Negocjacje Handlowe - strategie obrony ceny i finalizacji transakcji

O szkoleniu

Szkolenie przygotowuje do prowadzenia różnych typów negocjacji, do obrony przed technikami manipulacji stosowanymi w negocjacjach; do skutecznego negocjowania z jednoczesnym zachowaniem dobrych relacji z partnerem negocjacyjnym.
Kto powinien wziąć udział?

Szkolenie polecane jest osobom, które w codziennej pracy negocjują z klientami, chcą rozszerzyć wachlarz swoich kompetencji i poznać tajniki profesjonalnych negocjatorów; menadżerom, kierownikom właścicielom przedsiębiorstw, pracownikom działu sprzedaży, key account managerom, product managerom oraz osobom pracownikom odpowiadającym za tworzenie wizerunku i budowanie długotrwałych relacji.

Program szkolenia

PROGRAM SZKOLENIA:

„W biznesie jak w życiu, dostajesz nie to, na co zasługujesz, tylko …” wprowadzenie do szkolenia; pytania na początek:

  • Jak rozumiem pojęcie negocjacji?
  • Jakim jestem negocjatorem?
  • Postawa i nastawienie – warunek sukcesu w negocjacjach

Komunikacja interpersonalna; jak nasz styl komunikacji determinuje nasz styl negocjowania?

  • Autodiagnoza stylu komunikacji (agresywny – uległy – asertywny)
  • Rola indywidualnego podejścia do klienta
  • Nawiązywanie kontaktu i podtrzymywania relacji
  • Sztuka słuchania

Negocjacje – czyli gra życia

  • Istota i cechy negocjacji

Przygotowanie do negocjacji jako najważniejszy etap procesu negocjacyjnego:

  • Określenie przedmiotu negocjacji
  • Analiza SWOT
  • Określenia BATNA
  • Cele – strategia – argumentacja

Strategie negocjacji handlowych:

  • Negocjacje twarde
  • Negocjacje miękkie
  • Negocjacje oparte na zasadach (win – win) – Harvardzki Projekt Negocjacyjny

Jak rozumiemy strategię win – win?

  • Tworzenie nowej wartości
  • Szukanie lepszego rozwiązania
  • Od zawierania transakcji do budowania relacji

Teoria góry lodowej w negocjacjach

  • Jak dotrzeć do ukrytych kwestii negocjacyjnych?
  • Budowanie siły negocjacyjnej
  • Co o satysfakcji pisał Szekspir?

Strategie obrony ceny wg Karrassa

  • „To nie koń ciągnie wóz, to…” – dlaczego to nie cena decyduje o zakupie?

Trudne negocjacje

  • Manipulacje – jak je rozpoznać i jak sobie z nimi radzić?
  • Groźby w negocjacjach – podejście DEAL
  • Jak przełamać impas w negocjacjach?
  • Etyka w negocjacjach – kiedy nie negocjujemy?

Czy istnieje firmowy wzorzec negocjacji? – czyli jak rozmawiamy z ludźmi we własnej organizacji?

  • Prawa negocjatora a prawa asertywności Fensterheima

Mapa moich kompetencji jako negocjatora

  • Mocne strony i obszary do wzmocnienia

Podsumowanie i ewaluacja szkolenia

  • Indywidualny plan działania
  • Moje wnioski

Praca w małych grupach szkoleniowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.

Czas trwania

2 dni, 16h zajęć, 1 dzień od 9:00 do 17:00, 2 dzień od 9:00 do 16:00

Prelegenci

Trener Grupy Szkolenioej SOLBERG

Gdzie i kiedy

Warszawa 22-23 czerwiec 2022
Hotel Arche Geologiczna

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Poznań 27-28 czerwiec 2022
SALEOMEGA.pl - sale szkoleniowe i konferencyjne Poznań

Poznań

woj. wielkopolskie

Gdzie i kiedy

Kraków 17-18 listopad 2022
hotel Campanile

31-023 Kraków

34 Świętego Tomasza

woj. małopolskie

Rejestracja

Szkolenie 2-dniowe stacjonarne
1 490
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe
  • Konsultacja z trenerem w dniu szkolenia
  • Rozwiń
Zapisz się
Szkolenie 2-dniowe online
1 390
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • konsultacje z trenerem w dniu szkolenia
Zapisz się

Organizator

Grupa Szkoleniowa SOLBERG
43-246 Zbytków
ul. Długa 15
woj. śląskie
5 najważniejszych powodów, dla których Klienci wybierają Grupę Szkoleniową SOLBERG 1. Współpracę z partnerami biznesowymi opieramy na uczciwości i wzajemnym szacunku Chcemy stać się dla Ciebie idealnym partnerem biznesowym, dzięki któremu osiągnie...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

  1. Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie karty zgłoszenia.
  2. Po otrzymaniu przez nas zgłoszenia skontaktujemy się z Państwem maksymalnie w ciągu 24 godzin w celu potwierdzenia rezerwacji.
  3. W przypadku szkoleń otwartych zastrzegamy sobie możliwość odwołania lub przesunięcia terminu szkolenia w sytuacji uzasadnionej. Informacje o zmianach w terminie podana będzie najpóźniej do 2 dni przed planowanym rozpoczęciem szkolenia.
  4. W przypadku rezygnacji uczestnika z udziału w szkoleniu powyżej 5 dni roboczych przed rozpoczęciem szkolenia, Grupy Szkoleniowej SOLBERG zwraca wpłatę w wysokości: pełna kwota.
  5. W przypadku rezygnacji ze szkolenia w czasie krótszym niż 5 dni roboczych od daty jego rozpoczęcia Uczestnik zobowiązany jest pokryć 50% kosztów szkolenia. Istnieje możliwośc zmiany uczestnika szkolenia.
  6. W przypadku odwołania szkolenia z winy Grupy Szkoleniowej SOLBERG, wpłata zostaje zwrócona w całości. Organizator ma prawo odwołać szkolenie w każdej chwili.
  7. Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie udziału w szkoleniu spowoduje obciążenie pełnymi kosztami uczestnictwa.
  8. Wysłanie zgłoszenia jest równoznaczne z akceptacją Regulaminu Grupy Szkoleniowej SOLBERG, akceptacją powyższych warunków oraz upoważnieniem Grupy Szkoleniowej SOLBERG do wystawienia faktury bez składania podpisu przez osobę upoważnioną ze strony zgłaszającego. Faktura zostanie przesłana pocztą na wskazany przez Państwa adres.
  9. Niniejszy formularz zgłoszeniowy/umowa stanowi zgłoszenie udziału w szkoleniu i jest zobowiązaniem do zapłaty za szkolenie.
  10. Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Grupę Szkoleniową SOLBERG Marzena Mrukwa w celu: dokonania zgłoszenia na szkolenie; organizacji uczestnictwa w szkoleniu, przygotowania certyfikatu oraz realizacji czynności rozliczeniowych. Zgoda dotyczy danych osobowych zawartych w karcie zgłoszenia: imię i nazwisko, nr telefonu, adres e-mail. Wymienione dane osobowe będą przechowywane w formie umożliwiającej identyfikację osoby, której dane dotyczą, przez okres nie dłuższy, niż jest to niezbędne do wskazanych celów, w których dane te są przetwarzane

Jeżeli jesteś zainteresowany podniesieniem kompetencji swoich pracowników zachęcamy do skorzystania z możliwości jakie daje dofinansowanie szkoleń.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Grupa Szkoleniowa SOLBERG
43-246 Zbytków ul. Długa 15
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!