Szkolenie
NEGOCJACJE Z UŻYCIEM STRATEGII POZYCYJNEJ ORAZ PROBLEMOWEJ - WARSZTATY.
O szkoleniu
Cel szkolenia
Usystematyzowanie wiedzy z zakresu negocjacji.
Cele szczególowe:
• doskonalenie umiejętności prowadzenia efektywnych negocjacji
• zapoznanie z technikami i strategiami negocjacyjnymi oraz doskonalenie umiejętności ich stosowania
• zapoznanie się z obroną przeciw technikom manipulacyjnym
Metody szkolenia
• metody aktywizujące, które odwołują się do wiedzy i doświadczeń uczestników z danego obszaru (wymiana
• wiedzy w ramach pracy w parach, pracy w mniejszych zespołach, dyskusji moderowanej)
• gry i zadania symulacyjne uruchamiające osobisty potencjał każdego uczestnika w kontekście trenowanych umiejętności
• krótkie wykłady służące usystematyzowaniu wiedzy
• sesje informacji zwrotnych pomagające w klaryfikacji osobistego stylu funkcjonowania w danym obszarze,
• identyfikacji mocnych stron oraz obszarów do pracy
• narzędzia auto-diagnostyczne
Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu
• zwiększenie skuteczności i zdobycie umiejętności negocjacyjnych
• świadomość własnego stylu negocjacji oraz zwiększenie umiejętności dopasowania stylu negocjacji do drugiej strony/sytuacji
• poszerzenie wiedzy dotyczącej mechanizmów psychologicznych występujących w negocjacjach
Usystematyzowanie wiedzy z zakresu negocjacji.
Cele szczególowe:
• doskonalenie umiejętności prowadzenia efektywnych negocjacji
• zapoznanie z technikami i strategiami negocjacyjnymi oraz doskonalenie umiejętności ich stosowania
• zapoznanie się z obroną przeciw technikom manipulacyjnym
Metody szkolenia
• metody aktywizujące, które odwołują się do wiedzy i doświadczeń uczestników z danego obszaru (wymiana
• wiedzy w ramach pracy w parach, pracy w mniejszych zespołach, dyskusji moderowanej)
• gry i zadania symulacyjne uruchamiające osobisty potencjał każdego uczestnika w kontekście trenowanych umiejętności
• krótkie wykłady służące usystematyzowaniu wiedzy
• sesje informacji zwrotnych pomagające w klaryfikacji osobistego stylu funkcjonowania w danym obszarze,
• identyfikacji mocnych stron oraz obszarów do pracy
• narzędzia auto-diagnostyczne
Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu
• zwiększenie skuteczności i zdobycie umiejętności negocjacyjnych
• świadomość własnego stylu negocjacji oraz zwiększenie umiejętności dopasowania stylu negocjacji do drugiej strony/sytuacji
• poszerzenie wiedzy dotyczącej mechanizmów psychologicznych występujących w negocjacjach
Kto powinien wziąć udział?
Adresaci szkolenia
• osoby negocjujące wewnątrz firmy np. pomiędzy współpracownikami, podwładnymi, przełożonymi oraz partnerami biznesowymi
• osoby negocjujące z klientem zewnętrznym np. dostawcami, partnerami biznesowymi
• osoby negocjujące w życiu prywatnym
• osoby negocjujące wewnątrz firmy np. pomiędzy współpracownikami, podwładnymi, przełożonymi oraz partnerami biznesowymi
• osoby negocjujące z klientem zewnętrznym np. dostawcami, partnerami biznesowymi
• osoby negocjujące w życiu prywatnym
Program szkolenia
1. Negocjacje - droga ku porozumieniu
• Rola zawierania kontraktu – doprecyzowanie celu oraz zakresu negocjacji
• Przygotowanie grupy do efektywnego uczenia się umiejętności negocjacyjnych
• Analiza koła konfliktu z perspektywy efektywnych negocjacji
• Negocjacje jako sposób porozumienia się
• Wprowadzenie do najważniejszych pojęć (strategia pozycyjna oraz problemowa - kiedy którą stosować?)
2. Przygotowanie do negocjacji w strategii pozycyjnej
• Rola przygotowania do negocjacji - o co zadbać przed negocjacjami?
• Analiza interesów stron oraz poszukiwanie alternatyw w negocjacjach
• Rola pierwszej oferty oraz stosowanie technik negocjacyjnych
3. Style i strategie negocjowania
• Autodiagnoza własnego stylu negocjacyjnego
• Znaczenie dostosowania stylu do rozmówcy oraz sytuacji
• Wpływ mowy ciała na sukces negocjacji
4. Narzędzia negocjacyjne i ich wykorzystanie
• Komunikacja werbalna i niewerbalna przy stole negocjacyjnym
• Sposoby radzenia sobie z trudnymi stacjami w negocjacjach (sposoby na budowanie porozumienia, przełamywanie impasu)
• Podstawowe techniki negocjacyjne – obrona przed presją i manipulacją
• Złote zasady negocjatora
5. Wprowadzanie do strategii problemowej w negocjacjach
• Kiedy stosować strategię problemową w negocjacjach?
• Analiza własnego stylu negocjacji i dostosowanie odpowiedniej strategii do sytuacji oraz partnera w negocjacjach
6. Fazy negocjacji oraz rola każdej z nich
• Otwarcie negocjacji (umiejętność rozpoznawania interesów swoich oraz partnera)
• Autoprezentacja i rola przedstawienia adekwatnego poziomu oczekiwań
• Przebieg rozmów właściwych
• Finalizowanie rozmów
7. Doskonalenie umiejętności negocjacyjnych w strategii problemowej
• Sesje informacji zwrotnych, praca na mocnych stronach
• Sesja pracy na przypadkach zgłaszanych od uczestników szkolenia
• Podsumowanie najważniejszych obszarów merytorycznych z zakresu negocjacji
• Wypracowanie indywidualnych strategii prowadzenia negocjacji oraz planowanie dalszego rozwoju w obszarze negocjacji
• Utrwalenie wiedzy oraz zdobytych umiejętności
8. Podsumowanie najważniejszych obszarów merytorycznych z zakresu negocjacji.
• Wypracowanie indywidualnych strategii prowadzenia negocjacji oraz planowanie dalszego rozwoju w obszarze negocjacji
• Utrwalenie wiedzy oraz zdobytych umiejętności
© Copyright Maciej Baryłka
• Rola zawierania kontraktu – doprecyzowanie celu oraz zakresu negocjacji
• Przygotowanie grupy do efektywnego uczenia się umiejętności negocjacyjnych
• Analiza koła konfliktu z perspektywy efektywnych negocjacji
• Negocjacje jako sposób porozumienia się
• Wprowadzenie do najważniejszych pojęć (strategia pozycyjna oraz problemowa - kiedy którą stosować?)
2. Przygotowanie do negocjacji w strategii pozycyjnej
• Rola przygotowania do negocjacji - o co zadbać przed negocjacjami?
• Analiza interesów stron oraz poszukiwanie alternatyw w negocjacjach
• Rola pierwszej oferty oraz stosowanie technik negocjacyjnych
3. Style i strategie negocjowania
• Autodiagnoza własnego stylu negocjacyjnego
• Znaczenie dostosowania stylu do rozmówcy oraz sytuacji
• Wpływ mowy ciała na sukces negocjacji
4. Narzędzia negocjacyjne i ich wykorzystanie
• Komunikacja werbalna i niewerbalna przy stole negocjacyjnym
• Sposoby radzenia sobie z trudnymi stacjami w negocjacjach (sposoby na budowanie porozumienia, przełamywanie impasu)
• Podstawowe techniki negocjacyjne – obrona przed presją i manipulacją
• Złote zasady negocjatora
5. Wprowadzanie do strategii problemowej w negocjacjach
• Kiedy stosować strategię problemową w negocjacjach?
• Analiza własnego stylu negocjacji i dostosowanie odpowiedniej strategii do sytuacji oraz partnera w negocjacjach
6. Fazy negocjacji oraz rola każdej z nich
• Otwarcie negocjacji (umiejętność rozpoznawania interesów swoich oraz partnera)
• Autoprezentacja i rola przedstawienia adekwatnego poziomu oczekiwań
• Przebieg rozmów właściwych
• Finalizowanie rozmów
7. Doskonalenie umiejętności negocjacyjnych w strategii problemowej
• Sesje informacji zwrotnych, praca na mocnych stronach
• Sesja pracy na przypadkach zgłaszanych od uczestników szkolenia
• Podsumowanie najważniejszych obszarów merytorycznych z zakresu negocjacji
• Wypracowanie indywidualnych strategii prowadzenia negocjacji oraz planowanie dalszego rozwoju w obszarze negocjacji
• Utrwalenie wiedzy oraz zdobytych umiejętności
8. Podsumowanie najważniejszych obszarów merytorycznych z zakresu negocjacji.
• Wypracowanie indywidualnych strategii prowadzenia negocjacji oraz planowanie dalszego rozwoju w obszarze negocjacji
• Utrwalenie wiedzy oraz zdobytych umiejętności
© Copyright Maciej Baryłka
Czas trwania
Program szkolenia obejmuje 16 godzin dydaktycznych
Przyjazd uczestników w dniu poprzedzającym szkolenie (zakwaterowanie od godz. 15.00)
• I DZIEŃ - zajęcia od godz. 9.00 – 16.15 z przerwami na kawę i obiad
• II DZIEŃ - zajęcia od godz. 9.00 – 16.15 z przerwami na kawę i obiad
Wyjazd uczestników następnego dnia po śniadaniu (zakwaterowanie do godz. 12.00)
Przyjazd uczestników w dniu poprzedzającym szkolenie (zakwaterowanie od godz. 15.00)
• I DZIEŃ - zajęcia od godz. 9.00 – 16.15 z przerwami na kawę i obiad
• II DZIEŃ - zajęcia od godz. 9.00 – 16.15 z przerwami na kawę i obiad
Wyjazd uczestników następnego dnia po śniadaniu (zakwaterowanie do godz. 12.00)
Prelegenci
MACIEJ BARYŁKA - Ekspert w dziedzinie umiejętności menedżerskich. Certyfikowany trener biznesu, psycholog, coach. Specjalizuje się w doskonaleniu umiejętności menedżerskich, interpersonalnych, negocjacyjnych, budowania oraz zarządzania zespołami, budowania relacji z partnerami biznesowymi. Posiada wieloletnią praktykę w szkoleniach biznesowych, treningach grupowych oraz indywidualnej pracy z przedstawicielami średniej i wyższej kadry kierowniczej, tj. coachingach menedżerskich. W prowadzonych szkoleniach świetnie stymuluje aktywność i zaangażowanie uczestników oraz łączy refleksyjności z praktycznym podejściem. Ekspert i trener Szkoły Zarządzania Projektami i Szkoły Umiejętności Menedżerskich.
Zapisz się
Cena 1
W przypadku, gdy szkolenie ma charakter usług kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego oraz jest finansowane w całości lub w co najmniej 70 % ze środków publicznych, to koszt szkolenia jest zwolniony z podatku VAT
1740
PLN
Cena zawiera:
- W ramach szkolenia oferujemy: materiały szkoleniowe; zakwaterowanie w pokoju 2-osobowym (3 doby, przyjazd na kolację w dzień poprzedzający szkolenie, wyjazd po śniadaniu następnego dnia po szkoleniu); pełne wyżywienie oraz przerwy kawowe; zaświadczenie o ukończeniu szkolenia; integrację; profesjonalizm trenera oraz możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia; profesjonalizm organizatora
Zapisz się
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Organizator
ASAP EDUCATION
20-484 Lublin
Inzynierska 8
woj. lubelskie
O NAS
Jesteśmy rzetelną i profesjonalną firmą realizującą szkolenia biznesowe, ukierunkowaną na rozwój i doskonalenie kapitału ludzkiego organizacji.
WIZJA
Chcemy wykorzystywać nasze wspólne doświadczenie i wiedzę, aby nadać nowy wymiar szkoleni...
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o przejście do sekcji
Zapisz się, aby
wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje
się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie wypełnionego zgłoszenia oraz dokonanie płatności przed rozpoczęciem zajęć. W momencie otrzymania potwierdzenia uczestnictwa w szkoleniu należy dokonać płatności najpóźniej na 5 dni przed rozpoczęciem szkolenia. Istnieje możliwość płatności w innym terminie po uzgodnieniu z organizatorem.
W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu w terminie do 7 dni przed rozpoczęciem zajęć nie zostaną Państwo obciążeni kosztami szkolenia. Rezygnacja w terminie późniejszym niż 7 dni przed terminem szkolenia bądź niestawienie się na szkoleniu, spowoduje obciążenie Państwa pełnymi kosztami.
Odwołanie zgłoszenia wymaga formy pisemnej. Istnieje możliwość zgłoszenia zastępstwa uczestnika szkolenia.
W przypadku, gdy trener z przyczyn losowych nie będzie mógł przeprowadzić zajęć w podanym wcześniej terminie, organizator zastrzega sobie prawo zmiany terminu zajęć bądź zmiany osoby prowadzącej. Uczestnicy zajęć niezwłocznie zostaną poinformowani o tym fakcie. Z przyczyn niezależnych od organizatora zastrzega on sobie prawo do odwołania szkolenia najpóźniej na 5 dni przed terminem szkolenia.
W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu w terminie do 7 dni przed rozpoczęciem zajęć nie zostaną Państwo obciążeni kosztami szkolenia. Rezygnacja w terminie późniejszym niż 7 dni przed terminem szkolenia bądź niestawienie się na szkoleniu, spowoduje obciążenie Państwa pełnymi kosztami.
Odwołanie zgłoszenia wymaga formy pisemnej. Istnieje możliwość zgłoszenia zastępstwa uczestnika szkolenia.
W przypadku, gdy trener z przyczyn losowych nie będzie mógł przeprowadzić zajęć w podanym wcześniej terminie, organizator zastrzega sobie prawo zmiany terminu zajęć bądź zmiany osoby prowadzącej. Uczestnicy zajęć niezwłocznie zostaną poinformowani o tym fakcie. Z przyczyn niezależnych od organizatora zastrzega on sobie prawo do odwołania szkolenia najpóźniej na 5 dni przed terminem szkolenia.
- Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas! lub zadzwoń!
Kontakt
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
ASAP EDUCATION
20-484 Lublin
Inzynierska 8