Negocjacje handlowe - jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne i najkorzystniej zawrzeć umowę?

O szkoleniu

W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy handlowca – jak zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia partnera i ostatecznie osiągnąć swój cel handlowy.

Wszystkie ćwiczenia oparte są na konkretnych sytuacjach handlowych, a kulminacją programu jest inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi hierarchicznie zorganizowane firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach, a na końcu – negocjacji przy wspólnym stole rokowań, z wykorzystaniem konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście… taktyk negocjacyjnych.

Nad przebiegiem negocjacji czuwa trener z dużym doświadczeniem negocjacyjnym, zdobytym na wielu rynkach zagranicznych, opowiadając jak przełamywać impas z kupcami z różnych kultur. Korzyści, jakie można odnieść z tak praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Dlaczego warto wziąć udział?

Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy

  • uporządkują swoją wiedzę na temat prowadzenia negocjacji handlowych i zasad jej wykorzystania w bieżącej pracy,
  • zdobędą wiedzę na temat najczęściej stosowanych taktyk negocjacyjnych oraz niekonwencjonalnych sposobów negocjowania umów handlowych,
  • zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia negocjacji z partnerem trudnym i negocjacji z partnerami z różnych kultur narodowych,
  • zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się taktykami negocjacyjnymi w handlu krajowym i zagranicznym,
  • nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi manipulacjami ze strony partnerów w negocjacjach,
  • zdobędą praktyczne umiejętności wykorzystania psychologii negocjacji,
  • nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o negocjacjach handlowych i taktykach wykorzystywanych w takich negocjacjach,
  • zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z partnerem negocjacyjnym,
  • zdobędą kompetencje rozstrzygania impasu w negocjacjach w różnych sytuacjach handlowych.
Kto powinien wziąć udział?

Szkolenie kierujemy do:

  • kadry menedżerskiej i handlowców,
  • pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu,
  • oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi.

Program szkolenia

1. JAK DOBRZE PRZYGOTOWAĆ SIĘ DO RÓŻNEGO TYPU NEGOCJACJI HANDLOWYCH.

  • Jak ustalić propozycję wyjściową w negocjacjach?
  • Jak przyjąć strategię negocjacji i stworzyć scenariusz ustępstw?
  • Jak przygotować się do użycia rekwizytów negocjacyjnych?
  • Jak zdobyć wiedzę o firmie partnera i osobach negocjujących ze strony partnera?
  • Jak ustalić limity ustępstw i punkty oporu?

2. JAK PROWADZIĆ NEGOCJACJE WSTĘPNE.

  • Jak ustosunkować się do wstępnej propozycji partnera?
  • Jak negocjować przez telefon?
  • Jak prowadzić wstępne negocjacje poprzez wymianę korespondencji?
  • Jak stworzyć ofertę i odpowiedzieć na nią?
  • Jak nie dać się złapać w pułapki wstępnego okresu negocjacji?
  • Jak wykorzystać tzw. szachową strategię negocjacji?

3. JAK PRZYJĄĆ PARTNERA I JAK ZACHOWAĆ SIĘ JADĄC DO PARTNERA.

  • Jak przyjąć ekipę negocjacyjną partnera?
  • Jak nie ulegać presji czasu i nie dać się złapać w pułapkę gościnności?
  • Jak zacząć negocjować z monopolistą?
  • Jak przygotować pomieszczenie negocjacyjne i koncepcję jego zmiany?
  • Jak powitać partnera i wykorzystać pierwsze 10 minut rozmowy?
  • Jak interpretować mowę ciała w negocjacjach?

4. JAK PROWADZIĆ NEGOCJACJE CENOWE.

  • Jak zacząć rozmowy o cenie i jak ją negocjować?
  • Jak stworzyć limit ustępstw cenowych?
  • Jak namówić partnera na negocjacje wokół meritum?
  • Jak prowadzić negocjacje dystrybucyjne?
  • Jak testować limity partnera i ustalić obszar porozumienia?

5. JAK NEGOCJOWAĆ POZACENOWE WARUNKI UMOWY.

  • Jak negocjować warunki płatności w umowie?
  • Jak operować kosztotwórczymi elementami umowy, w tym bazą dostawy?
  • Jak negocjować kary umowne i inne warunki ogólne umowy?

6. JAK SKUTECZNIE WYKORZYSTAĆ TAKTYKI NEGOCJACYJNE.

  • Jak zastosować taktykę "rosyjskiego frontu"?
  • Jak posłużyć się taktyką "nagrody w raju"?
  • Jak…. (ćwiczenia praktyczne na temat zastosowania i werbalizacji kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych)
  • Jak rozpoznać granice dozwolonej manipulacji i jej nie przekraczać?

7. JAK SKUTECZNIE BRONIĆ SIĘ PRZED MANIPULACJĄ ZE STRONY PARTNERA.

  • Jak przeciwdziałać taktyce "zdechłej ryby"?
  • Jak zareagować na taktykę „inspektora Columbo"?
  • Jak… (ćwiczenia praktyczne na temat obrony przed praktykami partnera)
  • Jak negocjować zgodnie ze zwyczajami handlowymi?
  • Jak zapewnić sobie właściwe i etyczne podejście do negocjacji ze strony partnera?

8. JAK PRZEŁAMYWAĆ IMPAS I WYKORZYSTAĆ TECHNIKI RETORYCZNE.

  • Jak przełamać impas w negocjacjach (analiza kilkunastu technik)?
  • Jak rozpoznać zamierzenia partnera?
  • Jak posługiwać się pytaniami w negocjacjach?
  • Jak zastosować skuteczna perswazję?
  • Jak posłużyć się taktykami retorycznymi w negocjacjach?
  • Jak negocjować z kupcami z różnych krajów?

9. JAK KOŃCZYĆ NEGOCJACJE I DOKONYWAĆ PODSUMOWANIA UZGODNIEŃ.

  • Jak zadawać pytania podsumowujące i kończące?
  • Jak stosować taktyki finalizujące rozmowy?
  • Jak dokonać spisania uzgodnień?
  • Jak nie dać się złapać w taktyki stosowane po zakończeniu rozmów przy wspólnym stole?
  • Jak spisywać umowę i kontrakt zagraniczny?

Czas trwania

Szkolenie stacjonarne: 10.00-16.00 (I dnia), 9.00-15.00 (II dnia)

Szkolenie online: 10.00-16.00

Prelegenci

Dr Wojciech Budzyński

Jest uznanym specjalistą w zakresie transportu, spedycji oraz umów handlowych i reklamacji z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym dużych firm transportowych i spedycyjnych. Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Autor wielu pozycji książkowych poświęconych tematyce transportowej i handlowej.

Gdzie i kiedy

Katowice 30-31 maj 2022
Hotel Vienna House Easy

40-086 Katowice

Sokolska 24

woj. śląskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 1-2 czerwiec 2022
Hotel Ibis Stare Miasto

00-209 Warszawa

Muranowska 2

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Online 13-14 czerwiec 2022

Gdzie i kiedy

Poznań 16-17 czerwiec 2022
Hotel Mercure Poznań Centrum

68-829 Poznań

Roosevelta 20

woj. wielkopolskie

Gdzie i kiedy

Gdańsk 27-28 czerwiec 2022
Hotel Scandic

80-895 Gdańsk

Podwale Grodzkie 9

woj. pomorskie

Gdzie i kiedy

Online 8-9 październik 2020

Rejestracja

Szkolenie stacjonarne
za zgłoszenie min. 8 dni przed terminem
1 490
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • przerwy kawowe
Zapisz się
Szkolenie stacjonarne
za osobę po okresie promocji
1 690
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • przerwy kawowe
Zapisz się
Szkolenie stacjonarne - promoc
za zgłoszenie min. 8 dni przed terminem
1 230
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się
Szkolenie online
za osobę po okresie promocji
1 330
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się

Organizator

ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
02-743 Warszawa
ul. Jana Sebastiana Bacha 2
woj. mazowieckie
ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o. o. jest polską firmą szkoleniowo-doradczą, która od 2000 roku prowadzi w całym kraju profesjonalne warsztaty, treningi i seminaria wspierające wysiłki przedsiębiorstw w osiąganiu wysokiej pozycj...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o przesłanie zgłoszenia przy pomocy formularza online dostępnego powyżej.

W celu skorzystania z ceny promocyjnej prosimy o przesłanie formularza.

WIRTUALNA SALA ATL
Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie on-line.
Wymagany jest komputer z dostępem do internetu

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
02-743 Warszawa ul. Jana Sebastiana Bacha 2
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!