Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/negocjacje-zakupowe-z-elementami-perswazji-43735-id453

Informacje o szkoleniu

  • Negocjacje zakupowe z elementami perswazji


    ID szkolenia: 43735
    Typ: Szkolenia
    Kategoria: Umiejętności osobiste Zaopatrzenie, zakupy
  • Termin szkolenia:

    Adres szkolenia:

    brak danych

    Gdańsk
    Godziny zajęć (czas trwania):
    pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 – 16:00
  • Organizator szkolenia:

    Effect Group Sp. z o.o.
    Erazma Ciołka 16
    01-443 Warszawa
    woj. mazowieckie
    O firmie Inne oferty firmy
Effect Group Sp. z o.o.
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Wyszukaj inne
Szkolenia

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Zapraszamy na szkolenie z negocjacji zakupowych, które opracowaliśmy specjalnie dla działów zajmujących się zaopatrzeniem w Państwa firmach. Celem kursu jest przygotowanie pracowników do prowadzenia skutecznych negocjacji z kontrahentami poprzez wypracowanie umiejętności komunikacji i określonych schematów postępowania. Uczestnicy naszych zajęć poznają różne techniki negocjacji, uczą się również, czym jest perswazja i jak wywierać wpływ. Zależy nam, by nasi kursanci osiągali korzyści dla Państwa firmy, ale z zachowaniem etyki biznesowej i byli nastawieni na budowanie długofalowych relacji biznesowych. Dlatego staramy się łączyć teorię z ciekawymi przykładami i licznymi scenkami, by kursanci samodzielnie ćwiczyli negocjacje. Szkolenia organizowane przez Effect Group to gwarancja miłej atmosfery i solidnej dawki wiedzy! Nasze kursy są organizowane w dużych miastach w całej Polsce – Warszawa, Kraków, Gdańsk, Szczecin, Poznań, Wrocław – zachęcamy do zapisów w dogodnym dla Państwa terminie.

Cele szkolenia:

-Nauczenie pracowników precyzyjnego i celowego komunikowania
-Wypracowanie modeli zachowań sprzyjających sukcesom negocjacyjnym
-Podniesienie efektywności podejmowanych działań w obszarze przygotowania i prowadzenia negocjacji
-Uświadomienie uczestnikom wiedzy dotyczącej konkretnych obszarów negocjacji
-Nabycie umiejętności skutecznych taktyk i strategii negocjacji
-Przekazanie narzędzi do prowadzenia efektywnych negocjacji

Korzyści dla uczestników:
-Nabycie i stosowanie umiejętności negocjacyjnych w zakupach
-Osiąganie założonych celów
-Osiąganie korzyści dla firmy z zachowaniem etyki
-Wzrost ilości i jakości negocjowanych kontraktów zakupowych
-Umiejętność budowania relacji biznesowych

Szkolenie skierowane jest do:

osoby uczestniczące w procesie negocjacji zakupowych

Program szkolenia:

Wstęp do negocjacji zakupowych

  • Główne zasady negocjacji
  • Zakres warsztatu ,,zakupowca”
  • Fazy negocjacji

Diagnoza potrzeb zakupowych

  • Ustalenie szczegółowych potrzeb
  • Analiza istotnych czynników korzystnych dla negocjacji

Negocjacje zawarte w liczbach

  • Ustalenie mechanizmów liczbowych negocjacji
  • Matematyczny charakter negocjacji
  • Wprowadzenie skali liczbowo-opisowej

Przygotowanie negocjacji zakupowych

  • Wywiad na temat strony przeciwnej
  • Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści
  • Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera biznesowego

Korzystna cena, czy dobry biznes

  • Przygotowanie formularzy negocjacyjnych
  • Obliczenie ważności obszarów negocjacyjnych
  • Ustalenie motywatorów naszych i naszego partnera biznesowego

Problemy z dostawcami i kontrahentami

  • Typowe problemy naszych partnerów
  • Zagrania, gry i techniki stosowane przez ,,opozycję”
  • Walka na argumenty, dekodowanie i rozbrajanie argumentacji strony przeciwnej

Proces negocjowania

  • Wypracowanie scenariusza dla naszych negocjacji
  • Zaplanowanie strategii na konkretne negocjacje
  • Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji

Taktyki i techniki w negocjacjach zakupowych

  • Zestaw taktyk stosowanych w negocjacjach zakupowych
  • Techniki negocjacyjne i sposób ich dobierania

Elementy perswazji w negocjacjach zakupowych

  • Reguły perswazji stosowane w negocjacjach zakupowych
  • Działania obronne

Wywieranie wpływu podczas negocjacji

  • Techniki perswazji i manipulacji używane w negocjacjach
  • Kłamstwo – narzędzia do rozpoznawania
  • Język perswazji jako narzędzie negocjatora
  • Kiedy, czym i jak sabotujemy negocjacje

Renegocjacje

  • Powrót do negocjacji
  • Co możemy, a co powinniśmy uratować przy powtórnych negocjacjach

Negocjacje z przedstawicielami z innych krajów lub kultur

  • Uwarunkowania kulturowe negocjatorów
  • Różnica w negocjacjach między Wschodem a Zachodem

Podsumowanie szkolenia.

Informacje o prelegentach:

trener Effect Group

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1390 zł + 23% VAT za osobę

Cena zawiera:

materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.


Wydarzenie: Negocjacje zakupowe z elementami perswazji