Szkolenie

Negocjacje zakupowe z elementami perswazji

O szkoleniu

Zapraszamy na szkolenie z negocjacji zakupowych, które opracowaliśmy specjalnie dla działów zajmujących się zaopatrzeniem w Państwa firmach. Celem kursu jest przygotowanie pracowników do prowadzenia skutecznych negocjacji z kontrahentami poprzez wypracowanie umiejętności komunikacji i określonych schematów postępowania. Uczestnicy naszych zajęć poznają różne techniki negocjacji, uczą się również, czym jest perswazja i jak wywierać wpływ. Zależy nam, by nasi kursanci osiągali korzyści dla Państwa firmy, ale z zachowaniem etyki biznesowej i byli nastawieni na budowanie długofalowych relacji biznesowych. Dlatego staramy się łączyć teorię z ciekawymi przykładami i licznymi scenkami, by kursanci samodzielnie ćwiczyli negocjacje. Szkolenia organizowane przez Effect Group to gwarancja miłej atmosfery i solidnej dawki wiedzy! Nasze kursy są organizowane w dużych miastach w całej Polsce – Warszawa, Kraków, Gdańsk, Szczecin, Poznań, Wrocław – zachęcamy do zapisów w dogodnym dla Państwa terminie.

Cele szkolenia:
- nauczenie pracowników precyzyjnego i celowego komunikowania
- wypracowanie modeli zachowań sprzyjających sukcesom negocjacyjnym
- podniesienie efektywności podejmowanych działań w obszarze przygotowania i prowadzenia negocjacji
- uświadomienie uczestnikom wiedzy dotyczącej konkretnych obszarów negocjacji
- nabycie umiejętności skutecznych taktyk i strategii negocjacji
- przekazanie narzędzi do prowadzenia efektywnych negocjacji
Dlaczego warto wziąć udział?
  • Nabycie i stosowanie umiejętności negocjacyjnych w zakupach
  • Osiąganie założonych celów
  • Osiąganie korzyści dla firmy z zachowaniem etyki
  • Wzrost ilości i jakości negocjowanych kontraktów zakupowych
  • Umiejętność budowania relacji biznesowych
Kto powinien wziąć udział?

osób uczestniczących w procesie negocjacji zakupowych

Program szkolenia

Wstęp do negocjacji zakupowych

  • Główne zasady negocjacji
  • Zakres warsztatu ,,zakupowca”
  • Fazy negocjacji

Diagnoza potrzeb zakupowych

  • Ustalenie szczegółowych potrzeb
  • Analiza istotnych czynników korzystnych dla negocjacji

Negocjacje zawarte w liczbach

  • Ustalenie mechanizmów liczbowych negocjacji
  • Matematyczny charakter negocjacji
  • Wprowadzenie skali liczbowo-opisowej

Przygotowanie negocjacji zakupowych

  • Wywiad na temat strony przeciwnej
  • Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści
  • Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera biznesowego

Korzystna cena czy dobry biznes

  • Przygotowanie formularzy negocjacyjnych
  • Obliczenie ważności obszarów negocjacyjnych
  • Ustalenie motywatorów naszych i naszego partnera biznesowego

Problemy z dostawcami i kontrahentami

  • Typowe problemy naszych partnerów
  • Zagrania, gry i techniki stosowane przez "opozycję”
  • Walka na argumenty, dekodowanie i rozbrajanie argumentacji strony przeciwnej

Proces negocjowania

  • Wypracowanie scenariusza dla naszych negocjacji
  • Zaplanowanie strategii na konkretne negocjacje
  • Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji

Taktyki i techniki w negocjacjach zakupowych

  • Zestaw taktyk stosowanych w negocjacjach zakupowych
  • Techniki negocjacyjne i sposób ich dobierania

Elementy perswazji w negocjacjach zakupowych

  • Reguły perswazji stosowane w negocjacjach zakupowych
  • Działania obronne

Wywieranie wpływu podczas negocjacji

  • Techniki perswazji i manipulacji używane w negocjacjach
  • Kłamstwo – narzędzia do rozpoznawania
  • Język perswazji jako narzędzie negocjatora
  • Kiedy, czym i jak sabotujemy negocjacje

Renegocjacje

  • Powrót do negocjacji
  • Co możemy, a co powinniśmy uratować przy powtórnych negocjacjach

Negocjacje z przedstawicielami z innych krajów lub kultur

  • Uwarunkowania kulturowe negocjatorów
  • Różnica w negocjacjach między Wschodem a Zachodem

Podsumowanie szkolenia.

Czas trwania

pierwszy dzień: 10:00 – 17:00,
drugi dzień: 9:00 – 16:00

Prelegenci

Cytat

trener Effect Group

Gdzie i kiedy

Warszawa 12 - 13 lipca 2021
brak danych

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Gdańsk 26 - 27 sierpnia 2021
brak danych

Gdańsk

woj. pomorskie

Gdzie i kiedy

Wrocław 14 - 15 października 2021
brak danych

Wrocław

woj. dolnośląskie

Gdzie i kiedy

Poznań 15 - 16 listopada 2021
brak danych

Poznań

woj. wielkopolskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 18 - 19 listopada 2021
brak danych

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Zakopane 13 - 14 grudnia 2021
brak danych

Zakopane

woj. małopolskie

Weź udział

Szkolenie stacjonarne
cena promocyjna dla użytkowników Eventis.pl
1348,30 PLN
+23% vat
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe
  • cena ze zniżką 3% od ceny regularnej przy zgłoszeniu przez Eventis.pl
  • Rozwiń

Organizator

Effect Group Sp. z o.o.
01-443 Warszawa
Erazma Ciołka 16
woj. mazowieckie
Effect Group Sp. z o.o. to firma szkoleniowo-doradcza która działa na rynku szkoleń od II połowy 2006 roku i specjalizuje się w zwiększaniu efektywności na wszystkich poziomach organizacji, poprzez udostępnianie sprawdzonej wiedzy i doświadczenia zaw...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

Effect Group Sp. z o.o.
01-443 Warszawa Erazma Ciołka 16
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!