Szkolenie

NEGOCJACJE W ZAKUPACH - twardo i konstruktywnie

O szkoleniu

.
Kto powinien wziąć udział?
.

Program szkolenia

DYNAMIKA PROCESU NEGOCJACYJNEGO
1. Przygotowanie negocjacji
2. Przebieg negocjacji
- rozpoczęcie negocjacji
- prezentacja ofert
- negocjacje właściwe
3. Zakończenie negocjacji i podpisanie kontraktu

STRATEGIE NEGOCJACYJNE
1. „Twardy” i „miękki” styl negocjowania (korzyści i straty)
2. Negocjacje wokół problemu –zasady
3. Koncepcja BATNA i jej rola w negocjacjach handlowych

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI CENOWYCH
1. Rozpoznanie rynku i sprzedawcy
2. Przygotowanie propozycji cenowej
3. Opracowanie scenariusza rozmów
4. Dobór argumentacji

TECHNIKI PROWADZENIA SPOTKANIA NEGOCJACYJNEGO
1. Taktyki prowadzenia spotkań
2. Techniki zdobywania informacji podczas spotkania
3. Techniki protokołowania spotkań i zapisywania uzgodnień cząstkowych
4. Techniki udzielania właściwych odpowiedzi
5. Uwarunkowania zewnętrzne i wewnętrzne spotkania negocjacyjnego (czas, miejsce, publiczność)

NEGOCJACJE ZASADNICZE
1. Ceny graniczne partnerów a wstępna oferta cenowa
2. Jawna i ukryta strefa porozumienia w negocjacjach cenowych
3. „Arabski targ” i inne schematy w negocjacjach cenowych
4. Techniki ustępstw cenowych
5. Odpieranie obiekcji i zastrzeżeń

ARGUMENTY POZACENOWE W NEGOCJOWANIU CEN
1. Rozpoznawanie potrzeb i uwarunkowań negocjacyjnych dostawców
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna a osobowość
3. Techniki wywierania wpływu
4. Obrona przed manipulacją

SPECYFIKA NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
1. Formułowanie oferty zakupu – zasady skutecznego argumentowania
2. Negocjacje z punktu widzenia sprzedawcy – umiejętność analizy i oceny proponowanej oferty

Czas trwania

3 dni, 18h

Prelegenci

Cytat
pecjalista w zakresie organizacji i zarządzania, marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi, procesów informacyjno - decyzyjnych, negocjacji, funkcjonowania administracji publicznej oraz organizacji i metodyki kształcenia kadr. Wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menadżerskich. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych. Autor kilkunastu opracowań i publikacji naukowych, oraz popularyzatorskich.

Gdzie i kiedy

Zakopane 25 - 27 czerwca 2014
hotel 3*

Zakopane

.

woj. małopolskie

Weź udział

Cena 1
pln netto
1860 PLN
Cena zawiera:
  • materiały szkoleniowe pełne wyżywienie, serwis kawowy zakwaterowanie w pok.2 osobowym (możliwość rezerwacji pokoju 1 osobowego za dopłatą, ilość miejsc ograniczona), przyjazd w dzień poprzedzający szkolenie na kolację wieczór integracyjny imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia indywidualne konsultacje z wykładowcą w trakcie szkolenia
Weź udział

Organizator

EDU-SKILLS SZKOLENIA
20-053 Lublin
Legionowa 2/42
woj. lubelskie
Misją EDU-SKILLS SZKOLENIA I DORADZTWO jest świadczenie usług szkoleniowych i doradczych na najwyższym poziomie oraz przekazywanie aktualnej wiedzy i praktycznych umiejętności niezbędnych w zarządzaniu nowoczesnym przedsiębiorstwem. Doświadczenie ...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

przesłanie podpisanej karty zgłosznia

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

EDU-SKILLS SZKOLENIA
20-053 Lublin Legionowa 2/42
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!