Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/ninja-negocjacji-praktyczny-rozwoj-kompetencji-73494-id453

Informacje o szkoleniu

  • Ninja negocjacji – praktyczny rozwój kompetencji


    ID szkolenia: 73494
    Typ: Szkolenia
    Kategoria:
  • Termin szkolenia:

    Adres szkolenia:

    brak danych

    Zakopane
    Godziny zajęć (czas trwania):
    pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 – 16:00
  • Organizator szkolenia:

    Effect Group Sp. z o.o.
    Erazma Ciołka 16
    01-443 Warszawa
    woj. mazowieckie
    O firmie Inne oferty firmy
Effect Group Sp. z o.o.
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Wyszukaj inne
Szkolenia

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Celem szkolenia jest udostępnienie negocjatorom możliwości wykształcenia umiejętności negocjacyjnych w formie praktycznej. Warsztat negocjatora stworzony jest głównie po to, aby uczestnicy mieli szansę ćwiczenia umiejętności i popełniania błędów bez konsekwencji biznesowych.

Korzyści ze szkolenia:

-Wyszkolenie negocjatora w umiejętnościach rozpoznawania i stosowania narzędzi używanych w negocjacjach.
-Nauczenie skutecznego sposobu przygotowania i dobrego zaplanowania negocjacji.
-Wyrobienie efektywnych nawyków dobierania narzędzi w każdej sytuacji.
-Nauczenie rozpoznawania słabych i mocnych stron własnych i przeciwnika.
-Nastawienie na realizację celów negocjacyjnych.
-Wyrobienie umiejętności i postawy zwyciężania w negocjacjach.
-Zwiększenie efektywności negocjacyjnej

Efekty szkolenia:

Uczestnicy zdobędą umiejętność dobrego przygotowania negocjacji. Nabiorą sprawności w szacowaniu silnych i słabych stron własnych i partnerów biznesowych. Poprawią umiejętność budowania efektywnego planu i sposobu jego realizacji. Doświadczą zastosowania narzędzi negocjacyjnych w grach i symulacjach, oraz przekonają się o ich skuteczności dzięki praktykowaniu ich na sobie i innych uczestnikach szkolenia.

Szkolenie skierowane jest do:

  • negocjatorów zakupowych i sprzedażowych,
  • pracowników biorących udział w negocjacjach, rozwijających kompetencje negocjacyjne,
  • pracowników działów współpracujących ze sobą i negocjujących kontrakty lub procesy,
  • pracowników kontaktujących się z klientami lub kontrahentami i dostawcami

Program szkolenia:

PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI

  • Przeprowadzenie wywiadu o stronie przeciwnej
  • Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści
  • Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera
  • Przygotowanie negocjacji wg. procedury
  • Zbudowanie mapy negocjacji
  • Ćwiczenie symulujące przygotowanie negocjacji

DŁUGOFALOWE STRATEGIE NEGOCJACYJNE

  • Określenie systemu motywacji własnej i drugiej strony
  • Zbudowanie relacji partnerskich
  • Dążenie do relacji ”wygrany – wygrany”
  • Dążenie do relacji „wygrany – przegrany”
  • Dopasowanie planu negocjacji do sytuacji– dobór strategii
  • Gra strategiczna – symulacja wyboru strategii
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi

PROCES NEGOCJOWANIA

  • Zaplanowanie strategii na negocjacje
  • Wypracowanie scenariusza dla negocjacji
  • Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji
  • Gra negocjacyjna z użyciem narzędzi
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi

TAKTYKI W NEGOCJACJACH

  • Rozpoznanie taktyk stosowanych w negocjacjach
  • Przygotowanie się do obrony przed taktykami drugiej strony
  • Gra negocjacyjna z użyciem taktyk
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi

TECHNIKI W NEGOCJACJACH

  • Poznanie technik negocjacyjnych i sposób ich dobierania
  • Gra negocjacyjna z użyciem technik
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi 

NEGOCJACJE CENOWE

  • Posługiwanie się technikami negocjacji cenowych
  • Wypracowanie sposobów do obrony ceny
  • Ćwiczenie – case study
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi

MANIPULACJE W NEGOCJACJACH

  • Zapoznanie się z typowymi techniki manipulacji
  • Wywieranie wpływu na negocjatora
  • Obrona przed manipulacjami

Podsumowanie szkolenia.

Informacje o prelegentach:

trener Effect Group

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1450 zł + 23% VAT za osobę

Cena zawiera:

udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

 


Wydarzenie: Ninja negocjacji – praktyczny rozwój kompetencji