Szkolenie

Negocjacje zakupowe

O szkoleniu

Serdecznie zapraszamy na dwudniowe szkolenie, na którym poznasz zasady budowania i utrzymywania silnej pozycji negocjacyjnej, rozwiniesz wachlarz działań bezpośrednio wpływających na wzrost skuteczności w negocjacjach oraz przećwiczysz metody przeciwdziałania praktykom wywierania wpływu i radzenie sobie w trudnych sytuacjach.
Kto powinien wziąć udział?

Szkolenie adresujemy do szerokiego grona osób zajmujących się zawodowo sprzedażą:

  • sprzedawców,
  • przedstawicieli handlowych różnych szczebli,
  • pracowników działu zakupów.

Program szkolenia

  1. Moduł: Co słychać w świecie negocjacji? 
    • jak negocjuje się w Katarze? 
    • jakie badania prowadzi się w Edynburgu?
  2. Moduł: ZASADY negocjacji dla ZAAWANSOWANYCH:
    • czym są negocjacje, czym bywają a czym mogą być? - redefiniowanie sytuacji negocjacyjnej,
    • kwestie, stanowiska i interesy negocjacyjne - od negocjacji pozycyjnych do negocjacji problemowych - wybrane zagadnienia,
    • "Win-win, win-loose, loose-loose czy lose-win"? - taktyki i strategie negocjacyjne,
    • więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji cenowych, 
    • metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych - etapowy model przygotowania do negocjacji,
    • techniki wywierania wpływu i manipulacji - klasyfikacja i opracowanie metod radzenia sobie z nimi w kontekście zasad komunikacji międzyludzkiej,
    • budowanie pozycji negocjacyjnej we wszystkich fazach procesu.
    • Case study: STRATEGIE I TAKTYKI W PRAKTYCE
  3. Moduł: OD EFEKTYWNEGO TARGOWANIA SIĘ DO SKUTECZNYCH NEGOCJACJI:
    • skuteczność a efektywność - analiza przypadku,
    • „Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia z zakresu przygotowania, prowadzenia i zamykania procesu negocjacji,
    • w jaki sposób tworzyć wartość dodaną (value added) w procesie negocjacji?
    • konflikt jako trwały element procesu negocjacji - klasyfikacja i metody radzenia sobie z sytuacjami konfliktowymi. Negocjacje a mediacje - analiza zastosowań,
    • interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
    • zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
    • Case study: SOJUSZE 2:1,3:1,4:3.
  4. Moduł III Rozwój szczególnych umiejętności w procesie negocjacyjnym:
    • wiarygodność - oczekiwanie czy wymóg krytyczny?
    • jak zadawać pytania, żeby uzyskiwać odpowiedzi?
    • przerwa w negocjacjach - jak ją najlepiej wykorzystać? 
    • stereotypy na temat postrzegania - od interpretacji do obserwacji,
    • kreatywne poszukiwanie nieszablonowych rozwiązań,
    • żródła motywacji i inspiracji,
    • Warsztat:SZTUKI WALKI a negocjacje.
  5. Moduł IV: GRA SZKOLENIOWA - Zarządzanie przez cele w procesie negocjacji.
  6. Moduł: Trudne sytuacje w procesie negocjacyjnym:
    • impas w negocjacjach-przyczyny i konsekwencje,
    • jak i czy można być przygotowanym na wszystko?
    •  jak skutecznie radzić sobie z  presją?
  7. Moduł: KONSULTACJE Z TRENEREM - CZYNNM NEGOCJATOREM:
    • czas dla uczestników na skonsultowanie problemów z własnej praktyki negocjacyjnej,
    • komentarz zwrotny od trenera dla każdego z uczestników: obejmuje analizę zachowań oraz uzgodnienie kluczowych punktów indywidualnego planu rozwoju osobistych umiejętności negocjacyjnych uczestnika.

Czas trwania

2 dni

Prelegenci

Cytat

Trener HIGH5 Training Group

Gdzie i kiedy

Warszawa 13 - 14 stycznia 2022
High5 Training Centre

00-870 Warszawa

Wronia 45/129

woj. mazowieckie

Zapisz się

Szkolenie stacjonarne
za osobę
1890 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe
Dostępne zniżki:
  • 20% przy zgłoszeniu min. 2 osób
  • 25% przy zgłoszeniu min. 3 osób
Zapisz się

Organizator

HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa
ul. Wronia 45/129
woj. mazowieckie
HIGH5 Training Group świadczy usługi na najwyższym poziomie w zakresie organizacji szkoleń otwartych, zamkniętych, konsultacji i programów doradczych.Specjalizujemy się w realizacji kompleksowych programów szkoleniowych z następujący dziedzin:zarządz...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa ul. Wronia 45/129
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!