Szkolenie: Negocjacje zakupowe - poziom zaawansowany

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/negocjacje-zakupowe---poziom-zaawansowany-44708-id193

Informacje o szkoleniu

  • Negocjacje zakupowe - poziom zaawansowany


    ID szkolenia: 44708
    Kategoria: Szkolenia i Kursy
    Branża/temat: Sprzedaż i obsługa klienta
  • Adres szkolenia:

    Centrum Konferencyjne
    Centrum Konferencyjne
    Zielona Góra
    woj. lubuskie
  • Termin szkolenia:

    Data: 18-19.04.2013
    Godziny zajęć (czas trwania):
    9-17
  • Organizator szkolenia:

    Agencja SEDNO Sp. z.o.o.
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Narzędzia: Poleć znajomemu Drukuj
Wyszukaj inne
Szkolenia i Kursy

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Korzyści ze szkoleń:

a) Zwiększenie zysków z transakcji handlowych

b) Prowadzenie skutecznych twardych negocjacji z klientem

c) Asertywność handlowców podczas negocjacji

Umiejętności jaki zdobędą uczestnicy:

a) Umiejętność dostosowywania techniki negocjacyjnej

b) Rozpoznawanie technik negocjacyjnych klientów i umiejętność reakcji

c) Umiejętność przeprowadzenia twardych negocjacji

Szkolenie skierowane jest do:

Uczestnicy posiadający wstępną wiedzę w zakresie prowadzenia negocjacji.

Program szkolenia:

Program

1. Zasady prowadzenia negocjacji złożonych

a) BATNA oraz możliwe wyniki negocjacji

b) Przygotowanie do realnych negocjacji z uwzględnieniem mapy oraz strategii

c) Wytyczanie ścieżki prowadzenia negocjacji

Cel sesji: Zapoznanie uczestników z zasadami prowadzenia negocjacji złożonych

Metody: Wykład z prezentacją, ćwiczenia, dyskusja, analiza przypadku

Przykładowe ćwiczenia: ćwiczenie „Wytyczanie ścieżki"

2. Zaawansowane techniki negocjacyjne

a) Strategie szachowe w negocjacjach

b) Manipulacja w negocjacjach - rozpoznawanie i sposoby przeciwdziałania

Cel sesji: Zapoznanie uczestników z zaawansowanymi technikami negocjacyjnymi

Metody: Wykład z prezentacją, gra szkoleniowa, pytania i odpowiedzi, dyskusja, scenki z odgrywaniem ról

Przykładowe ćwiczenia: gra: „Gra o wszystko"

3. Jak negocjować?

a) Rozpoznanie sytuacyjne podczas negocjacji

b) Rozpoznanie problemów i stanowisk

c) Jak zwiększyć swoją siłę negocjacyjną

d) Język perswazji w negocjacjach

Cel sesji: Zapoznanie uczestników z problemami i umiejętności radzenia sobie w trudnych sytuacjach

Metody: Wykład z prezentacją, ćwiczenia, Forum

Przykładowe ćwiczenia: ćwiczenie: „Czy negocjujesz problemowo?"
Metody

Wykład z prezentacją
Pytania i odpowiedzi
Ćwiczenia indywidualne, zadania
Dyskusja
Scenki z odgrywaniem ról
Gra szkoleniowa
Forum

Informacje o prelegentach:

Jacek Łabuński

Z wykształcenia psychosocjolog, od 9-ciu lat zawodowo zajmujący się prowadzeniem szkoleń biznesowych związanych z budowaniem i poszerzaniem kompetencji w zakresie sprzedaży, zarządzania i rozwoju osobistego. Posiada 18 letnie doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu działami sprzedaży w branżach FMCG, technicznych, IT i innych, w systemach sprzedaży B2C, B2B oraz B2G. Zarówno sprzedawca jak i menedżer sprzedaży. W ciągu swojej kariery zawodowej przeprowadził blisko 15 000 negocjacji biznesowych.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1190 - netto

Cena zawiera:

Cena zawiera przeprowadzenie szkolenia przez trenera, wynajęcie sali szkoleniowej, lunch, przerwy kawowe, komplet materiałów szkoleniowych dla uczestnika, wydanie zaświadczenia o ukończeniu szkolenia, zapewnienie konsultacji telefonicznych lub pocztą elektroniczną przez 14 dni od daty ukończenia szkolenia.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Brak

Szkolenie, kurs: Negocjacje zakupowe - poziom zaawansowany