Szkolenie

Negocjacje zakupowe

O szkoleniu

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności negocjacji i komunikacji z dostawcami. Szkolenie ma za zadanie usprawnienie procesu pozyskiwania dóbr i usług dla organizacji, w tym optymalizacji procesu i zmniejszenie kosztów zakupów.
Dlaczego warto wziąć udział?

Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatowej i koncentruje się na rozwoju umiejętności: organizacji pracy działu zakupów, stosowania technik negocjacyjnych, budowania przewagi w negocjacjach, komunikacji z klientami zewnętrznymi i wewnętrznymi oraz postępowania z „trudnymi” dostawcami.

Kto powinien wziąć udział?

Szkolenie skierowane jest do pracowników działu zakupów:

  • Kupców
  • Specjalistów
  • Kierowników działu zakupów.

Program szkolenia

Rola działu zakupów w firmie.

  • Wpływ działu zakupów na zwiększenie wartości firmy.
  • Czynniki wpływające na zwiększenie efektywności negocjacji zakupowych i współpracę z dostawcami.
  • Poszukiwanie dostawców.
  • Przygotowanie zapytania ofertowego.

Ustalanie priorytetów działań kupca

  • Podstawowe analizy wykorzystywane w dziale zakupów.
  • Wybór kierunków działań w celu optymalizacji procesów.

Istota negocjacji zakupowych

  • Czym są negocjacje?
  • Mechanizmy negocjacji.
  • Motywacja negocjatora.

Negocjacje jako proces

  • Etapy negocjacji zakupowych.
  • Działania na poszczególnych etapach.

Style negocjowania

  • Wpływ preferowanego stylu na wynik negocjacji i relacje z dostawcą.
  • Zwiększanie własnej efektywności.
  • Jak dążyć do wyniku „win-win”?

Przygotowanie do negocjacji zakupowych.

  • Wprowadzenie zmiennych negocjacyjnych.
  • Przedziały negocjacyjne.
  • BATNA – wpływ posiadanych alternatyw na wynik negocjacji.

Stanowiska, a interesy w procesie negocjacji.

  • Pozyskiwanie informacji i ich wykorzystanie.
  • Pytania wykorzystywane w negocjacjach.

Negocjowanie oferty

  • Przedstawienie propozycji.
  • Techniki negocjacji.
  • Jak osiągnąć cel podczas negocjacji?
  • Parafraza w negocjacjach.

Zakończenie negocjacji

  • Ustalenia i dalsza współpraca.
  • Wnioski podsumowujące negocjacje.

Komunikacja z dostawcą.

  • Wpływ komunikacji z dostawcą na wynik biznesowy firmy.
  • Budowania przewagi przez kupca.
  • Obrona przed manipulacją dostawcy.

Symulacje negocjacyjne

  • Negocjacje prowadzone w parach/grupach według opracowanego scenariusza.
  • Rozwojowa informacja zwrotna.

Podsumowanie szkolenia.

Czas trwania

pierwszy dzień: 10:00 – 17:00,
drugi dzień: 9:00 – 16:00

Prelegenci

Cytat

trener Effect Group

Gdzie i kiedy

Warszawa 13 - 14 grudnia 2021
brak danych

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Kraków 22 - 23 listopada 2021
brak danych

Kraków

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Wrocław 28 - 29 października 2021
brak danych

Wrocław

woj. dolnośląskie

Gdzie i kiedy

Gdańsk 26 - 27 sierpnia 2021
brak danych

Gdańsk

woj. pomorskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 12 - 13 lipca 2021
brak danych

Warszawa

woj. mazowieckie

Zapisz się

Szkolenie stacjonarne
cena promocyjna przy zgłoszeniu przez Eventis.pl
1406,50 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe
  • cena ze zniżką 3% od ceny regularnej przy zgłoszeniu przez Eventis.pl
  • Rozwiń
Zapisz się

Organizator

Effect Group Sp. z o.o.
01-443 Warszawa
Erazma Ciołka 16
woj. mazowieckie
Effect Group Sp. z o.o. to firma szkoleniowo-doradcza która działa na rynku szkoleń od II połowy 2006 roku i specjalizuje się w zwiększaniu efektywności na wszystkich poziomach organizacji, poprzez udostępnianie sprawdzonej wiedzy i doświadczenia zaw...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Effect Group Sp. z o.o.
01-443 Warszawa Erazma Ciołka 16
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!