Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/optymalizacja-wyniku-negocjacji-przy-braku-rownowagi-sil-zaawansowane-negocjacje-dla-praktykow-74121-id36

Informacje o szkoleniu

  • Optymalizacja wyniku negocjacji przy braku równowagi sił. Zaawansowane negocjacje dla praktyków


    ID szkolenia: 74121
    Typ: Szkolenia
    Kategoria: Umiejętności osobiste
  • Termin szkolenia:

    Adres szkolenia:

    Conference Center - Ogrodowa 12
    Ogrodowa 12
    61-821 Poznań
    Godziny zajęć (czas trwania):
    I dzień: 10:00 - 18:00
    (w tym przerwa obiadowa 45 min)
    II dzień: 09:00 - 17:00
    (w tym przerwa obiadowa 45 min)
  • Organizator szkolenia:

    AVENHANSEN Sp. z o.o.
    Kronikarza Galla 4 lok. 9
    30-053 Kraków
    woj. małopolskie
    O firmie Inne oferty firmy
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Wyszukaj inne
Szkolenia

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

W SZKOLENIU SZCZEGÓLNY NACISK POSTAWIONO NA PRAKTYCZNE ĆWICZENIA KSZTAŁTUJĄCE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE

Zwiększenie  skuteczności w negocjacjach

Przegląd narzędzi i strategii negocjacyjnych

Poprawa kompetencji w zakresie sprawowania kontroli nad rozmową negocjacyjną i budowania swojej pozycji, w tym akcent położony na kwestię radzenia sobie z emocjami dotyczącymi negocjacji

Identyfikacja i eliminacja popełnianych błędów

Skonfrontowanie własnych praktyk negocjacyjnych z zaleceniami trenera i pozostałych uczestników szkolenia


Po szkoleniu uczestnicy

Mają świadomość realnego wpływu  na przebieg i  efektywność prowadzonych negocjacji

Są świadomi źródeł wszelkich w tym negatywnych emocji towarzyszących negocjacjom i wiedzą jak im zapobiegać lub jak nimi sterować

Uświadamiają sobie wagę zasady „ Mecz wygrywa się najpierw w wyobraźni”

Potrafią toczyć świadomą grę, ukierunkowaną na efekty i pożądane skutki

Potrafią budować wizerunek silnego i jednocześnie zasługującego na zaufanie negocjatora

Wiedzą jak uzyskiwać silę w negocjacjach, także wówczas kiedy „karty” nie są silne

Znają i w praktyce umieją zastosować główne zasady skutecznych negocjacji

Wiedzą, jak sprawować  kontrolę nad rozmową, czasem i partnerem i celami

Umieją prowadzić rozmowę w wybranym dla siebie kierunku


Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia

 Zadanie indywidualne

 Dyskusja moderowana

 Ćwiczenia zespołowe

 Wnioski zespołowe

 Mini wykład trenera

 Praca z camerą video (opcjonalnie)

 Wspólne analiza i omówienie wniosków

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie skierowane jest dla osób zajmujących się zawodowo negocjacjami

Program szkolenia:

MODUŁ I. WSTĘP WPROWADZENIE DO TEMATU

  1. Wprowadzenie trenera
  2.  Analiza faktycznych oczekiwań uczestników (lista problemów)
  3.  Główne Zasady skutecznych negocjacji sprzedażowych na podstawie doświadczeń uczestników i trenera
  4. Wskaźniki siły w negocjacjach
  5.  Negocjacje z pozycji siły. Jak pokazać siłę i pozostać w  dobrych relacjach?
  6.  Negocjacje ze słabej pozycji. Jak przekonać drugą stronę do siły swoich „kart”

MODUŁ II. BUDOWANIE POZYCJI W NEGOCJACJACH

  1. Jak budować swoją pozycję w negocjacjach?
  2. Jak robić to podczas spotkania? Utrzymywanie kontroli nad rozmową negocjacyjną
  3. Jak prowadzić rozmowę w wybranym przez siebie kierunku? Jak zwiększyć własne poczucie wpływu na przebieg rozmów? Eliminowanie błędów
  4. Indywidualny action plan

MODUŁ III. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

  1. Zasady przygotowań.
  2. Czego chcemy? Co zaakceptujemy? Planowanie efektu negocjacji
  3. Wyznaczenie zakresu negocjowanych kwestii
  4.  Zasada tworzenia celów
  5. Zasady wyznaczania pola negocjacji
  6. Macierz ustępstw i zamienników
  7. Skład
  8. Miejsce i przestrzeń
  9. Tzw. Kwestie honorowe
  10.  Argumenty i kontrargumenty

MODUŁ IV. JA W ROLI NEGOCJATORA

  1. Poznanie własnego stylu negocjacyjnego. Jak lubię prowadzić rozmowy? Jak budować kontakt z kimś, kogo słabo znam? Jak pozyskać kogoś, kogo się obawiam?
  2. Rozpoznawanie zachowań partnera rozmowy – analiza typów negocjacyjnych. Moje mocne strony w prowadzeniu rozmowy - sesja informacji zwrotnej
  3. Cztery typy negocjatorów i cztery sposoby zachowania się. Metody dostrajania się do typu partnera negocjacji

MODUŁ V. SKUTECZNE NEGOCJACJE WŁAŚCIWE OTWARCIE ROZMÓW

  1. Dylemat zaufania
  2. Wymiana stanowisk
  3. Wpływanie na opinię oponenta w przedmiocie negocjowanej kwestii
  4. Neutralizacja stanowiska oponenta
  5. Pytania w negocjacjach źródłem inicjatywy

MODUŁ VI. NEGOCJACJE WŁAŚCIWE

  1. W poszukiwaniu właściwych rozwiązań
  2. Przyczyny powstawania zastrzeżeń i trudnych sytuacji
  3. Pat i impas oraz jak z nich wyjść
  4. Zasady skutecznej argumentacji
  5. Zasady stosowania ustępstw
  6. Obrona marży i ceny

MODUŁ VII. RADZENIE SOBIE Z OBIEKCJAMI. ZAMYKANIE SPOTKANIA

  1. Emocje w negocjacjach, jako narzędzie wywierania wpływu i manipulacji. Sztuka kontroli emocji własnych i drugiej strony
  2. Taktyki stosowane podczas końca negocjacji
  3. Efekt końcowej premii
  4. Tzw. głupia chwila końca negocjacji
  5. W poszukiwaniu win win

MODUŁ VIII. ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA PODSUMOWANIE. MAPA DROGOWA

  1. Podsumowanie kluczowych wniosków
  2. Pytania końcowe
  3. Mapa Drogowa, czyli sporządzenie indywidualnych planów działania wraz z podjęciem zobowiązania do ich realizacji
  4. Ankiety

Informacje o prelegentach:

Wojciech Szewczykowski

Trener, konsultant, negocjator. Biznesowy praktyk. Były dyrektor i członek zarządu. Posiada praktyczne doświadczenia w sprzedaży oraz 8 letnie doświadczenie menedżerskie na stanowiskach kierowniczych i dyrektorskich. Od 13 lat trener, doradca, konsultant. Wyróżnia go dystans, ciekawość i pasja. Szacunek i uznanie klientów związane są z jego doświadczeniem, umiejętnością łączenia warsztatu pracy trenera z bogatą praktyką zawodową.

Trener sprzedaży i biznesu, negocjator. Aktywny przedsiębiorca z bogatą praktyką zawodową. 
Kiedyś handlowiec, Regionalny Keirownik Sprzedaży, Dyrektor Handlowy - Członek Zarządu. 
Dzisiaj uznany trener i partner największych organizacji biznesowych w Polsce. W gronie jego klientów są min.: Mercedes Benz, Scania,, Orlen, Lotos, Tmobile, Orange, Pilkington, International Paper, Luxmed, Can Pack, Delphi, Bayer, PKO BP, BGŻ, Deutsche Bank i wiele innych. Swoje doświadczenie i wiedzę nabytą w korporacjach z powodzeniem wykorzystuje we współpracy z mniejszymi organizacjami, często rodzinnymi firmami, które stoją u progu rozwoju i potrzebują systemowego wsparcia. 

Klienci cenią go za umiejętność łączenia bogatego doświadczenia z doskonałym warsztatem pracy trenera.
Dowodem na zuafnie, jakim jest obdażany Wojciech, jest wieloletnia współpraca z wybranymi firmami np.:
Scania Polska - 7 lat,
Mercedes Bezn - 3 lata, 
Łmeat - 2 lata, 
Axalta Coating System - 7 lat.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1480 zł + 23% VAT za osobę

Cena zawiera:

- Autorskie materiały szkoleniowe
- Certyfikat ukończenia szkolenia
- Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do miesiąca po zakończonym szkoleniu każdy uczestnik będzie mógł kontaktować się z Trenerem mailowo lub/i telefonicznie w celu uzyskania pomocy przy wdrażaniu umiejętności zdobytych podczas szkolenia)

Dostępne zniżki:

  • 200 zł rabat za dwie osoby
  • 400 zł rabat za trzy osoby
  • Piąta osoba gratis rabat za cztery osoby
  • 100 zł rabat za wpłatę do 4 tygodni przed datą szkolenia (od całości zamówienia)

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

  1. Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego powyżej.
  2. Po jego otrzymaniu będziemy się kontaktować z Państwem, potwierdzać udział oraz przekazywać informacje dotyczące organizacji szkolenia oraz zasad płatności.

Wydarzenie: Optymalizacja wyniku negocjacji przy braku równowagi sił. Zaawansowane negocjacje dla praktyków