Szkolenie

Negocjacje, jak osiągnąć sukces w negocjacjach

O szkoleniu

Głównym celem szkolenia jest uświadomienie uczestnikom najważniejszych zasad negocjacji i przećwiczenie fundamentalnych postaw i umiejętności służących jak najlepszemu zaspokojeniu potrzeb i oczekiwań stron.
Dlaczego warto wziąć udział?

Cele szczegółowe - korzyści nabyte po szkoleniu pod kątem:

Wiedzy: Uzyskanie wiedzy nt. konstruowania skutecznej argumentacji; podstawowych strategi;, taktyk i procedur negocjacyjnych. Zrozumienie podstaw skutecznych negocjacji.

Umiejętności: Nabycie umiejętności negocjacyjnych poprzez poznanie metod i narzędzi do przygotowania i prowadzenia negocjacji.

 

Postaw społecznych:Uczestnik po szkoleniu w sposób profesjonalny będzie przygotowywał się i prowadził negocjacje, stosując prawidłowe taktyki targowania się, oraz umiejętności negocjowania w różnych sytuacjach oraz w całym procesie negocjacyjnym, łącząc aspekty psychologii i tajniki biznesu.

 

( Bardzo ważne jest również przełożenie na praktykę hasła, że „negocjacje to w 90% psychologia a tylko w 10% techniki i taktyki”. )

Kto powinien wziąć udział?

Przygotowane dla osób, które chcą utrwalić i usystematyzować umiejętności z zakresu negocjacji.

Program szkolenia

Moduł 1

  • Fundamenty negocjacji i komunikacji interpersonalnej
  • Wyobrażenia a rzeczywistość
  • Jak zmieniać rzeczywistość poprzez adaptowanie własnych postaw
  • Radzenie sobie w sytuacjach konfliktowych
  • Jak świadomie wywierać wpływ na innych?
  • Rola detali w komunikacji
  • Pozytywne łańcuchy komunikacyjne
  • Od zadawania właściwych pytań do panowania nad ciszą.
  • Pięć najważniejszych postaw w negocjacjach
  • Ćwiczenie najważniejszych odruchów negocjacyjnych
  • Koncept T
  • Jak przygotować się do negocjacji?
  • Jak właściwie zidentyfikować cel negocjacji oraz własne mocne i słabe strony
  • Matrix – narzędzie uzyskiwania porozumienia win-win
  • Jakie zagadnienia mogę negocjować
  • Gdzie są moje priorytety
  • Jak żonglować moimi możliwościami, aby uzyskać zakładane korzyści
  • Kreatywne poszukiwanie nowych opcji

Moduł 2

  • Skala zachowania
  • 4 rodzaje najważniejszych postaw negocjacyjnych
  • Świadome wykorzystywanie swoich naturalnych możliwości
  • Poszerzanie wachlarza własnych reakcji
  • Samokontrola w trudnych sytuacjach: emocjonalna strona zarządzania relacjami z innymi
  • Źródła stresu
  • Jak radzić sobie ze stresem w czasie negocjacji
  • Jak zareagować na atak i znaleźć właściwą reakcję?
  • Naturalne odruchy w reakcjach na ataki i obiekcje
  • Reagowanie w trudnych sytuacjach, aby uzyskać panowanie nad negocjacjami
  • Techniki i taktyki negocjacyjne
  • Gra „taktyki negocjacyjne”
  • Świadome stosowanie technik
  • Umiejętne reagowanie na techniki stosowane przez drugą stronę
  • Negocjacje z grupą
  • Role, przeciwnicy, sprzymierzeńcy
  • Jak wykorzystać naturalne zalety i trudności w negocjacjach z grupą osób

Wszelkie prawa autorskie do powyższego opracowania są zastrzeżone na rzecz autora; jakiekolwiek  korzystanie z konstrukcji planu oraz jego powielanie przy użyciu zastosowanych lub zbliżonych znaczeniowo sformułowań jest zabronione bez pisemnej zgody autora.J.Z.

Czas trwania

12 godzin dydaktycznych

Prelegenci

Cytat

prof dr hab. Zbigniew Nęcki

Psycholog społeczny, ekspert w zakresie kierowania zasobami ludzkimi, negocjacji, znany i doświadczony trener, autor setek publikacji książkowych, uczestnik audycji radiowych i telewizyjnych, jest autorem oryginalnych programów treningowych dla pracowników zatrudnionych na stanowiskach kierowniczych niższego, średniego i wyższego szczebla. Jest autorem oryginalnych programów treningowych dla pracowników zatrudnionych na stanowiskach kierowniczych niższego, średniego i wyższego szczebla. Zajęcia treningowe prowadzone wg tych programów dotyczą: rozwijania umiejętności menedżerskich, rozwijania i pogłębiania umiejętności dotyczących budowania zespołów pracowniczych, szkolenia w zakresie prowadzenia negocjacji i działań marketingowych.

Gdzie i kiedy

Poznań 18 - 19 stycznia 2022
Biurowiec Omega

60-529 Poznań

Ul. Dąbrowskiego 79 A - 11 piętro

woj. wielkopolskie

Gdzie i kiedy

Online 24 - 25 marca 2022

Gdzie i kiedy

Lublin 15 - 16 czerwca 2022
Alter sp. z o. o.

20-824 Lublin

Aleja Warszawska 102

woj. lubelskie

Gdzie i kiedy

Kraków 16 - 17 września 2022
Hotel DEMEL ***

30-085 Kraków

Ul. Głowackiego 22

woj. małopolskie

Zapisz się

1200
Kraków / Poznań
1200 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe
Zapisz się
1000
Lublin
1000 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe
Zapisz się
700
on-line
700 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się

Organizator

Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
20-824 Lublin
Aleja Warszawska 102
woj. lubelskie
ORYLION to działająca grupa doradcza, w ramach tej grupy doskonaleniem biznesu zajmuje się Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION. Instytucją szkoleniowa, działa od 2004 roku. Aktywnie zajmujemy się doskonaleniem zawodowym dla biznesu. ORYLION Ewo...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Zgłoszenia prosimy przesyłać e-mailem, faxem, pocztą. Potwierdzenie wysyłamy zgłoszonym uczestnikom e-mailem na 7 dni przed szkoleniem, po potwierdzeniu prosimy o dokonywanie wpłat za szkolenie na konto wskazane w potwierdzeniu. Faktury zostaną przekazane uczestnikom osobiście na szkoleniu lub wysłane pocztą. Istnieje możliwość płatności gotówką w dniu kursu po uzgodnieniu z organizatorem.

Zgłoszenie jest umową uczestnictwa w szkoleniu zawartą pomiędzy Organizatorem a firmą/uczestnikami zgłoszonymi. Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do organizatora zgłoszenia. Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej lub telefonicznej. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją ze szkolenia. W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie do 8 dni przed szkoleniem, zwracamy całą wpłatę; w przypadku rezygnacji w terminie późniejszym niż 8 dni lub niestawienie się na szkoleniu- uczestnik zostanie obciążony kosztem 100% wartości zamówienia. W przypadku odwołania szkolenia zwracamy wpłaconą opłatę. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany prowadzących/ trenerów oraz miejsca szkolenia z przyczyn niezależnych od organizatora.

PLAN SZKOLENIA:

1-2 dzień szkolenia:

  • godz. 10.00 - 11.30 /Rozpoczęcie, zajęcia 2 godz./
  • godz. 11.30 - 11.45 /przerwa na kawę/
  • godz. 11.45 - 13.15 /c.d. zajęć 2 godz./
  • godz. 13.15 - 14.00 /lunch/
  • godz. 14.00 - 15.30 /c.d. zajęć 2 godz./

MS TEAMS (link do szkolenia zostanie wysłane najpóźniej dzień przed szkoleniem)

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Fundacja Promocji Edukacyjnej ORYLION
20-824 Lublin Aleja Warszawska 102
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!