Prezentacje handlowe

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Podczas szkolnia omówione zostaną ważne aspekty przygotowania sie do spotkania z klientem i prezentacji. Przedstawione zostaną istotne elementy prezentacji oraz techniki sprzedażowe. Całość ma na celu poprawienie efektywności osób prezentujących produkt lub usługę dla klienta.

Szkolenie skierowane jest do:

• sprzedawców,
• przedstawicieli handlowych różnych szczebli
• pracowników działów obsługi klienta prezentujących produkty i usługi klientom

Program szkolenia:

1. Pole position - buduj przewagę na starcie.
   • Przygotowanie do spotkania - zdecyduj, CO jest najważniejsze
   • Moje nastawienie a wynik prezentacji
   •  „Ogień w Twoim sercu" - narzędzia inspirowania Klientów
   • Pierwsze wrażenie - zacznij budować swój wizerunek umawiając spotkanie
   • Siła pierwszego zdania - jak umówić spotkanie przez telefon i jak zacząć prezentację
   • Złap UWAGĘ - przestań sprzedawać - „pozwól im kupić"
   •  3 kluczowe kompetencje handlowca-prezentera
2. Zanim Klient kupi Twój produkt, usługę, pomysł, to musi „kupić" Twoją prezentację.
   • Bądź wiarygodny - forma i treść, technika i osobowość
   • Kto lub Co jest najważniejsze w Twojej prezentacji
   • Zaufanie Klienta - jak i kiedy można je zdobyć w prezentacji
   • Techniki i narzędzia budowania spójnej prezentacji sprzedażowej
   • Rutyna i szanse - Twoje mocne strony
   • Rutyna i zagrożenia - Twoje obszary do pracy 
   • Zaintryguj Klienta prezentacją - nie prezentuj
3. Zastosuj w Swojej prezentacji techniki sprzedaży.
   •  „Communication Circle", czyli bądź WYJĄTKOWY - sprzedać chce każdy
   • Przygotowanie  - metodologia 5 kroków „Communication Circle"
   • Zrozum i poznaj swojego Klienta 
   • Jak radzić sobie z obiekcjami Klienta podczas prezentacji
   • Finalizowanie sprzedaży w prezentacji 
   • Buduj prezentację wokół techniki 3 perspektyw
   • Pamiętaj: prezentacja zaspokaja potrzeby racjonalne Klienta, a prezenter emocjonalne.
4. Struktura prezentacji - buduj zainteresowanie Klienta i dramaturgię spotkania.
   • Dramaturgia i dynamika prezentacji - czyli jak wzbudzić zainteresowanie.
   • Struktura prezentacji.Drogowskazy. Punkt kulminacyjny.
   • Skuteczne schematy rozpoczęcia i zakończenia prezentacji handlowej.
5. Techniki obrazowania treści - Twoje pomoce prezentacyjne.
   • Jak z dobrej prezentacji zrobić świetną - metoda obrazowania - ćwiczenia.
   • Wizualizacje - zasady wykorzystania pomocy wizualnych.
   • Rekwizyty w wystąpieniu - jak podkreślić znaczenie słów.
   • Techniki korzystania z PowerPointa, flipchartu, długopisu, wskaźnika i innych elementów wzmacniających przekaz.
   • Znaczenie notatek podczas prezentacji handlowej.
6. Sesja feedbackowa - analiza nagranych prezentacji uczestników.
   • Omówienie nagranych prezentacji uczestników.
   • Każdy uczestnik otrzymuje indywidualny komentarz i  informację zwrotną o obszarach do rozwoju, konkretne rozwiązania i ćwiczenia do pracy po warsztacie.
   • Analiza uwzględnia również opinie pozostałych uczestników warsztatu, budując szerszy, uniwersalny kontekst.

Informacje o prelegentach:

Trener HIGH5 Training Group

Ceny:

• 1390 zł + 23% VAT za osobę

Cena zawiera:

2 dni szkolenia (16 godzin ), skrypt szkoleniowy, materiały dodatkowe, certyfikat, monitorowanie zadań wdrożeniowych, 60 dniowy e-mentoring, lunch (restauracja), serwis kawowy premium

Dostępne zniżki:

• 20% przy zgłoszeniu dwóch uczestników
• 25% przy zgłoszeniu trzech uczestników

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego powyżej. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić rejestrację oraz przekazać szczegóły organizacyjne.

Wydarzenie: Prezentacje handlowe