Szkolenie: NEGOCJACJE ZAKUPOWE

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/negocjacje-zakupowe-32263-id169

Informacje o szkoleniu

Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Szkolenie warsztatowe

Szkolenie skierowane jest do:

Pracownicy odpowiadający za zakup produktów i usług

Program szkolenia:

Wizerunek negocjatora i organizacji negocjującej.
Negocjacje a konsultacje i dyktat.
Procedura jednego tekstu - poprzedzające konsultacje wewnętrzne pomagające negocjatorowi określić cel w pertraktacjach ze stroną negocjacji.
Zasady i czynniki skutecznych negocjacji zakupowych.
Znaczenie BATNA w negocjacjach.
Negocjacyjna strategia pozycyjna, przetargowa „wygrana-przegrana”.
Generalne zasady targowania się.
Manipulacje i kontrmanipulacje w negocjacjach zakupowych.
Negocjacje rzeczowe (Harvardzki Projekt Negocjacyjny).
Spór konstruktywny w negocjacjach.
Procedury negocjacji zakupowych
- wytyczne negocjacyjne (arkusz przygotowawczy)
- pertraktacje - ustalenie reguł i harmonogramu, etapy negocjacji, - przełamywanie impasu, postęp (arkusz analizy), protokoły zbieżności i rozbieżności.
Typy negocjatorów.
Asertywność w negocjacjach zakupowych - komunikaty wytrychy.
Mowa ciała w negocjacjach.
Zachowanie dystansu emocjonalnego.
Analiza osobistego stylu negocjacji.
Trudne sytuacje w negocjacjach zakupowych - analiza przypadków z realiów zawodowych.

Informacje o prelegentach:

TERESA SASAK
Właścicielka i dyrektor firmy szkoleniowo - doradczej ASYLON
Ośrodek Psychoedukacyjny. Wieloletni praktyk negocjacji zakupowych i sprzedażowych. Prowadzi warsztaty negocjacyjne i z psychologii zarządzania m.in. w Szkole Głównej Handlowej, Akademii Sztuk Pięknych, Business Centre Club, Centrum Metodycznym Psychologii, Fundacji Promocji Kadr. Mediator z list Polskiej Korporacji Mediatorów i Sądu Apelacyjnego w Warszawie. Uczestniczy jako doradca negocjacyjny i facilitator w negocjacjach prowadzonych przez firmy i instytucje. Doświadczony trener biznesu, superwizor Zespołu Trenerów ASYLON OP.
Absolwentka Wydziału Psychologii i Pedagogiki Uniwersytetu Warszawskiego.
Ukończyła Podyplomowe Studium PAN "Strategie psychologiczne w zarządzaniu i biznesie" oraz z zakresu zarządzanie kadrami na SGH.
Autorka wielu publikacji z zakresu psychologii stosowanej w zarządzaniu i biznesie. Brała udział jako prelegent w wielu konferencjach i seminariach z zakresu zarządzania i negocjacji.
Udzieliła kilkadziesiąt wywiadów jako ekspert psychologiczny w kwestiach związanych z zarządzaniem ludźmi i umiejętnościami psychologicznymi w biznesie.
Członek kilku profesjonalnych organizacji i stowarzyszeń branżowych polskich i międzynarodowych, m.in. Polskiego Towarzystwa Psychologicznego, Bussines Centre Club, Harvard Club Polska.
Specjalizuje się w programowaniu i prowadzeniu szkoleń z zakresu wizerunku publicznego, zarządzania i negocjacji. Szkolenia prowadzi metodami interaktywnymi (warsztatowymi) dynamicznie i po partnersku. Prowadzi projekty audytu personalnego i coachingu oraz Assessment / Development Centre w rekrutacji i selekcji menedżerów i specjalistów.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • Do uzgodnienia - Do uzgodnienia

Cena zawiera:

Do uzgodnienia

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Do uzgodnienia

Szkolenie, kurs: NEGOCJACJE ZAKUPOWE