Szkolenie

Negocjacje zakupowe z dostawcami

O szkoleniu

Cel szkolenia: Warsztat ma na celu przekazanie wiedzy i nabycie przez uczestników umiejętności prowadzenia negocjacji zakupowych. Zdobyte w ten sposób nowe umiejętności uczestnicy będą mogli wykorzystać praktycznie podczas swoich kontaktów zawodowych.
Kto powinien wziąć udział?
Szkolenie przeznaczone jest dla osób działających w środowisku biznesowym.

Program szkolenia

1. Znaczenie komunikacji w negocjacjach z dostawcami
• komunikacja interpersonalna w negocjacjach
• mowa ciała w procesie negocjacyjnym
• zdobywanie informacji kluczem do sukcesu kupca
2. Etapy negocjacji handlowych z dostawcami
• poznanie stanowisk negocjacyjnych
• ochrona kluczowych interesów
• domknięcie kluczowych warunków kontraktu
3. Obszary negocjowanego kontraktu
• cena za towar
• zakres usług
• jakość dostarczanego towaru
• termin realizacji zamówienia
• termin płatności
4. Cele i strategie w negocjacjach zakupowych
• wyznaczanie celów
• strategia zakupowa
5. Stanowiska wyjściowe a rzeczywiste motywy stron w negocjacjach zakupowych
• interesy a stanowiska
• jak zidentyfikować interesy dostawców
6. Przygotowanie do negocjacji zakupowych z dostawcą
• pozycja kupca a pozycja dostawcy
• BATNA – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia
• ZOPA – granica ustępstw
• możliwe scenariusze negocjacyjne
• dobór najlepszej strategii i taktyki w zależności od typu dostawcy
7. Styl negocjatora
• cechy skutecznego negocjatora
• preferowany styl rozwiązywania konfliktów
• jak radzić sobie w trudnych sytuacjach z dostawcą
8. Egzekwowania ustaleń kontraktu wobec nierzetelnych dostawców
• komunikowanie niezgodności
• plan naprawczy
• monitorowanie
9. Gra negocjacyjna: Negocjacje zakupowe

Czas trwania

9.00-15.00 /8h

Prelegenci

Cytat
Szkoleniowcy i audytorzy IRK tworzą grupę ekspertów wyspecjalizowanych w konkretnych zagadnieniach.

Formularz zgłoszeniowy do pobrania na stronie www.irk.com.pl.

Gdzie i kiedy

Gdańsk 21 maja 2014
Instutut Rozwoju Kadr

80-172 Gdańsk

Trzy Lipy 3

woj. pomorskie

Zapisz się

Cena 1
492.00 zł
400 PLN
Cena zawiera:
  • warsztaty , studium przypadku , prezentacje
Zapisz się

Organizator

Instytut Rozwoju Kadr
80-172 Gdańsk
ul. Trzy Lipy 3
woj. pomorskie
Specjalizujemy się w projektowaniu i przeprowadzaniu szkoleń oraz symulacji biznesowych, dostosowanych do potrzeb naszych Klientów. Dążymy do tego, aby nasze szkolenia wspomagały rozwój najważniejszego kapitału firmy, jakim jest człowiek. Instytut R...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Uczestnictwo w szkoleniu otwartym można zgłosić wysyłając formularz zgłoszeniowy na adres e-mail: szkolenia@irk.com.pl

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Instytut Rozwoju Kadr
80-172 Gdańsk ul. Trzy Lipy 3
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!