Szkolenie

NEGOCJACJE HANDLOWE W PRAKTYCE

O szkoleniu

.
Kto powinien wziąć udział?
.

Program szkolenia

1. Negocjacje – istota problemu

· definicje i pojęcia podstawowe

· różnice miedzy pozycyjnym stylem negocjowania a negocjacjami według zasad (korzyści i straty)

· techniki twórczego myślenia

2. Specyfika negocjacji handlowych

· formułowanie oferty

· strefa porozumienia w negocjacjach cenowych

· ceny graniczne partnerów a wstępna oferta cenowa

· technika ustępstw cenowych

· odpieranie obiekcji i zastrzeżeń

3. Przygotowanie do negocjacji handlowych

· opracowanie scenariusza rozmów

· rozpoznanie rynku i klienta

· przygotowanie oferty cenowej

4. Przebieg negocjacji handlowych

· rozpoczęcie negocjacji

· prezentacja ofert

· negocjacje właściwe

5. Style prowadzenia negocjacji

· twardy i miękki styl negocjowania (korzyści i straty)

· styl efektywny

· strategie negocjacyjne

· style rozwiązywania konfliktów negocjacyjnych

6. Zespół negocjacyjny

· cechy dobrego negocjatora – diagnoza własnego stylu negocjowania

· dobór zespołu i podział ról

· współpraca z doradcami

7. Uwarunkowania w negocjacjach

· Miejsce

· Czas

· Informacje

· uwarunkowania międzykulturowe

8. Rozpoznawanie manipulacji w negocjacjach

· manipulacje samooceną

· manipulacje emocjami

· manipulacje czasem

· przeciwstawianie się manipulacjom

9. Zakończenie negocjacji

· kontrakt negocjacyjny – unikanie pułapek

Czas trwania

18 h, 3 dni

Prelegenci

Cytat
.

Gdzie i kiedy

Zakopane 28 - 30 stycznia 2015
hotel 3*

34-500 Zakopane

.

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 20 - 22 października 2014
hotel 3*

34-500 Zakopane

.

woj. małopolskie

Zapisz się

Cena 1
pln netto
1850 PLN
Cena zawiera:
  • – zakwaterowanie w pokoju 2 osobowym o wysokim standardzie – pełne wyżywienie – od kolacji w dniu poprzedzającym szkolenie do obiadu ostatniego dnia szkolenia – udział w zajęciach – zestaw materiałów szkoleniowych – przerwy kawowe – udział w imprezach regionalnych – imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia Rezerwacja pokoju 1osobowego za dodatkową opłatą 130 zł/doba+VAT Pobyt osoby towarzyszącej jest możliwy po wcześniejszym uzgodnieniu z Organizatorem. Istnieje możliwość udziału w szkoleniu w opcji bez zakwaterowania i wyżywienia. W celu uzyskania bliższych informacji prosimy o kontakt z biurem.
Zapisz się

Organizator

EDU-SKILLS SZKOLENIA
20-053 Lublin
Legionowa 2/42
woj. lubelskie
Misją EDU-SKILLS SZKOLENIA I DORADZTWO jest świadczenie usług szkoleniowych i doradczych na najwyższym poziomie oraz przekazywanie aktualnej wiedzy i praktycznych umiejętności niezbędnych w zarządzaniu nowoczesnym przedsiębiorstwem. Doświadczenie ...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

przesłanie podpisanej karty zgłoszenia

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

EDU-SKILLS SZKOLENIA
20-053 Lublin Legionowa 2/42
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!