Szkolenie

Negocjacje - gry negocjacyjne

O szkoleniu

Podczas szkolenia uczestnicy poznają postawę, nastawienie i kompetencje skutecznego negocjatora. Uczestnicy zostaną przygotowani do negocjacji relacyjnych, opartych na wzajemnym szacunku partnerów. Zdobędą praktyczną wiedzę na temat sondowania, zrozumienia i kreowania potrzeb partnera negocjacji. Zostaną omówione techniki negocjacji oraz zarządzanie impasem i konfliktem w negocjacjach.
Kto powinien wziąć udział?

Do udziału w warsztacie zapraszamy osoby na średnio zaawansowanym poziomie wiedzy i praktyki negocjacyjnej.
Zapraszamy przede wszystkim managerów średniego szczebla oraz handlowców i kupców, którzy na codzień prowadzą negocjacje biznesowe.

Program szkolenia

 

Postawa, nastawienie i kompetencje skutecznego negocjatora.

  • Pięć cech skutecznego negocjatora.
  • Mechanizmy psychologii i cyklu sukcesu (wewnętrzna gra psychologiczna negocjatora).
  • Sposoby kreowania wewnętrznej energii i motywacji negocjacyjnej.

Przygotowanie do negocjacji relacyjnych, opartych na wzajemnym szacunku partnerów.

  • Zrozumienie i stosowanie kluczowych kwestii psychologii negocjacji.
  • Harwardzki model negocjacyjny (wygrana-wygrana) – nastawienie na wzajemny szacunek, uczciwość i obustronne osiągnięcie korzyści (biznesowych i relacyjnych).
  • Proces negocjacji i kontr-intuicyjne podejście do procesu.
  • Kluczowe pojęcia i narzędzia negocjacyjne (potrzeby, interesy, lista zakupowa, LIMit negocjacyjny, BATNA, WATNA, miejsce i czas negocjacji, negocjowanie z grupą, inne).
  • Matematyka negocjacyjna: przygotowanie i wykorzystywanie liczb w negocjacjach.

Sondowanie, zrozumienie i kreowanie potrzeb partnera negocjacji.

  • Analiza interesów i stanowisk obu stron negocjacji.
  • Pojęcia: potrzeba, wartość, cecha, zaleta, korzyść oraz zarządzanie nimi w procesie negocjacji.
  • Rozróżnienie pozycji negocjacyjnej (targowanie) i potrzeby partnera (negocjowanie).
  • Sztuka zadawania odpowiednich pytań w negocjacjach.

Techniki negocjacji- zaawansowana komunikacja werbalna w negocjacjach.

  • Sztuka zadawania odpowiednich pytań w negocjacjach.
  • „Słowa klucze” i „czerwone flagi” w negocjacjach.
  • Kluczowe słowa i zwroty w negocjacjach – co oznaczają, których używać, a których unikać.
  • Język korzyści i język strat oraz związane z nimi modele komunikacyjne.

Zaawansowana komunikacja niewerbalna w negocjacjach.

  • Pięć złotych zasad efektywnej komunikacji niewerbalnej.
  • Autoprezentacja, budowanie wizerunku i wiarygodności w negocjacjach.
  • Efektywna praca głosem w trakcie negocjacji.
  • Skuteczne stosowanie języka ciała jako narzędzia przekonywania w negocjacjach.
  • Efektywne „czytanie” języka ciała partnera w negocjacjach.

Zarządzanie impasem i konfliktem w negocjacjach.

  • Przyczyny powstawania impasu i konfliktu w negocjacjach.
  • Sposoby identyfikacji „niebezpiecznych” sygnałów w negocjacjach.
  • Proces powstawania i rozwiązywania sytuacji konfliktowych w negocjacjach (proces eskalacji i deeskalacji).
  • Proces oraz narzędzia przełamywania impasu i blokady w trakcie negocjacji.
  • Zarządzanie emocjami w trakcie negocjacji (własnymi oraz partnera negocjacji).

Czas trwania

2 dni

Prelegenci

Cytat

Trener SGP

Gdzie i kiedy

Poznań 11 - 12 października 2021
brak danych

Poznań

woj. wielkopolskie

Gdzie i kiedy

Częstochowa 29 - 30 czerwca 2021
brak danych

Częstochowa

woj. śląskie

Zapisz się

Cena standardowa
za osobę
1290 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe
  • poszkoleniowe konsultacje z trenerem
  • Rozwiń
Dostępne zniżki:
  • 7.75% przy zgłoszeniu min. 2 osób
Zapisz się

Organizator

SGP Training&Consulting przy SGP Sp. z o.o.
42-202 Częstochowa
Legionów 90/100
woj. śląskie
Nasze szkolenia dają możliwość wdrożenia w praktyce omawianych rozwiązań.Szkolenia prowadzą Trenerzy z ogromnym doświadczeniem, dzięki którym Państwa pracownicy staną się kluczowym czynnikiem w osiąganiu celów organizacji. Jakość i zadowolenie uczest...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

SGP Training&Consulting przy SGP Sp. z o.o.
42-202 Częstochowa Legionów 90/100
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!