.2013 r.

Cel szkolenia:
usystematyzowanie wiedzy oraz doskonalenie praktycznych umiejętności z zakresu prowadzenia negocjacji nastawionych na długotrwałą współpracę poprzez:
Poznanie oraz zdobycie umiejętności posługiwania się zaawansowanymi technikami negocjacyjnymi.
Rozwijanie umiejętności negocjacyjnych w oparciu o harwardzki projekt negocjacyjny.
Doskonalenie zasad skutecznej argumentacji.
Przedstawienie skutecznych sposobów panowania nad własnymi emocjami i wywierania wpływu na partnera podczas negocjacji oraz budowania silnej pozycji w relacjach z partnerami.
Doskonalenie umiejętności komunikacyjnych pozwalających wpływać na zmianę nastawień i postaw odbiorców
Zdobycie umiejętności kontrolowania procesu negocjacyjnego
Poznanie metod radzenia sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
W trakcie warsztatów uczestnicy przeprowadzeni są przez poszczególne etapy negocjacji, poznają techniki i trenują umiejętności które pozwalają odnieść sukces w negocjacjach.

Szkolenie skierowane jest do:

menedżerów, handlowców oraz wszystkich osób, które prowadzą negocjacje z wymagającymi kontrahentami.

Program szkolenia:

1. Przygotowanie do negocjacji handlowych
2. Etapy i mechanizmy negocjacji
3. Budowanie relacji z kontrahentem
4. Style komunikacji partnerów biznesowych
5. Prezentacja oferty
6. Radzenie sobie z zastrzeżeniami, gry i manipulacje partnerów
7. Stanowiska wyjściowe, interesy, kryteria sukcesu
8. Impas w negocjacjach, możliwości wyjścia
9. Negocjacje przełamujące
10. Domknięcie kontraktu
Dodatkowo zapewniamy:
1. Dopasowanie szkolenia do potrzeb każdego uczestnika
Przed szkoleniem uczestnicy określają swoje oczekiwania oraz oceniają stopień znajomości tematyki szkolenia.
2. Wsparcie we wdrożeniu zdobytych umiejętności
Uczestnicy mają możliwość konsultacji z trenerem po szkoleniu (w okresie 3-miesięcy).

Informacje o prelegentach:

Trener biznesu, coach, konsultant i doradca, praktyk. Dawniej bardziej manager, obecnie bardziej szkoleniowiec. Posiada 19 letnie doświadczenie zawodowe w pracy w działach komercyjnych z czego 15 lat w jednej z największych korporacji FMCG na świecie. Ostatnie 6 lat jako szef dystryktu zarządzał ponad pięćdziesięcioosobowym zespołem sprzedażowym oraz był członkiem TOP 30 managerów oddziału w Polsce. Absolwent Akademii Trenerów Biznesu w Katowicach. Uzyskał tytuł Mistrz Praktyk NLP. Uczył się m.in. u Roberta Diltsa, Stephena Gilligana i Richarda Bolstada, a także Hermanna Müller-Walbrodt. Posiada certyfikacje trenerską Dale Carnegie Training. Zdobył praktyczne doświadczenie w zarządzaniu działem sprzedaży, budowaniu i realizowaniu strategii krótko- i długoterminowej, budowaniem zespołów, tworzeniem oraz wprowadzaniem i negocjowaniem warunków handlowych, implementacją standardów ekspozycyjnych. Współtworzył jeden z pierwszych systemów elektronicznego wsparcia sprzedaży (Sales Force Automation) oraz nadzorował wdrożenie od strony użytkownika. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu umiejętności menadżerskich oraz handlowych w tym prowadzenia negocjacji z trudnymi partnerami. Szkolił m.in. pracowników: PZU, Kraft Foods, Żywiec Zdrój, PKNOrlen, Ceramika Paradyż, Vobis, Alior Bank, Rieber Foods Polska S.A. i wiele innych firm .

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 197 - z

Cena zawiera:

Pobyt: od 9.12.2013 r. (obiad) do 11.12.2012 r.(obiad) zakwaterowanie w pokojach 2-os. do pok. 1-os. dopłata 200 zł + VAT (ograniczona ilość) pełne wyżywienie materiały szkoleniowe certyfikat ukończenia szkolenia imprezę integracyjną w karczmie góralskiej bezpłatne korzystanie z hotelowego basenu, sauny i jacuzzy

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej.
Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji
Potwierdzenie i fakturę VAT wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 10 dni przed szkoleniem
Uwaga: organizator zastrzega sobie prawo zmiany pensjonatu na równorzędny standardem

Szkolenie, kurs: NEGOCJACJE DLA ZAAWANSOWANYCH