Negocjacje - gry negocjacyjne

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Podczas szkolenia uczestnicy poznają postawę, nastawienie i kompetencje skutecznego negocjatora. Uczestnicy zostaną przygotowani do negocjacji relacyjnych, opartych na wzajemnym szacunku partnerów. Zdobędą praktyczną wiedzę na temat sondowania, zrozumienia i kreowania potrzeb partnera negocjacji. Zostaną omówione techniki negocjacji oraz zarządzanie impasem i konfliktem w negocjacjach.

Szkolenie skierowane jest do:

Do udziału w warsztacie zapraszamy osoby na średnio zaawansowanym poziomie wiedzy i praktyki negocjacyjnej.

Zapraszamy przede wszystkim managerów średniego szczebla oraz handlowców i kupców, którzy na codzień prowadzą negocjacje biznesowe.

Program szkolenia:

Postawa, nastawienie i kompetencje skutecznego negocjatora.

• Pięć cech skutecznego negocjatora.
• Mechanizmy psychologii i cyklu sukcesu (wewnętrzna gra psychologiczna negocjatora).
• Sposoby kreowania wewnętrznej energii i motywacji negocjacyjnej.

Przygotowanie do negocjacji relacyjnych, opartych na wzajemnym szacunku partnerów.

• Zrozumienie i stosowanie kluczowych kwestii psychologii negocjacji.
• Harwardzki model negocjacyjny (wygrana-wygrana) – nastawienie na wzajemny szacunek, uczciwość i obustronne osiągnięcie korzyści (biznesowych i relacyjnych).
• Proces negocjacji i kontr-intuicyjne podejście do procesu.
• Kluczowe pojęcia i narzędzia negocjacyjne (potrzeby, interesy, lista zakupowa, LIMit negocjacyjny, BATNA, WATNA, miejsce i czas negocjacji, negocjowanie z grupą, inne).
• Matematyka negocjacyjna: przygotowanie i wykorzystywanie liczb w negocjacjach.

Sondowanie, zrozumienie i kreowanie potrzeb partnera negocjacji.

• Analiza interesów i stanowisk obu stron negocjacji.
• Pojęcia: potrzeba, wartość, cecha, zaleta, korzyść oraz zarządzanie nimi w procesie negocjacji.
• Rozróżnienie pozycji negocjacyjnej (targowanie) i potrzeby partnera (negocjowanie).
• Sztuka zadawania odpowiednich pytań w negocjacjach.

Techniki negocjacji- zaawansowana komunikacja werbalna w negocjacjach.

• Sztuka zadawania odpowiednich pytań w negocjacjach.
• „Słowa klucze” i „czerwone flagi” w negocjacjach.
• Kluczowe słowa i zwroty w negocjacjach – co oznaczają, których używać, a których unikać.
• Język korzyści i język strat oraz związane z nimi modele komunikacyjne.

Zaawansowana komunikacja niewerbalna w negocjacjach.

• Pięć złotych zasad efektywnej komunikacji niewerbalnej.
• Autoprezentacja, budowanie wizerunku i wiarygodności w negocjacjach.
• Efektywna praca głosem w trakcie negocjacji.
• Skuteczne stosowanie języka ciała jako narzędzia przekonywania w negocjacjach.
• Efektywne „czytanie” języka ciała partnera w negocjacjach.

Zarządzanie impasem i konfliktem w negocjacjach.

• Przyczyny powstawania impasu i konfliktu w negocjacjach.
• Sposoby identyfikacji „niebezpiecznych” sygnałów w negocjacjach.
• Proces powstawania i rozwiązywania sytuacji konfliktowych w negocjacjach (proces eskalacji i deeskalacji).
• Proces oraz narzędzia przełamywania impasu i blokady w trakcie negocjacji.
• Zarządzanie emocjami w trakcie negocjacji (własnymi oraz partnera negocjacji).

Gra negocjacyjna – praktyczne sprawdzenie zdobytych wiadomości

Informacje o prelegentach:

Trener SGP

Ceny:

• 1290 zł + 23% VAT za osobę
• 1190 zł + 23% VAT za osobę przy zgłoszeniu powyżej 2 osób

Cena zawiera:

proces szkolenia, sala szkoleniowa, materiały szkoleniowe w formie książkowej wraz z długopisem, wszelkie koszty związane z trenerem, imienny certyfikat uczestnictwa w szkoleniu, przerwy kawowe, obiad, poszkoleniowe konsultacje z trenerem.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

Wydarzenie: Negocjacje - gry negocjacyjne