Negocjacje zakupowe w praktyce - czyli jak skutecznie krok po kroku budować właściwe relacje z dostawcami. 2-dniowe warsztaty szkoleniowe.

O szkoleniu

Serdecznie zapraszamy do udziału w interdyscyplinarnych warsztatach: Negocjacje zakupowe w praktyce - czyli jak skutecznie krok po kroku budować właściwe relacje z dostawcami. 2-dniowe warsztaty szkoleniowe.
Dlaczego warto wziąć udział?

Korzyści dla uczestników

Udział w szkoleniu pozwoli Uczestnikom:
- Skutecznie przygotować się do rozmów negocjacyjnych z kontrahentami.
- Zdobyć praktyczne umiejętności wypracowywania rozwiązań korzystnych dla obu stron.
- Uniknąć najczęściej popełnianych błędów.
- Budować partnerskie relacje z kooperantami oraz wzmocnić umiejętności szybkiego reagowania na zmieniające się okoliczności rynkowe.
- Aktywnie wykorzystywać szereg technik do osiągnięcia pożądanego rezultatu.

Kto powinien wziąć udział?

Grupa docelowa

Warsztat szkoleniowy przeznaczony jest przede wszystkim dla:
-specjalistów i kierowników działów zakupów
-pracowników odpowiedzialnych za uzgadnianie warunków handlowych z kontrahentami
-kadry menedżerskiej średniego i wyższego szczebla
-osób podejmujących ważne decyzje szczególnie w zakresie zarządzania łańcuchem dostaw, negocjowania z dostawcami, współpracy handlowej oraz obniżania kosztów w organizacji.

Program szkolenia

Program szkolenia

Program szkolenia stanowi prawnie chronioną własność intelektualną, a jego przetwarzanie, rozpowszechnianie lub korzystanie z niego bez wiedzy i zgody autora jest zabronione.

Wprowadzenie do szkolenia
1. Cel szkolenia
2. Program
3. Logistyka
Negocjacje – wprowadzenie
1. Definicje negocjacji
2. Rodzaje negocjacji
Indywidualny styl negocjacyjny
1. Autodiagnoza
2. Własny styl a styl drugiej strony
3. Dobry negocjator – konieczne kompetencje
Komunikacja z klientem
1. Model DiSC
2. Analiza własnego stylu
3. Rozpoznawanie stylu drugiej strony
4. Narzędzia budowania korzystnej relacji
Wywieranie wpływu
1. Perswazja
2. Techniki i narzędzia wpływu
Niezbywalne prawa kupieckie
Przygotowanie do negocjacji
1. Podstawowe pojęcia przydatne podczas przygotowywania się do negocjacji
2. Możliwości wzmacniania własnej BATNY
3. Persona
4. Model OARR
Wybrane techniki negocjacyjne
1. Rozpoczęcie rozmów
2. Negocjacje właściwe
3. Finalizacja negocjacji
Asertywność handlowa
Symulacja w oparciu o scenariusze.
 

W przypadku szkolenia w formule on-line modyfikacji mogą ulec forma i sposób realizacji zaplanowanych dla Państwa ćwiczeń.

Czas trwania

2 dni

Prelegenci

Trener biznesu, wykładowca i konsultant HR. Posiada wieloletnie doświadczenie zawodowe na stanowiskach menedżerskich (Dyrektor Oddziału, Kierownik marketingu) oraz handlowych. Specjalizuje się w szkoleniach i konsultacjach dla zarządzających zespołami pracowniczymi.  Stosuje Regułę Pareto w prowadzonych przez siebie szkoleniach:  80 % zajęć warsztatowych i 20% mini wykład wraz z podsumowaniem przez trenera.  Pracował w charakterze Trenera Regionalnego (zarządzał zespołem Trenerów Obszarowych) i Głównego specjalisty w korporacjach: TP SA., oraz Ergo Hestia. Ekspert w zakresie zarządzania ludźmi, HR, przywództwa i sprzedaży.  Autor wielu publikacji w prasie specjalistycznej i serwisach internetowych z zakresu kierowania zespołami,  negocjacji i HR.  Twórca instrukcji procesu coaching’owego oraz finalista konkursu „Mówca znakomity. Twórca wielu programów szkoleniowych.  Absolwent Politechniki Warszawskiej (mgr inż.) i kilku studiów podyplomowych (zarządzanie, komunikacja i promocja w biznesie, polsko-niemieckich menedżerskich studiów podyplomowych oraz  studiów MBA ZZL. Wykładowca na studiach podyplomowych w Wyższej Szkole Logistyki i Wielkopolskiej Szkole Biznesu na studiach MBA. Poza pracą jest „molem książkowym”, krzyżówkowiczem  i kinomanem.

Gdzie i kiedy

Gdańsk 6-7 czerwiec 2022
-

Gdańsk

woj. pomorskie

Gdzie i kiedy

Online 6-7 czerwiec 2022

Gdzie i kiedy

Warszawa 7-8 lipiec 2022
-

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Online 7-8 lipiec 2022

Gdzie i kiedy

Online 4-5 sierpień 2022

Gdzie i kiedy

Kraków 19-20 wrzesień 2022
-

Kraków

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Online 19-20 wrzesień 2022

Gdzie i kiedy

Warszawa 20-21 październik 2022
-

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Online 20-21 październik 2022

Gdzie i kiedy

Poznań 7-8 listopad 2022
-

Poznań

woj. pomorskie

Gdzie i kiedy

Online 7-8 listopad 2022

Gdzie i kiedy

Wrocław 8-9 grudzień 2022
-

Wrocław

woj. dolnośląskie

Gdzie i kiedy

Online 8-9 grudzień 2022

Gdzie i kiedy

Kraków 23-24 styczeń 2023
-

Kraków

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Online 23-24 styczeń 2023

Gdzie i kiedy

Online 16-17 maj 2022

Gdzie i kiedy

Wrocław 16-17 maj 2022
-

Wrocław

woj. dolnośląskie

Rejestracja

szkolenie stacjonarne
zł netto
1 299
+23% VAT
Cena zawiera:
  • Zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 340 zł)
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe
  • Rozwiń
Zapisz się
szkolenie online
zł netto
1 202
+23% VAT
Cena zawiera:
  • Zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 240 zł)
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się

Organizator

Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
61-706 Poznań
Libelta 1a/2
woj. wielkopolskie
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER to oddany, profesjonalny zespół fachowców dogłębnie analizujący Państwa potrzeby, działając z pełną odpowiedzialnością i zaangażowaniem. To instytucja głównie specjalizująca się w realizacji projektów...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Po otrzymaniu przez nas zgłoszenia skontaktujemy się z Państwem maksymalnie w ciągu 2 dni roboczych w celu potwierdzenia rezerwacji.

-

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
61-706 Poznań Libelta 1a/2
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!