Szkolenie

Ninja negocjacji – praktyczny rozwój kompetencji

O szkoleniu

Celem szkolenia jest udostępnienie negocjatorom możliwości wykształcenia umiejętności negocjacyjnych w formie praktycznej. Warsztat negocjatora stworzony jest głównie po to, aby uczestnicy mieli szansę ćwiczenia umiejętności i popełniania błędów bez konsekwencji biznesowych.

Korzyści ze szkolenia:

-Wyszkolenie negocjatora w umiejętnościach rozpoznawania i stosowania narzędzi używanych w negocjacjach.
-Nauczenie skutecznego sposobu przygotowania i dobrego zaplanowania negocjacji.
-Wyrobienie efektywnych nawyków dobierania narzędzi w każdej sytuacji.
-Nauczenie rozpoznawania słabych i mocnych stron własnych i przeciwnika.
-Nastawienie na realizację celów negocjacyjnych.
-Wyrobienie umiejętności i postawy zwyciężania w negocjacjach.
-Zwiększenie efektywności negocjacyjnej

Efekty szkolenia:

Uczestnicy zdobędą umiejętność dobrego przygotowania negocjacji. Nabiorą sprawności w szacowaniu silnych i słabych stron własnych i partnerów biznesowych. Poprawią umiejętność budowania efektywnego planu i sposobu jego realizacji. Doświadczą zastosowania narzędzi negocjacyjnych w grach i symulacjach, oraz przekonają się o ich skuteczności dzięki praktykowaniu ich na sobie i innych uczestnikach szkolenia.
Kto powinien wziąć udział?
  • negocjatorów zakupowych i sprzedażowych,
  • pracowników biorących udział w negocjacjach, rozwijających kompetencje negocjacyjne,
  • pracowników działów współpracujących ze sobą i negocjujących kontrakty lub procesy,
  • pracowników kontaktujących się z klientami lub kontrahentami i dostawcami

Program szkolenia

PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI

  • Przeprowadzenie wywiadu o stronie przeciwnej
  • Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści
  • Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera
  • Przygotowanie negocjacji wg. procedury
  • Zbudowanie mapy negocjacji
  • Ćwiczenie symulujące przygotowanie negocjacji

DŁUGOFALOWE STRATEGIE NEGOCJACYJNE

  • Określenie systemu motywacji własnej i drugiej strony
  • Zbudowanie relacji partnerskich
  • Dążenie do relacji ”wygrany – wygrany”
  • Dążenie do relacji „wygrany – przegrany”
  • Dopasowanie planu negocjacji do sytuacji– dobór strategii
  • Gra strategiczna – symulacja wyboru strategii
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi

PROCES NEGOCJOWANIA

  • Zaplanowanie strategii na negocjacje
  • Wypracowanie scenariusza dla negocjacji
  • Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji
  • Gra negocjacyjna z użyciem narzędzi
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi

TAKTYKI W NEGOCJACJACH

  • Rozpoznanie taktyk stosowanych w negocjacjach
  • Przygotowanie się do obrony przed taktykami drugiej strony
  • Gra negocjacyjna z użyciem taktyk
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi

TECHNIKI W NEGOCJACJACH

  • Poznanie technik negocjacyjnych i sposób ich dobierania
  • Gra negocjacyjna z użyciem technik
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi 

NEGOCJACJE CENOWE

  • Posługiwanie się technikami negocjacji cenowych
  • Wypracowanie sposobów do obrony ceny
  • Ćwiczenie – case study
  • Podsumowanie wyniku gry i użytych narzędzi

MANIPULACJE W NEGOCJACJACH

  • Zapoznanie się z typowymi techniki manipulacji
  • Wywieranie wpływu na negocjatora
  • Obrona przed manipulacjami

Podsumowanie szkolenia.

Prelegenci

Cytat

trener Effect Group

Gdzie i kiedy

Zakopane 14 - 15 grudnia 2020
brak danych

Zakopane

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 23 - 24 listopada 2020
brak danych

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Wrocław 5 - 6 listopada 2020
brak danych

Wrocław

woj. dolnośląskie

Gdzie i kiedy

Gdańsk 27 - 28 sierpnia 2020
brak danych

Gdańsk

woj. pomorskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 16 - 17 lipca 2020
brak danych

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Katowice 6 - 7 lipca 2020
brak danych

Katowice

woj. śląskie

Weź udział

Cena 1
zł + 23% VAT za osobę
1450 PLN
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.
Weź udział

Organizator

Effect Group Sp. z o.o.
01-443 Warszawa
Erazma Ciołka 16
woj. mazowieckie
Effect Group Sp. z o.o. to firma szkoleniowo-doradcza która działa na rynku szkoleń od II połowy 2006 roku i specjalizuje się w zwiększaniu efektywności na wszystkich poziomach organizacji, poprzez udostępnianie sprawdzonej wiedzy i doświadczenia zaw...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

 


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Wiadomość została wysłana!
Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Effect Group Sp. z o.o.
01-443 Warszawa Erazma Ciołka 16
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!