Szkolenie

Negocjacje z zawodowym negocjatorem

O szkoleniu

SPRZEDAŻ, ZAKUPY, NEGOCJACJE

Co odróżnia negocjatora amatora od profesjonalisty?
Jakie cechy charakteru są niezbędne, aby mówić o skuteczności w negocjacjach?
W jakim kierunku powinieneś rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne, aby stać się profesjonalnym negocjatorem?
Jaką procedurę startową wdrożyć przed rozpoczęciem negocjacji?
Zapraszamy na warsztat z zawodowym negocjatorem. Tomasz Sidewicz udzieli Ci wielu praktycznych rad i wskaże narzędzia, które pomogą każdemu menedżerowi osiągnąć istotne korzyści w procesie negocjacyjnym.
Kto powinien wziąć udział?

Do udziału w warsztacie zapraszamy osoby na średnio zaawansowanym poziomie wiedzy i praktyki negocjacyjnej.

Zapraszamy przede wszystkim managerów średniego szczebla oraz handlowców i kupców, którzy na codzień prowadzą negocjacje biznesowe.

Program szkolenia

9.00 –9.30 Rejestracja i powitalna kawa, herbata
9.30 Rozpoczęcie szkolenia
Dylematy negocjatora
Różne style negocjacji –zasadniczy, miękki,
Relacje czy maksymalizacja korzyści
Czy w świecie biznesu łatwiej kupować, czy sprzedawać?
Stres w negocjacjach

Skąd wiesz, że nadajesz się do negocjacji?
Twoja odporność na stres i sposoby odreagowywania
Dlaczego jedni są odporni na stres, a inni nie – co na to nauka?
Jak się zachować w trudnych sytuacjach negocjacyjnych?

W co grają ludzie podczas negocjacji?
Dlaczego z niektórymi ludźmi trudno się dogadać?
5 przyczyn powodujących, że negocjacje kończą się fiaskiem
Błędy popełniane w trakcie negocjacji
Jak sobie poradzić z trudnym partnerem?
Techniki wspierające skuteczne prowadzenie negocjacji

Techniki wywierania wpływu w negocjacjach
Czy są techniki, przed którymi nie można się obronić?
Jakie techniki negocjacyjne stosować – kiedy mamy silną BATNĘ, a kiedy BATNA jest słaba?
Manipulacja podprogowa
Chcesz manipulować podczas negocjacji -nie rób tego prymitywnie!
Jak wykorzystywać w praktyce umiejętności perswazyjno-negocjacyjne?

Czym są umiejętności psychospołeczne w negocjacjach?
Perswazja w negocjacjach –dlaczego u jednych nie działa, a u innych działa zawsze?
Jak prowadzić rozmowę perswazyjną?
Dopasowanie manipulacji do przekazu-kiedy i w jaki sposób jąwykorzystywać?
Kiedy naciskać, a kiedy ustępować?
Jak rozpoznawać blef i jak blefować, żeby nie być rozpoznanym?

Czym jest blef?
Po czym rozpoznać blefującego partnera?
Jakie są sposoby blefowania?
Co kryminalistyka ma wspólnego z negocjacjami?
Negocjacje jako proces poszukiwania rozwiązania w sytuacji istniejącego konfliktu

Jak zachować trzeźwy i kreatywny umysł, otwarty na szukanie sposobów rozwiązywania problemów i niwelacji różnic w oczekiwaniach poszczególnych stron?
Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero w sytuacji konfliktu?
Analiza sytuacji konfliktowej
Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem
Konflikt jako szansa na uzyskanie dodatkowych profitów
Strategie radzenia sobie z zarzutami cenowymi

Jak prowadzić efektywny proces obrony ceny?
Dlaczego „doskonałe cechy” „super oferty” nie zawsze są „korzyściami” dla kogoś, kto szuka swoich korzyści zupełnie gdzieś indziej?
„Mamy to, tylko taniej” –sposoby przeciwdziałania strategii Cena Czyni Cuda
16.30 Zakończenie szkolenia

Czas trwania

10-16

Prelegenci

Cytat

Tomasz Piotr Sidewicz

Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu.

Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej. Specjalizuje się także w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych.

Doskonały znawca ludzkiej psychiki i technik umożliwiających w krótkiej chwili ocenić stan emocjonalny, gotowość zakupu, cechy charakteru mające kluczowy wpływ na efektywność biznesową.

Podczas 20. letniej praktyki biznesowej poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn. oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym.

Autor wielu publikacji, artykułów, ceniony ekspert i coach w Polsce i zagranicą, którego znakiem rozpoznawalnym są ponadnormatywne efekty biznesowe jego klientów i szybki zwrot z inwestycji.

Gdzie i kiedy

Warszawa 17 czerwca 2020
MsMermaid - Conference Center

00-411 Warszawa

Wioślarska 8

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 28 maja 2019
MsMermaid - Conference Center

00-411 Warszawa

Wioślarska 8

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 5 września 2018
Centrum Konferencyjne at The Tides - Ms. Mermaid

Warszawa

ul. Wioślarska 8

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 20 czerwca 2018
Conference Center at The Tides

Warszawa

ul. Wioślarska 8

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 20 czerwca 2018
Conference Center at The Tides

Warszawa

ul. Wioślarska 8

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 28 lutego 2018
Centrum Konferencyjne at The Tides - Ms. Mermaid

Warszawa

ul. Wioślarska 8

woj. mazowieckie

Zapisz się

Cena 1
zł +23% VAT za osobę
1170 PLN
Cena zawiera:
  • CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby, materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw
Zapisz się

Organizator

Langas Regtech sp. z o.o.
00-545 Warszawa
ul. Marszałkowska 58 lok. 15
woj. mazowieckie
W czasach dynamicznych zmian, postaw na firmę, która wie, co to znaczy SKUTECZNOŚĆ! Co nas wyróżnia? 1. Eksperci - nasi eksperci przechodzą najtrudniejszy etap selekcji doboru kadry trenerskiej szkoleń. Wśród nich jesteśmy uważani za najbardzie...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza rejestracyjnego dostępnego na górze strony. Skontaktujemy się celem potwierdzenia rejestracji oraz przekazania szczegółów organizacyjnych.


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Langas Regtech sp. z o.o.
00-545 Warszawa ul. Marszałkowska 58 lok. 15
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!