Szkolenie
Prezentacje handlowe
O szkoleniu
Podczas szkolnia omówione zostaną ważne aspekty przygotowania sie do spotkania z klientem i prezentacji. Przedstawione zostaną istotne elementy prezentacji oraz techniki sprzedażowe. Całość ma na celu poprawienie efektywności osób prezentujących produkt lub usługę dla klienta.
Kto powinien wziąć udział?
- sprzedawców,
- przedstawicieli handlowych różnych szczebli
- pracowników działów obsługi klienta prezentujących produkty i usługi klientom
Program szkolenia
- Pole position - buduj przewagę na starcie.
- Przygotowanie do spotkania - zdecyduj, CO jest najważniejsze
- Moje nastawienie a wynik prezentacji
- „Ogień w Twoim sercu" - narzędzia inspirowania Klientów
- Pierwsze wrażenie - zacznij budować swój wizerunek umawiając spotkanie
- Siła pierwszego zdania - jak umówić spotkanie przez telefon i jak zacząć prezentację
- Złap UWAGĘ - przestań sprzedawać - „pozwól im kupić"
- 3 kluczowe kompetencje handlowca-prezentera
- Zanim Klient kupi Twój produkt, usługę, pomysł, to musi „kupić" Twoją prezentację.
- Bądź wiarygodny - forma i treść, technika i osobowość
- Kto lub Co jest najważniejsze w Twojej prezentacji
- Zaufanie Klienta - jak i kiedy można je zdobyć w prezentacji
- Techniki i narzędzia budowania spójnej prezentacji sprzedażowej
- Rutyna i szanse - Twoje mocne strony
- Rutyna i zagrożenia - Twoje obszary do pracy
- Zaintryguj Klienta prezentacją - nie prezentuj
- Zastosuj w Swojej prezentacji techniki sprzedaży.
- „Communication Circle", czyli bądź WYJĄTKOWY - sprzedać chce każdy
- Przygotowanie - metodologia 5 kroków „Communication Circle"
- Zrozum i poznaj swojego Klienta
- Jak radzić sobie z obiekcjami Klienta podczas prezentacji
- Finalizowanie sprzedaży w prezentacji
- Buduj prezentację wokół techniki 3 perspektyw
- Pamiętaj: prezentacja zaspokaja potrzeby racjonalne Klienta, a prezenter emocjonalne.
- Struktura prezentacji - buduj zainteresowanie Klienta i dramaturgię spotkania.
- Dramaturgia i dynamika prezentacji - czyli jak wzbudzić zainteresowanie.
- Struktura prezentacji.Drogowskazy. Punkt kulminacyjny.
- Skuteczne schematy rozpoczęcia i zakończenia prezentacji handlowej.
- Techniki obrazowania treści - Twoje pomoce prezentacyjne.
- Jak z dobrej prezentacji zrobić świetną - metoda obrazowania - ćwiczenia.
- Wizualizacje - zasady wykorzystania pomocy wizualnych.
- Rekwizyty w wystąpieniu - jak podkreślić znaczenie słów.
- Techniki korzystania z PowerPointa, flipchartu, długopisu, wskaźnika i innych elementów wzmacniających przekaz.
- Znaczenie notatek podczas prezentacji handlowej.
- Sesja feedbackowa - analiza nagranych prezentacji uczestników.
- Omówienie nagranych prezentacji uczestników.
- Każdy uczestnik otrzymuje indywidualny komentarz i informację zwrotną o obszarach do rozwoju, konkretne rozwiązania i ćwiczenia do pracy po warsztacie.
- Analiza uwzględnia również opinie pozostałych uczestników warsztatu, budując szerszy, uniwersalny kontekst.
Czas trwania
2 dni - 16 godzin szkoleniowych
Prelegenci
Trener HIGH5 Training Group
Zapisz się
Cena 1
zł + 23% VAT za osobę
1390
PLN
Cena zawiera:
- 2 dni szkolenia (16 godzin ), skrypt szkoleniowy, materiały dodatkowe, certyfikat, monitorowanie zadań wdrożeniowych, 60 dniowy e-mentoring, lunch (restauracja), serwis kawowy premium
Zapisz się
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Organizator
HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa
ul. Wronia 45/129
woj. mazowieckie
HIGH5 Training Group świadczy usługi na najwyższym poziomie w zakresie organizacji szkoleń otwartych, zamkniętych, konsultacji i programów doradczych.Specjalizujemy się w realizacji kompleksowych programów szkoleniowych z następujący dziedzin:zarządz...
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o przejście do sekcji
Zapisz się, aby
wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje
się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego powyżej. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić rejestrację oraz przekazać szczegóły organizacyjne.
- Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas! lub zadzwoń!
Kontakt
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa
ul. Wronia 45/129