Szkolenie
Negocjacje zakupowe z dostawcami
O szkoleniu
Cel szkolenia: Warsztat ma na celu przekazanie wiedzy i nabycie przez uczestników umiejętności prowadzenia negocjacji zakupowych. Zdobyte w ten sposób nowe umiejętności uczestnicy będą mogli wykorzystać praktycznie podczas swoich kontaktów zawodowych.
Kto powinien wziąć udział?
Szkolenie przeznaczone jest dla osób działających w środowisku biznesowym.
Program szkolenia
1. Znaczenie komunikacji w negocjacjach z dostawcami
• komunikacja interpersonalna w negocjacjach
• mowa ciała w procesie negocjacyjnym
• zdobywanie informacji kluczem do sukcesu kupca
2. Etapy negocjacji handlowych z dostawcami
• poznanie stanowisk negocjacyjnych
• ochrona kluczowych interesów
• domknięcie kluczowych warunków kontraktu
3. Obszary negocjowanego kontraktu
• cena za towar
• zakres usług
• jakość dostarczanego towaru
• termin realizacji zamówienia
• termin płatności
4. Cele i strategie w negocjacjach zakupowych
• wyznaczanie celów
• strategia zakupowa
5. Stanowiska wyjściowe a rzeczywiste motywy stron w negocjacjach zakupowych
• interesy a stanowiska
• jak zidentyfikować interesy dostawców
6. Przygotowanie do negocjacji zakupowych z dostawcą
• pozycja kupca a pozycja dostawcy
• BATNA – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia
• ZOPA – granica ustępstw
• możliwe scenariusze negocjacyjne
• dobór najlepszej strategii i taktyki w zależności od typu dostawcy
7. Styl negocjatora
• cechy skutecznego negocjatora
• preferowany styl rozwiązywania konfliktów
• jak radzić sobie w trudnych sytuacjach z dostawcą
8. Egzekwowania ustaleń kontraktu wobec nierzetelnych dostawców
• komunikowanie niezgodności
• plan naprawczy
• monitorowanie
9. Gra negocjacyjna: Negocjacje zakupowe
• komunikacja interpersonalna w negocjacjach
• mowa ciała w procesie negocjacyjnym
• zdobywanie informacji kluczem do sukcesu kupca
2. Etapy negocjacji handlowych z dostawcami
• poznanie stanowisk negocjacyjnych
• ochrona kluczowych interesów
• domknięcie kluczowych warunków kontraktu
3. Obszary negocjowanego kontraktu
• cena za towar
• zakres usług
• jakość dostarczanego towaru
• termin realizacji zamówienia
• termin płatności
4. Cele i strategie w negocjacjach zakupowych
• wyznaczanie celów
• strategia zakupowa
5. Stanowiska wyjściowe a rzeczywiste motywy stron w negocjacjach zakupowych
• interesy a stanowiska
• jak zidentyfikować interesy dostawców
6. Przygotowanie do negocjacji zakupowych z dostawcą
• pozycja kupca a pozycja dostawcy
• BATNA – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia
• ZOPA – granica ustępstw
• możliwe scenariusze negocjacyjne
• dobór najlepszej strategii i taktyki w zależności od typu dostawcy
7. Styl negocjatora
• cechy skutecznego negocjatora
• preferowany styl rozwiązywania konfliktów
• jak radzić sobie w trudnych sytuacjach z dostawcą
8. Egzekwowania ustaleń kontraktu wobec nierzetelnych dostawców
• komunikowanie niezgodności
• plan naprawczy
• monitorowanie
9. Gra negocjacyjna: Negocjacje zakupowe
Czas trwania
9.00-15.00 /8h
Prelegenci
Szkoleniowcy i audytorzy IRK tworzą grupę ekspertów wyspecjalizowanych w konkretnych zagadnieniach.
Formularz zgłoszeniowy do pobrania na stronie www.irk.com.pl.
Formularz zgłoszeniowy do pobrania na stronie www.irk.com.pl.
Weź udział
Cena 1
492.00 zł
400
PLN
Cena zawiera:
- warsztaty , studium przypadku , prezentacje
Weź udział
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Organizator
Instytut Rozwoju Kadr
80-172 Gdańsk
ul. Trzy Lipy 3
woj. pomorskie
Specjalizujemy się w projektowaniu i przeprowadzaniu szkoleń oraz symulacji biznesowych, dostosowanych do potrzeb naszych Klientów. Dążymy do tego, aby nasze szkolenia wspomagały rozwój najważniejszego kapitału firmy, jakim jest człowiek.
Instytut R...
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o przejście do sekcji
Weź udział, aby
wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje
się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
Uczestnictwo w szkoleniu otwartym można zgłosić wysyłając formularz zgłoszeniowy na adres e-mail: szkolenia@irk.com.pl
- Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas! lub zadzwoń!
Kontakt
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Instytut Rozwoju Kadr
80-172 Gdańsk
ul. Trzy Lipy 3