Szkolenie: Negocjacje w praktyce - jak bronić się przed grami negocjacyjnymi? 2 dniowy intensywny warsztat.

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/negocjacje-w-praktyce-jak-bronic-sie-przed-grami-negocjacyjnymi-2-dniowy-intensywny-warsztat-55227-id47187

Informacje o szkoleniu

  • Negocjacje w praktyce - jak bronić się przed grami negocjacyjnymi? 2 dniowy intensywny warsztat.

    ID szkolenia: 55227
    Kategoria: Szkolenia i Kursy
    Branża/temat: Handel i FMCG Usługi dla biznesu
  • Adres szkolenia:

    Warszawa
    Warszawa
    Warszawa
    woj. mazowieckie
  • Termin szkolenia:

    Data: 3-4.02.2014
    Godziny zajęć (czas trwania):
    2 dni (16 godz.)
  • Organizator szkolenia:

    Abilit Szkolenia i Doradztwo
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Cele szkolenia, czyli zamierzamy:
- przekazać praktyczną wiedzę o procesie negocjacji z punktu obrony przed negocjacyjnymi grami, manipulacjami i technikami wywierania wpływu.
- przeprowadzić intensywne warsztaty negocjacyjne na realnych biznesowych case'ach, dzięki którym będziemy omawiać gry negocjacyjne na podstawie procesu negocjacyjnego dziejącego się w czasie szkolenia.
- omówić strategie negocjacji i pokazać, że kompromis i dążenie do łagodzenia sporów nie zawsze są dobrym wyjściem.
- opracować listę najczęstszych pułapek, w jakie wpadają negocjatorzy oraz wypracować skuteczne techniki ich unikania.
- przedstawić uczestnikom warsztatu sposoby na rozpoznawanie strategii drugiej strony oraz wskazać sposoby ich neutralizowania.
- wzmocnić poczucie siły negocjacyjnej uczestników poprzez uświadomienie im listy posiadanych atutów i mocnych stron.
- zaprezentować scenariusze negocjacyjne, które pozwalają nie tylko obronić się w negocjacjach, ale i zachować zimną krew nawet w najtrudniejszych sytuacjach.
- pokazać, że można negocjować twardo, będąc miękkim oraz wygrywać bez niszczenia relacji biznesowych.

Korzyści, czyli otrzymują Państwo:
- sprawdzone scenariusze reagowania w zależności od strategii stosowanej przez przeciwnika.
- wiedzę o technikach reagowania na najczęstsze negocjacyjne gry, w tym także gry kupieckie.
- niezbędne narzędzia negocjatora: formularze i scenariusze wyznaczania i osiąganie negocjacyjnych celów.
- wiedzę o sposobach równoważenia siły kupującego i technikach budowania siły sprzedającego.
- wiedzę o technikach neutralizacji twardej postawy partnera oraz przełamywania konfliktów.
- dwu dniowy trening umiejętności negocjacyjnych pod kątem obrony przed grami i manipulacją.

Szkolenie skierowane jest do:

Grupa docelowa:
Warsztat stworzony z myślą o potrzebach osób, które często bywają postawione w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, a więc dedykowany jest w szczególności:
- przedstawicielom handlowym;
- kierownikom i pracownikom działów sprzedaży;
- kierownikom i pracownikom działów obsługi klienta;
- właścicielom firm i przedsiębiorcom;
- menedżerom i szefom zespołów;

Program szkolenia:

Program szkolenia:

Moduł 1. Wstęp do warsztatów szkoleniowych.
Przedstawienie uczestników i trenera.
Omówienie modułów warsztatu szkoleniowego.

Moduł 2. Wyzwania negocjatora– wprowadzenie do warsztatów.
Czym są negocjacje i w jakim celu negocjujemy?
Typy i strategie negocjacji i ich konsekwencje dla relacji biznesowych.
Fazy procesu negocjacji, a szanse osiągnięcia sukcesu.
Jak odróżnić manipulację od faktów?
Gra negocjacyjna – pułapki negocjacji.

Moduł 3. Wywieranie wpływu i techniki manipulacji.
6 kluczowych zasad wywierania wpływu.
Twarde i miękkie techniki nacisku.
Przyciski motywacyjne.
Rola siły w negocjacjach handlowych, a BATNA.

Moduł 4. Trudne sytuacje w negocjacjach.
Rola konfliktów w negocjacjach.
Techniki wychodzenia z impasu i przełamywania oporu.
Emocje w negocjacjach – jak je okiełznać, aby pracowały dla Ciebie.
Negocjacje z silniejszym partnerem, czyli gry siłowe.
Atak na cenę, ofertę i pozycję firmy – w jaki sposób reagować?
Ćwiczenia: Analiza doświadczeń uczestników.

Moduł 5. Brudne chwyty i gry negocjacyjne – rozgrzewka przed warsztatem.
Techniki nacisku w negocjacjach: presja czasu.
Manipulacje w negocjacjach- jak się przed nimi bronić?
Najczęstsze kupieckie gry i techniki reagowania.
Gry negocjacyjne: przegląd 20 najczęstszych gier i techniki skutecznego reagowania.

Moduł 6. Proces negocjacji, a gry – praktyczny trening negocjacyjny w oparciu o studium przypadku.
ROZGRYZIEMY, PRZEĆWICZYMY I ROZPRACUJMEY NASTĘPUJĄCE GRY
Gry na wejściu:
- Balon
- Blef
- Drzwiami w twarz
- Gra pierwszą ofertą
- Porucznik Colombo
- Pusty portfel

Gry w trakcie:
- Aukcja holenderska
- Salami
- Optyk z Brooklynu
- Kanalizowanie
- Fakty dokonane
- Niepełne pełnomocnictw
- Rosyjski front
- Zmiana biegów
- Śmieszna pieniądze

Gry na koniec:
- Skubanie
- Rzut na taśmę
- Ostatnie życzenie
- Zdechła ryba
- Standardowa procedura

Moduł 7. Podsumowanie i analiza wniosków z warsztatów negocjacyjnych.
Tworzymy kartę skutecznego negocjatora.
Techniki manipulacji i nacisku – czy warto je stosować?
Jakie cechy posiada skuteczny negocjator?
5 kluczowych zasad negocjacji – wyciągamy wnioski po szkoleniu.
Plan rozwoju umiejętności negocjacyjnych po szkoleniu.
Zakończenie szkolenia i rozdanie certyfikatów.


Chcielibyśmy, aby podczas prowadzenia warsztatów nasi eksperci uwzględniali potrzeby każdego Uczestnika zajęć. Dlatego przed terminem realizacji szkolenia skontaktujemy się z każdym Uczestnikiem, który zdecyduje się na współpracę z nami, w celu uzyskania wiedzy o jego oczekiwaniach wobec szkolenia oraz umiejętnościach i doświadczeniach, jakimi dysponuje.


Metody szkoleniowe:
Metody szkoleniowe dopasowujemy do zagadnień ujętych w programie, ponieważ dobór tych odpowiednich w znacznej mierze wpływa na sukces projektu szkoleniowego.

Proponowane szkolenie prowadzone jest w formie interaktywnych warsztatów negocjacyjnych wzbogaconych o panele dyskusyjne oraz szereg technik aktywizujących uczestników. Przedmiot szkolenia zostanie wyposażony w inspirujące przykłady i analizy przypadków (case study) oraz dyskusje z uczestnikami w celu wymiany doświadczeń zdobytych podczas prowadzenia negocjacji.

Ekspert prowadzący:
Ekspert Abilit Szkolenia i Doradztwo, trener, specjalista w zakresie sprzedaży, negocjacji i zarządzania czasem. Praktyk biznesu, manager sprzedaży i trener wewnętrzny. Od wielu lat zawodowo związana ze sprzedażą w bankowości, telekomunikacji czy turystyce.


Koszt szkolenia:

1200.00 zł netto (+23% VAT)

Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.


Cena uwzględnia:
- uczestnictwo w szkoleniu o kameralnej grupie szkoleniowej – do 15 osób,
- materiały dla każdego z uczestników: podręcznik, skrypt, materiały ćwiczeniowe oraz materiały do notowania,
- dwie przerwy kawowe i lunch w każdym dniu szkolenia
- imienny certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia,
- profesjonalną realizację szkolenia prowadzonego przez specjalistę,
- kompleksową obsługę szkolenia i opiekę na każdym z jego etapów.

Naszym klientom oferujemy możliwość dokonania rezerwacji noclegu w *** hotelu - tym samym, w którym odbywa się nasze szkolenie. Cena szkolenia nie uwzględnia noclegów.


Warunki uczestnictwa w szkoleniu:
W celu zgłoszenia chęci uczestnictwa w szkoleniu zachęcamy do wypełnienia zamieszczonego poniżej formularza i przesłanie mailem na adres: otwarte@abilit.pl bądź za pośrednictwem faksu pod numerem (61) 41 52 651.
Po otrzymaniu wypełnionego zgłoszenia skontaktujemy się z Państwem w celu potwierdzenia zgodności przesłanych informacji. Prosimy również o zapoznanie się z warunkami uczestnictwaw szkoleniach organizowanych przez naszą firmę.


Zachęcamy również do skorzystania z oferty naszych szkoleń zamkniętych. Stworzymy program szkoleniowy dopasowany do potrzeb i oczekiwań Twoich pracowników.


Sprawdź, co jeszcze możemy dla Ciebie zrobić.

Abilit Szkolenia i Doradztwo
tel: (61) 41 52 650
kom: 509 161 316
fax: (61) 41 52 651

www.abilit.pl
www.szkoleniaidoradztwo.pl

mail: otwarte@abilit.pl

gadu gadu: 48923654
skype: Abilit_szkolenia

Informacje o prelegentach:

Ekspert prowadzący:
Ekspert Abilit Szkolenia i Doradztwo, trener, specjalista w zakresie sprzedaży, negocjacji i zarządzania czasem. Praktyk biznesu, manager sprzedaży i trener wewnętrzny. Od wielu lat zawodowo związana ze sprzedażą w bankowości, telekomunikacji czy turystyce.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1200 - zł netto

Cena zawiera:

Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw. Cena uwzględnia - uczestnictwo w szkoleniu o kameralnej grupie szkoleniowej – do 15 osób, - materiały dla każdego z uczestników: podręcznik, skrypt, materiały ćwiczeniowe oraz materiały do notowania, - dwie przerwy kawowe i lunch w każdym dniu szkolenia - imienny certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia, - profesjonalną realizację szkolenia prowadzonego przez specjalistę, - kompleksową obsługę szkolenia i opiekę na każdym z jego etapów.

Dostępne zniżki:

  • 10% - Przy zgłoszeniu od 2 do 5 uczestników otrzymują Państwo 10% zniżkę dla każdego Uczestnika.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

W celu zgłoszenia chęci uczestnictwa w szkoleniu zachęcamy do wypełnienia zamieszczonego poniżej formularza i przesłanie mailem na adres: otwarte@abilit.pl bądź za pośrednictwem faksu pod numerem (61) 41 52 651.
Po otrzymaniu wypełnionego zgłoszenia skontaktujemy się z Państwem w celu potwierdzenia zgodności przesłanych informacji. Prosimy również o zapoznanie się z warunkami uczestnictwa w szkoleniach organizowanych przez naszą firmę.

Szkolenie, kurs: Negocjacje w praktyce - jak bronić się przed grami negocjacyjnymi? 2 dniowy intensywny warsztat.