Szkolenie: Negocjacje handlowe w pigułce

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/negocjacje-handlowe-w-pigulce-69246

Informacje o szkoleniu

Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Narzędzia: Poleć znajomemu Drukuj
Wyszukaj inne
Szkolenia i Kursy

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Celem szkolenia jest omówienie i przećwiczenie w praktyce metod skutecznych negocjacji handlowych, nastawionych na budowanie długofalowych relacji z Klientami.
Podczas szkolenia uczestnicy:
• pogłębią wiedzę o procesie negocjacji, jego etapach i zasadach negocjowania,
• poznają własny styl negocjacji, jego silne i słabe strony,
• poznają wybrane technik negocjacyjne zwiększające przewagę w negocjacjach,
• nabędą umiejętności rozpoznawania pułapek negocjacyjnych
• poprawią umiejętności komunikacyjne
• poznają metody obrony przed manipulacjami,
• zdobędą możliwość zwiększenia swojej skuteczności.

Szkolenie skierowane jest do:

Adresaci szkolenia
•przedstawiciele handlowi,
•pracownicy obsługujący Klientów (doradcy Klientów, pracownicy działów obsługi, logistyki, zakupów, sprzedaży, itp.)
•kadra menedżerska

Program szkolenia:

1. Istota negocjacji handlowych, czemu służą i kiedy warto je prowadzić
•Negocjacje, a sprzedaż – na czym tak naprawdę polegają różnice?
•Reakcje ludzi w sytuacjach konfliktowych
•Decyzje negocjacyjne – jakim jestem typem negocjatora?
(w bloku przewidziano testy i ćwiczenia)

2. Elementy skutecznych negocjacji
•Czym charakteryzują się postawa kupca i sprzedawcy?
•Rozpoznawanie potrzeb klienta i budowanie współpracy
•Zasady przygotowania się do rozmów i spotkań.
•BATNA – dlaczego określenie lub rozpoznanie celów jest takie istotne?

3. Strategie negocjacyjne i obrona przed manipulacjami ze strony Klienta
•Jak nie dać się zmanipulować Klientowi - wybrane techniki manipulacji, jak się przed nimi bronić?
•Jak prezentować cenę?
•Jak stosować strategię ustępstw?
•Największe błędy podczas negocjacji handlowych, czego należy unikać.
•Żelazne zasady negocjacji handlowych w pigułce
(w bloku przewidziano ćwiczenia i symulacje)
•Wybrane techniki w negocjacjach (stosowane na rożnych poziomach negocjacji)
(w bloku przewidziano ćwiczenia i symulacje)

Informacje o prelegentach:

Atutem naszych szkoleń są wybitni, uznani trenerzy. Do każdego z tematów szkoleniowych wyznaczone zostały osoby z bogatym doświadczeniem i wysokimi kompetencjami, przede wszystkim praktycy.
Ekspert w dziedzinie komunikacji, zarządzania i budowania wizerunku. Od wielu lat pracuje przy projektach realizowanych na rzecz instytucji rządowych (m.in. Kancelarii Prezesa Rady Ministrów), samorządowych (m.in. Urzędu m.st. Warszawa), agencji rządowych (m.in. PARP) oraz spółek prawa handlowego.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 500 - zł netto

Cena zawiera:

- materiały szkoleniowe, - serwis kawowy, lunch, - imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia, - indywidualne konsultacje z wykładowcą w trakcie szkolenia, - istnieje możliwość rezerwacji zakwaterowania dla uczestnika - ankieta oceniająca szkolenie - test sprawdzający wiedzę (pre i post test)

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Zgłoszenia prosimy przesyłać e-mailem, pocztą.

Zgłoszenia znajdują się pod linkiem: http://www.orylion.pl/pliki-do-pobrania,10,48,65.html

Więcej informacji znajdziesz na naszej stronie internetowej:

http://www.orylion.pl

ZAPRASZAMY NA SZKOLENIE ! ! !

Szkolenie, kurs: Negocjacje handlowe w pigułce