Szkolenie: Negocjacje zakupowe z elementami perswazji

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/negocjacje-zakupowe-z-elementami-perswazji-43734-id453

Informacje o szkoleniu

Effect Group Sp. z o.o.
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Cel szkolenia:
Nauczenie pracowników precyzyjnego i celowego komunikowania
Wypracowanie modeli zachowań sprzyjających sukcesom negocjacyjnym
Podniesienie efektywności podejmowanych działań w obszarze przygotowania i prowadzenia negocjacji
Uświadomienie uczestnikom wiedzy dotyczącej konkretnych obszarów negocjacji
Nabycie umiejętności skutecznych taktyk i strategii negocjacji
Przekazanie narzędzi do prowadzenia efektywnych negocjacji

Szkolenie skierowane jest do:

osoby uczestniczące w procesie negocjacji zakupowych

Program szkolenia:

Wstęp do negocjacji zakupowych
Główne zasady negocjacji
Zakres warsztatu ,,zakupowca”
Fazy negocjacji

Diagnoza potrzeb zakupowych
Ustalenie szczegółowych potrzeb
Analiza istotnych czynników korzystnych dla negocjacji

Negocjacje zawarte w liczbach
Ustalenie mechanizmów liczbowych negocjacji
Matematyczny charakter negocjacji
Wprowadzenie skali liczbowo-opisowej

Przygotowanie negocjacji zakupowych
Wywiad na temat strony przeciwnej
Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści
Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera biznesowego

Korzystna cena, czy dobry biznes
Przygotowanie formularzy negocjacyjnych
Obliczenie ważności obszarów negocjacyjnych
Ustalenie motywatorów naszych i naszego partnera biznesowego

Problemy z dostawcami i kontrahentami
Typowe problemy naszych partnerów
Zagrania, gry i techniki stosowane przez ,,opozycję”
Walka na argumenty, dekodowanie i rozbrajanie argumentacji strony przeciwnej

Proces negocjowania
Wypracowanie scenariusza dla naszych negocjacji
Zaplanowanie strategii na konkretne negocjacje
Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji

Taktyki i techniki w negocjacjach zakupowych
Zestaw taktyk stosowanych w negocjacjach zakupowych
Techniki negocjacyjne i sposób ich dobierania

Elementy perswazji w negocjacjach zakupowych
Reguły perswazji stosowane w negocjacjach zakupowych
Działania obronne

Wywieranie wpływu podczas negocjacji
Techniki perswazji i manipulacji używane w negocjacjach
Kłamstwo – narzędzia do rozpoznawania
Język perswazji jako narzędzie negocjatora
Kiedy, czym i jak sabotujemy negocjacje

Renegocjacje
Powrót do negocjacji
Co możemy, a co powinniśmy uratować przy powtórnych negocjacjach

Negocjacje z przedstawicielami z innych krajów lub kultur
Uwarunkowania kulturowe negocjatorów
Różnica w negocjacjach między Wschodem a Zachodem

Podsumowanie szkolenia.

Informacje o prelegentach:

trener Effect Group

Koszt i warunki udziału

Cena zawiera:

materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

formularz szkolenia,
płatność po szkoleniu

Szkolenie, kurs: Negocjacje zakupowe z elementami perswazji