Szkolenie

Negocjacje handlowe

O szkoleniu

Korzyści dla uczestników:
- zapoznanie z najczęściej stosowanymi taktykami negocjacyjnymi oraz niekonwencjonalnymi sposobami negocjowania umów handlowych przez kupującego,
- zapoznanie z zasadami ograniczanie ryzyka podczas zawierania umów handlowych,
- wykształcenie umiejętności analizy ryzyka i formułowania propozycji umownych w różnych sytuacjach,
- uzyskanie praktycznych porad dotyczących obrony przed próbami manipulacji w negocjacjach.
- Program jest realizowany w formie praktycznych warsztatów - symulacja różnych sytuacji kontraktowych i ćwiczenie zachowań negocjacyjnych w tych sytuacjach (zastosowanie taktyk, cyklu ewentualnych ustępstw i negocjowanie konkretnych zapisów umownych.)
Kto powinien wziąć udział?

kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu,oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi.

Program szkolenia

  1. JAK DOBRZE PRZYGOTOWAĆ SIĘ DO RÓŻNEGO TYPU NEGOCJACJI HANDLOWYCH.
    • Jak ustalić propozycję wyjściową w negocjacjach?
    • Jak przyjąć strategię negocjacji i stworzyć scenariusz ustępstw?
    • Jak przygotować się do użycia rekwizytów negocjacyjnych?
    • Jak zdobyć wiedzę o firmie partnera i osobach negocjujących ze strony partnera?
    • Jak ustalić limity ustępstw i punkty oporu?
  2. JAK PROWADZIĆ NEGOCJACJE WSTĘPNE.
    • Jak ustosunkować się do wstępnej propozycji partnera?
    • Jak negocjować przez telefon?
    • Jak prowadzić wstępne negocjacje poprzez wymianę korespondencji?
    • Jak stworzyć ofertę i odpowiedzieć na nią?
    • Jak nie dać się złapać w pułapki wstępnego okresu negocjacji?
    • Jak wykorzystać tzw. szachową strategię negocjacji?
  3. JAK PRZYJĄĆ PARTNERA I JAK ZACHOWAĆ SIĘ JADĄC DO PARTNERA.
    • Jak przyjąć ekipę negocjacyjną partnera?
    • Jak nie ulegać presji czasu i nie dać się złapać w pułapkę gościnności?
    • Jak zacząć negocjować z monopolistą?
    • Jak przygotować pomieszczenie negocjacyjne i koncepcję jego zmiany?
    • Jak powitać partnera i wykorzystać pierwsze 10 minut rozmowy?
    • Jak interpretować mowę ciała w negocjacjach?
  4. JAK PROWADZIĆ NEGOCJACJE CENOWE.
    • Jak zacząć rozmowy o cenie i jak ją negocjować?
    • Jak stworzyć limit ustępstw cenowych?
    • Jak namówić partnera na negocjacje wokół meritum?
    • Jak prowadzić negocjacje dystrybucyjne?
    • Jak testować limity partnera i ustalić obszar porozumienia?
  5. JAK NEGOCJOWAĆ POZACENOWE WARUNKI UMOWY.
    • Jak negocjować warunki płatności w umowie?
    • Jak operować kosztotwórczymi elementami umowy, w tym bazą dostawy?
    • Jak negocjować kary umowne i inne warunki ogólne umowy?
  6. JAK SKUTECZNIE WYKORZYSTAĆ TAKTYKI NEGOCJACYJNE.
    • Jak zastosować taktykę "rosyjskiego frontu"?
    • Jak posłużyć się taktyką "nagrody w raju"?
    • Jak…. (ćwiczenia praktyczne na temat zastosowania i werbalizacji kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych)
    • Jak rozpoznać granice dozwolonej manipulacji i jej nie przekraczać?
  7. JAK SKUTECZNIE BRONIĆ SIĘ PRZED MANIPULACJĄ ZE STRONY PARTNERA.
    • Jak przeciwdziałać taktyce "zdechłej ryby"?
    • Jak zareagować na taktykę „inspektora Columbo"?
    • Jak… (ćwiczenia praktyczne na temat obrony przed praktykami partnera).
    • Jak negocjować zgodnie ze zwyczajami handlowymi?
    • Jak zapewnić sobie właściwe i etyczne podejście do negocjacji ze strony partnera?
  8. JAK PRZEŁAMYWAĆ IMPAS I WYKORZYSTAĆ TECHNIKI RETORYCZNE.
    • Jak przełamać impas w negocjacjach (analiza kilkunastu technik)?
    • Jak rozpoznać zamierzenia partnera?
    • Jak posługiwać się pytaniami w negocjacjach?
    • Jak zastosować skuteczna perswazję?
    • Jak posłużyć się taktykami retorycznymi w negocjacjach?
    • Jak negocjować z kupcami z różnych krajów?
  9. JAK KOŃCZYĆ NEGOCJACJE I DOKONYWAĆ PODSUMOWANIA UZGODNIEŃ.
    • Jak zadawać pytania podsumowujące i kończące?
    • Jak stosować taktyki finalizujące rozmowy?
    • Jak dokonać spisania uzgodnień?
    • Jak nie dać się złapać w taktyki stosowane po zakończeniu rozmów przy wspólnym stole?
    • Jak spisywać umowę i kontrakt zagraniczny?

Ćwiczenia praktyczne:
inscenizacja negocjacji przy wspólnym stole rokowań na przykładzie umowy, symulacja zachowań w różnych sytuacjach kontraktowych (na przykładach).

Czas trwania

Szkolenie stacjonarne: 10.00-16.00 I dnia, 9.00-15.00 II dnia.
Szkolenie online: 10:00- 16:00

Prelegenci

Cytat

Dr Wojciech Budzyński.

Jest uznanym specjalistą w zakresie transportu, spedycji oraz umów handlowych i reklamacji z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym dużych firm transportowych i spedycyjnych. Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Autor wielu pozycji książkowych poświęconych tematyce transportowej i handlowej, m.in.: „Transport w przedsiębiorstwie. Logistyka, spedycja i reklamacje.”, „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015), „Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015), „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.” „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.” „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja transakcji importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”

Gdzie i kiedy

Online 10 - 11 grudnia 2020

Gdzie i kiedy

Warszawa 23 - 24 listopada 2020
Hotel Ibis Stare Miasto

00-209 Warszawa

Muranowska 2

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Poznań 19 - 20 listopada 2020
Hotel Mercure Poznań Centrum

68-829 Poznań

Roosevelta 20

woj. wielkopolskie

Gdzie i kiedy

Katowice 16 - 17 listopada 2020
Hotel Vienna House Easy

40-086 Katowice

Sokolska 24

woj. śląskie

Gdzie i kiedy

Wrocław 5 - 6 listopada 2020
Hotel Ibis Styles Wrocław Centrum

50-048 Wrocław

pl. Konstytucji 3 maja 3

woj. dolnośląskie

Gdzie i kiedy

Gdańsk 2 - 3 listopada 2020
Hotel Scandic

80-895 Gdańsk

Podwale Grodzkie 9

woj. pomorskie

Gdzie i kiedy

Online 8 - 9 października 2020

Gdzie i kiedy

Wrocław 5 - 6 października 2020
Hotel Ibis Styles Wrocław Centrum

50-048 Wrocław

pl. Konstytucji 3 maja 3

woj. dolnośląskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 29 - 30 września 2020
Hotel Ibis Stare Miasto

00-209 Warszawa

Muranowska 2

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Poznań 21 - 22 września 2020
Hotel Mercure Poznań Centrum

68-829 Poznań

Roosevelta 20

woj. wielkopolskie

Gdzie i kiedy

Katowice 17 - 18 września 2020
Hotel Vienna House Easy

40-086 Katowice

Sokolska 24

woj. śląskie

Gdzie i kiedy

Gdańsk 14 - 15 września 2020
Hotel Scandic

80-895 Gdańsk

Podwale Grodzkie 9

woj. pomorskie

Weź udział

Cena 1
zł + 23% VAT za osobę- cena promocyjna szkolenia stacjonarnego
1490 PLN
Cena zawiera:
  • wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, obszerne, praktyczne materiały szkoleniowe w segregatorze oraz materiały uzupełniające na płycie CD, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Weź udział
Cena 2
zł + 23% VAT za osobę- cena szkolenia stacjonarnego po okresie promocji
1690 PLN
Cena zawiera:
  • wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, obszerne, praktyczne materiały szkoleniowe w segregatorze oraz materiały uzupełniające na płycie CD, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Weź udział
Cena 3
zł + 23% VAT za osobę- cena promocyjna szkolenia online
960 PLN
Cena zawiera:
  • wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, obszerne, praktyczne materiały szkoleniowe w segregatorze oraz materiały uzupełniające na płycie CD, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Weź udział
Cena 4
zł + 23% VAT za osobę- cena szkolenia online po okresie promocji
1160 PLN
Cena zawiera:
  • wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, obszerne, praktyczne materiały szkoleniowe w segregatorze oraz materiały uzupełniające na płycie CD, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Weź udział

Organizator

ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
02-743 Warszawa
ul. Jana Sebastiana Bacha 2
woj. mazowieckie
ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o. o. jest polską firmą szkoleniowo-doradczą, która od 2000 roku prowadzi w całym kraju profesjonalne warsztaty, treningi i seminaria wspierające wysiłki przedsiębiorstw w osiąganiu wysokiej pozycj...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o przesłanie zgłoszenia przy pomocy formularza online dostępnego powyżej.

W celu skorzystania z ceny promocyjnej prosimy o przesłanie formularza.

WIRTUALNA SALA ATL
Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie on-line.
Wymagany jest komputer z dostępem do internetu

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
02-743 Warszawa ul. Jana Sebastiana Bacha 2
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!