Szkolenie

NEGOCJACJE Z ZAGRANICZNYMI PARTNERAMI

O szkoleniu

Promocja cenowa! (*)
5 % rabat przy zgłoszeniu 1 osoby (1758,00 zł netto + VAT)
7 % rabat przy zgłoszeniu 2 osób (1721,00 zł netto + VAT)
Promocja obowiązuje przy zgłoszeniu do 9.11.2013 r.

Celem szkolenia jest:
osiągnięcie sprawności w przygotowaniu się do negocjacji
nabycie umiejętności prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych partnerów negocjacyjnych i czynników wpływających na proces podejmowania decyzji oraz zastosowania odpowiednich strategii działania.
poznanie procesów negocjacji grupowych cechujące klientów korporacyjnych, budowy zespołów negocjacyjnych i podziału ról taktycznych i merytorycznych.
Kto powinien wziąć udział?
Zapraszamy menedżerów zarządzających działami sprzedaży, członków zarządu i specjalistów odpowiedzialnych za porozumienia z zagranicznymi partnerami.

Program szkolenia

I. CO NALEŻY WIEDZIEĆ O NASZYM ZAGRANICZNYM PARTNERZE?
1. Uwarunkowania kulturowe
2. Odmienność i podobieństwa płaszczyzn komunikacyjnych (werbalne, niewerbalne)
3. Etykieta w negocjacjach (organizacja pobytu, wizyta, spotkania, upominki etc.)

II. CZEGO MOŻNA SIĘ SPODZIEWAĆ PO NASZYM ZAGRANICZNYM PARTNERZE?
1. Przygotowanie i prowadzenie negocjacji:
* poznanie partnera * cel negocjacji * kryteria oceny * analiza możliwych scenariuszy * opracowanie argumentów
2. Dynamika procesów negocjacyjnych
3. Ulubione strategie negocjacyjne
4. Chwyty i manipulacje

III. MECHANIZMY FUNKCJONUJĄCE U PARTNERA NEGOCJACYJNEGO
1. Kultury organizacyjne i ich rozpoznawanie
2. Model mapy decyzyjnej partnera: * nieformalne struktury decyzyjne i ich rola * taktyki i strategie wejścia

IV. NEGOCJACJE ZESPOŁOWE
1. Zespoły negocjacyjne
2. Cechy dobrego negocjatora
3. Zasady funkcjonowania małych grup zadaniowych: * komunikacja w zespołach zadaniowych * role merytoryczne i taktyczne w negocjacjach

V. PRZEBIEG NEGOCJACJI
1. Rozpoczęcie negocjacji
2. Prezentacja ofert
3. Negocjacje zasadnicze

VI. GRY NEGOCJACYJNE
1. Zastosowanie odpowiednich taktyk w sytuacjach negocjacyjnych
2. Gry negocjacyjne - negocjacje pozycyjne
3. Analiza własnej skuteczności negocjowania - autodiagnostyka

Czas trwania

21 godzin

Prelegenci

Cytat
Praktyk, trener z bogatym doświadczeniem zawodowym - przez wiele lat był zatrudniony na stanowiskach prezesa, dyrektora sprzedaży oraz coacha w dużych przedsiebiorstwach. Konsultant gospodarczy w zakresie zarządzania, zarządzania sprzedażą i dystrybucją. Doświadczony trener, prowadził szkolenia dla wielu dużych koncernów polskich i międzynarodowych, szkoli dla biznesu od 12 lat. Absolwent kursów zarządzania przedsiębiorstwem organizowanych przez Purdue University oraz w Kansas City i Toronto. Autor m.in. projektu wdrożonego dla jednej z międzynarodowych firm logistycznych, polegającego na przygotowaniu założeń, systemu komunikacji, standardów wyników i systemu motywacji finansowej w oparciu o zarządzanie przez cele w dziale sprzedaży (SBO/MBO) oraz autor programu akredytowanego przez PHARE z zakresu zarządzania sprzedażą.

Gdzie i kiedy

Zakopane 9 - 11 grudnia 2013
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 18 - 20 listopada 2013
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 22 - 24 kwietnia 2013
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 22 - 24 kwietnia 2013
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 22 - 24 kwietnia 2013
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 22 - 24 kwietnia 2013
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 22 - 24 kwietnia 2013
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 22 - 24 kwietnia 2013
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 21 - 23 lutego 2013
Hotel Wersal ***

34-500 Zakopane

Tetmajera

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 21 - 23 lutego 2013
Hotel Wersal ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 14a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 13 - 15 grudnia 2012
Hotel WERSAL***

34-500 Zakopane

Tetmajera 14 a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 8 - 10 października 2012
Hotel WERSAL***

34-500 Zakopane

Tetmajera 14 a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 14 - 15 maja 2012
Hotel Gromada

00-012 Warszawa

Plac Powstańców Warszawy 2

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Zakopane 26 - 28 maja 2011
Hotel Czarny Potok****

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 26 - 28 maja 2011
Hotel Czarny Potok****

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 26 - 28 maja 2011
Hotel Czarny Potok****

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 26 - 28 maja 2011
Hotel Czarny Potok****

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 26 - 28 maja 2011
Hotel Czarny Potok****

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 26 - 28 maja 2011
Hotel Czarny Potok****

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 26 - 28 maja 2011
Hotel Czarny Potok****

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 26 - 28 maja 2011
Hotel Czarny Potok****

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 26 - 28 maja 2011
Hotel Czarny Potok****

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 26 - 28 maja 2011
Hotel Czarny Potok****

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 26 - 28 maja 2011
Hotel Czarny Potok****

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 26 - 28 maja 2011
Hotel Czarny Potok****

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 13 - 15 grudnia 2010
Hotel Wersal***

34-500 Zakopane

Tetmajera 14 a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 13 - 15 grudnia 2010
Hotel Wersal***

34-500 Zakopane

Wierchowa 2

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 13 - 15 grudnia 2010
Hotel Wersal

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 14 A

woj. podkarpackie

Gdzie i kiedy

Zakopane 13 - 15 grudnia 2010
Hotel WERSAL ***

Zakopane

xxx

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 6 - 8 lipca 2009
Pensjonat Antałówka ***

Zakopane

Wierchowa 2

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 23 - 25 lutego 2009
Pensjonat Antałówka ***

Zakopane

Wierchowa 2

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Rawa Mazowiecka 23 - 25 października 2008
Hotel OSSA Congress & SPA****

Rawa Mazowiecka

.

woj. mazowieckie

Weź udział

Cena 1
z
1850 PLN
Cena zawiera:
  • Pobyt: od 8.12.2013 r. (kolacja) do 11.12.2012 r.(obiad) zakwaterowanie w pokojach 2-os. do pok. 1-os. dopłata 200 zł + VAT (ograniczona ilość) pełne wyżywienie materiały szkoleniowe certyfikat ukończenia szkolenia imprezę integracyjną w karczmie góralskiej bezpłatne korzystanie z hotelowego basenu, sauny i jacuzzy
Weź udział

Organizator

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin
Strażacka 8/90
woj. lubelskie
Jesteśmy firmą szkoleniową, która od 1998r. zajmuje się edukacją dorosłych. Firma jest wpisana do Rejestru Instytucji Szkoleniowych nr 2.06/00145/2005. Naszym klientom sprzedajemy wiedzę, umiejętności, praktyczne doświadczenia naszych trenerów i k...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej.
Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji
Potwierdzenie i fakturę VAT wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 10 dni przed szkoleniem
Uwaga: organizator zastrzega sobie prawo zmiany pensjonatu na równorzędny standardem

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin Strażacka 8/90
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!