Szkolenie: Negocjacje z zawodowym negocjatorem

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/negocjacje-z-zawodowym-negocjatorem-70905-id608

Informacje o szkoleniu

  • Negocjacje z zawodowym negocjatorem


    ID szkolenia: 70905
    Kategoria: Szkolenia i Kursy
    Branża/temat: Umiejętności osobiste
  • Adres szkolenia:

    MsMermaid - Conference Center
    Wioślarska 8
    00-411 Warszawa
    woj. mazowieckie
  • Termin szkolenia:

    Data: 28.05.2019
    Godziny zajęć (czas trwania):
    9.00-16.30
  • Organizator szkolenia:

    Langas Group
    Krakowskie Przedmieście 79
    00-079 Warszawa
    woj. mazowieckie
    O firmie Inne oferty firmy
Langas Group
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Narzędzia: Poleć znajomemu Drukuj
Wyszukaj inne
Szkolenia i Kursy

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Co odróżnia negocjatora amatora od profesjonalisty? Jakie cechy charakteru są niezbędne, aby mówić o skuteczności w negocjacjach? W jakim kierunku powinieneś rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne, aby stać się profesjonalnym negocjatorem? Jaką procedurę startową wdrożyć przed rozpoczęciem negocjacji?

Zapraszamy na warsztat z zawodowym negocjatorem. Tomasz Sidewicz udzieli Ci wielu praktycznych rad i wskaże narzędzia, które pomogą każdemu menedżerowi osiągnąć istotne korzyści w procesie negocjacyjnym.

Szkolenie skierowane jest do:

.

Program szkolenia:

9.00 - 9.30 Rejestracja i powitalna kawa, herbata
9.30 Rozpoczęcie szkolenia

DYLEMATY NEGOCJATORA

Ile stylów negocjacji mamy do wyboru? Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?
Relacje czy maksymalizowanie korzyści
Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać? Czy faktycznie istnieje jakaś różnica?
STRES W NEGOCJACJACH

Skąd wiesz, że się do negocjacji nadajesz?
Twoja odporność na stres i sposobach odreagowywania
Dlaczego jedni są odporni na stres, a inni nie. Z czego to wynika, i co na to mówi nauka XXI wieku?
JAK SIĘ ZACHOWAĆ W TRUDNYCH SYTUACJACH NEGOCJACYJNYCH?

W co grają ludzie podczas negocjacji?
Stefa możliwych porozumień ZOPA – czy strony mają o czym rozmawiać i czy mogą cokolwiek negocjować?
Dlaczego z niektórymi ludźmi tak trudno się dogadać?
5 przyczyn powodujących, że negocjacje kończą się fiaskiem
Błędy popełniane w trakcie negocjacji
Jak sobie poradzić z trudnym partnerem w negocjacjach?
TECHNIKI WSPIERAJĄCE SKUTECZNE PROWADZENIE NEGOCJACJI

Techniki wywierania wpływu w negocjacjach – co przynoszą?
Czy są techniki, przed którymi nie można się obronić? Realna prezentacja w trakcie szkolenia
Dlaczego WIN-WIN to utopia?
Jakie techniki negocjacyjne stosować, kiedy mamy silną BATNĘ, a kiedy BATNA jest słaba?
Czym jest manipulacja podprogowa, jak jest wykorzystywana i jak stosować odpowiednie zagrywki?
Chcesz manipulować podczas negocjacji? Nie rób tego prymitywnie!
JAK WYKORZYSTYWAĆ W PRAKTYCE UMIEJĘTNOŚCI PERSWAZYJNO-NEGOCJACYJNE?

Czym są umiejętności psychospołeczne w negocjacjach?
Perswazja w negocjacjach – dlaczego u jednych nie działa, a u innych działa zawsze?
Jak prowadzić rozmowę perswazyjną?
Dopasowanie manipulacji do przekazu
Kiedy i w jaki sposób je wykorzystywać?
Nigdy nie poddawaj się – zawsze negocjuj
Kiedy naciskać, a kiedy ustępować w negocjacjach?
JAK ROZPOZNAWAĆ BLEF I JAK BLEFOWAĆ, ŻEBY NIE BYĆ ROZPOZNANYM?

Czym jest blef w negocjacjach?
Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji i co zrobić z rozpoznanym zjawiskiem?
Jakie są sposoby blefowania?
Co kryminalistyka ma wspólnego z negocjacjami. W jaki sposób rozpoznać partnera na podstawie mowy ciała, ubioru, pisma i języka jakim się posługuje?
NEGOCJACJE JAKO PROCES POSZUKIWANIA ROZWIĄZANIA W SYTUACJI ISTNIEJĄCEGO KONFLIKTU

Jak zachować trzeźwy i kreatywny umysł, otwarty na szukanie sposobów rozwiązywania problemów i niwelacji różnic w oczekiwaniach poszczególnych stron?
Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero w sytuacji konfliktu?
Analiza sytuacji konfliktowej
Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem
Konflikt jako szansa na uzyskanie dodatkowych profitów
STRATEGIE RADZENIA SOBIE Z ZARZUTAMI CENOWYMI

Jak prowadzić efektywny proces obrony ceny?
Dlaczego „doskonałe cechy” „super oferty” nie zawsze są „korzyściami” dla kogoś, kto szuka swoich korzyści zupełnie gdzieś indziej?
„Mamy to tylko taniej” – sposoby przeciwdziałania strategii Cena Czyni Cuda
16.30 Zakończenie szkolenia

Informacje o prelegentach:

Tomasz Sidewicz Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej. Specjalizuje się także w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 970 - 23% VAT

Cena zawiera:

CENA SZKOLENIA ZAWIERA: uczestnictwo w jednodniowym szkoleniu dla jednej osoby, materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

zgłoszenie do 07.05.2019 - 970 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 08.05.2019 - 1 270 PLN + 23% VAT

Szkolenie, kurs: Negocjacje z zawodowym negocjatorem