Szkolenie: NEGOCJACJE, JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES W NEGOCJACJACH

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/negocjacje-jak-osiagnac-sukces-w-negocjacjach-71277-id8

Informacje o szkoleniu

  • NEGOCJACJE, JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES W NEGOCJACJACH

    ID szkolenia: 71277
    Kategoria: Szkolenia i Kursy
    Branża/temat: Marketing i PR Sprzedaż i obsługa klienta Usługi dla biznesu
  • Adres szkolenia:

    Novotel Wrocław City
    Wyścigowa 35
    53-011 Wrocław
    woj. dolnośląskie
  • Termin szkolenia:

    Data: 19-20.11.2019
    Godziny zajęć (czas trwania):
    1-2 dzień szkolenia:

    godz. 10.00 - 11.30 /Rozpoczęcie, zajęcia 2 godz./
    godz. 11.30 - 11.45 /przerwa na kawę/
    godz. 11.45 - 13.15 /c.d. zajęć 2 godz./
    godz. 13.15 - 14.00 /lunch/
    godz. 14.00 - 15.30 /c.d. zajęć 2 godz./
  • Organizator szkolenia:

    Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
    Aleja Warszawska 102
    20-824 Lublin
    woj. lubelskie
    O firmie Inne oferty firmy
Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Głównym celem szkolenia jest uświadomienie uczestnikom najważniejszych zasad negocjacji i przećwiczenie fundamentalnych postaw i umiejętności służących jak najlepszemu zaspokojeniu potrzeb i oczekiwań stron.

Cele szczegółowe - korzyści nabyte po szkoleniu pod kątem:

Wiedzy: Uzyskanie wiedzy nt. konstruowania skutecznej argumentacji; podstawowych strategi;, taktyk i procedur negocjacyjnych. Zrozumienie podstaw skutecznych negocjacji.

Umiejętności: Nabycie umiejętności negocjacyjnych poprzez poznanie metod i narzędzi do przygotowania i prowadzenia negocjacji.

Postaw społecznych:Uczestnik po szkoleniu w sposób profesjonalny będzie przygotowywał się i prowadził negocjacje, stosując prawidłowe taktyki targowania się, oraz umiejętności negocjowania w różnych sytuacjach oraz w całym procesie negocjacyjnym, łącząc aspekty psychologii i tajniki biznesu.

( Bardzo ważne jest również przełożenie na praktykę hasła, że „negocjacje to w 90% psychologia a tylko w 10% techniki i taktyki”. )

Szkolenie skierowane jest do:

Przygotowane dla osób, które chcą utrwalić i usystematyzować umiejętności z zakresu negocjacji.

Program szkolenia:

Moduł 1

Fundamenty negocjacji i komunikacji interpersonalnej
Wyobrażenia a rzeczywistość
Jak zmieniać rzeczywistość poprzez adaptowanie własnych postaw
Radzenie sobie w sytuacjach konfliktowych
Jak świadomie wywierać wpływ na innych?
Rola detali w komunikacji
Pozytywne łańcuchy komunikacyjne
Od zadawania właściwych pytań do panowania nad ciszą.
Pięć najważniejszych postaw w negocjacjach
Ćwiczenie najważniejszych odruchów negocjacyjnych
Koncept T
Jak przygotować się do negocjacji?
Jak właściwie zidentyfikować cel negocjacji oraz własne mocne i słabe strony
Matrix – narzędzie uzyskiwania porozumienia win-win
Jakie zagadnienia mogę negocjować
Gdzie są moje priorytety
Jak żonglować moimi możliwościami, aby uzyskać zakładane korzyści
Kreatywne poszukiwanie nowych opcji
Moduł 2

Skala zachowania
4 rodzaje najważniejszych postaw negocjacyjnych
Świadome wykorzystywanie swoich naturalnych możliwości
Poszerzanie wachlarza własnych reakcji
Samokontrola w trudnych sytuacjach: emocjonalna strona zarządzania relacjami z innymi
Źródła stresu
Jak radzić sobie ze stresem w czasie negocjacji
Jak zareagować na atak i znaleźć właściwą reakcję?
Naturalne odruchy w reakcjach na ataki i obiekcje
Reagowanie w trudnych sytuacjach, aby uzyskać panowanie nad negocjacjami
Techniki i taktyki negocjacyjne
Gra „taktyki negocjacyjne”
Świadome stosowanie technik
Umiejętne reagowanie na techniki stosowane przez drugą stronę
Negocjacje z grupą
Role, przeciwnicy, sprzymierzeńcy
Jak wykorzystać naturalne zalety i trudności w negocjacjach z grupą osób
Wszelkie prawa autorskie do powyższego opracowania są zastrzeżone na rzecz autora; jakiekolwiek korzystanie z konstrukcji planu oraz jego powielanie przy użyciu zastosowanych lub zbliżonych znaczeniowo sformułowań jest zabronione bez pisemnej zgody autora.J.Z.

Informacje o prelegentach:

Atutem naszych szkoleń są wybitni, uznani trenerzy. Do każdego z tematów szkoleniowych wyznaczone zostały osoby z bogatym doświadczeniem i wysokimi kompetencjami, przede wszystkim praktycy.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1200 zł + 23% VAT - cena za 1 os.

Cena zawiera:

Materiały szkoleniowe; imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia; indywidualne konsultacje z wykładowcą w trakcie szkolenia; ankieta/test oceniająca szkolenie i wiedzę.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Zgłoszenia prosimy przesyłać e-mailem, faxem, pocztą. Potwierdzenie wysyłamy zgłoszonym uczestnikom e-mailem na 7 dni przed szkoleniem.

Szkolenie, kurs: NEGOCJACJE, JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES W NEGOCJACJACH