Szkolenie: NEGOCJACJE, JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES W NEGOCJACJACH

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/negocjacje-jak-osiagnac-sukces-w-negocjacjach-70455

Informacje o szkoleniu

Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Narzędzia: Poleć znajomemu Drukuj
Wyszukaj inne
Szkolenia i Kursy

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Głównym celem szkolenia jest uświadomienie uczestnikom najważniejszych zasad negocjacji i przećwiczenie fundamentalnych postaw i umiejętności służących jak najlepszemu zaspokojeniu potrzeb i oczekiwań stron.

Cele szczegółowe:

- Uzyskanie wiedzy nt. konstruowania skutecznej argumentacji; podstawowych strategi;, taktyk i procedur negocjacyjnych.

- Nabycie umiejętności negocjacyjnych poprzez poznanie metod i narzędzi do przygotowania i prowadzenia negocjacji.

- Zrozumienie podstaw skutecznych negocjacji.

Uczestnik po szkoleniu w sposób profesjonalny będzie przygotowywał się i prowadził negocjacje, stosując prawidłowe taktyki targowania się, oraz umiejętności negocjowania w różnych sytuacjach oraz w całym procesie negocjacyjnym, łącząc aspekty psychologii i tajniki biznesu.

( Bardzo ważne jest również przełożenie na praktykę hasła, że „negocjacje to w 90% psychologia a tylko w 10% techniki i taktyki”. )

Szkolenie skierowane jest do:

Przygotowane dla osób, które chcą utrwalić i usystematyzować umiejętności z zakresu negocjacji.

Program szkolenia:

Moduł 1

Fundamenty negocjacji i komunikacji interpersonalnej
Wyobrażenia a rzeczywistość
Jak zmieniać rzeczywistość poprzez adaptowanie własnych postaw
Radzenie sobie w sytuacjach konfliktowych
Jak świadomie wywierać wpływ na innych?
Rola detali w komunikacji
Pozytywne łańcuchy komunikacyjne
Od zadawania właściwych pytań do panowania nad ciszą.
Pięć najważniejszych postaw w negocjacjach
Ćwiczenie najważniejszych odruchów negocjacyjnych
Koncept T
Jak przygotować się do negocjacji?
Jak właściwie zidentyfikować cel negocjacji oraz własne mocne i słabe strony
Matrix – narzędzie uzyskiwania porozumienia win-win
Jakie zagadnienia mogę negocjować
Gdzie są moje priorytety
Jak żonglować moimi możliwościami, aby uzyskać zakładane korzyści
Kreatywne poszukiwanie nowych opcji
Moduł 2

Skala zachowania
4 rodzaje najważniejszych postaw negocjacyjnych
Świadome wykorzystywanie swoich naturalnych możliwości
Poszerzanie wachlarza własnych reakcji
Samokontrola w trudnych sytuacjach: emocjonalna strona zarządzania relacjami z innymi
Źródła stresu
Jak radzić sobie ze stresem w czasie negocjacji
Jak zareagować na atak i znaleźć właściwą reakcję?
Naturalne odruchy w reakcjach na ataki i obiekcje
Reagowanie w trudnych sytuacjach, aby uzyskać panowanie nad negocjacjami
Techniki i taktyki negocjacyjne
Gra „taktyki negocjacyjne”
Świadome stosowanie technik
Umiejętne reagowanie na techniki stosowane przez drugą stronę
Negocjacje z grupą
Role, przeciwnicy, sprzymierzeńcy
Jak wykorzystać naturalne zalety i trudności w negocjacjach z grupą osób
Wszelkie prawa autorskie do powyższego opracowania są zastrzeżone na rzecz autora; jakiekolwiek korzystanie z konstrukcji planu oraz jego powielanie przy użyciu zastosowanych lub zbliżonych znaczeniowo sformułowań jest zabronione bez pisemnej zgody autora.

Informacje o prelegentach:

J. Z.
konsultant, dyplomowany coach i trener, a przede wszystkim praktyk biznesu, pracował na stanowisku dyrektora sprzedaży pośredniej, konsultant w międzynarodowych firmach doradczo-szkoleniowych

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 800 zł - netto

Cena zawiera:

- materiały szkoleniowe, - serwis kawowy, lunch, - imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia, - indywidualne konsultacje z wykładowcą w trakcie szkolenia, - istnieje możliwość rezerwacji zakwaterowania dla uczestnika - ankieta oceniająca szkolenie - test sprawdzający wiedzę (pre i post test)

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Zgłoszenia prosimy przesyłać e-mailem, faxem, pocztą. Potwierdzenie wysyłamy zgłoszonym uczestnikom e-mailem na 7 dni przed szkoleniem, po potwierdzeniu prosimy o dokonywanie wpłat za szkolenie na konto wskazane w potwierdzeniu.

Szkolenie, kurs: NEGOCJACJE, JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES W NEGOCJACJACH