Szkolenie

Prezentacje handlowe

O szkoleniu

Podczas szkolnia omówione zostaną ważne aspekty przygotowania sie do spotkania z klientem i prezentacji. Przedstawione zostaną istotne elementy prezentacji oraz techniki sprzedażowe. Całość ma na celu poprawienie efektywności osób prezentujących produkt lub usługę dla klienta.
Kto powinien wziąć udział?
  • sprzedawców,
  • przedstawicieli handlowych różnych szczebli
  • pracowników działów obsługi klienta prezentujących produkty i usługi klientom

Program szkolenia

  1. Pole position - buduj przewagę na starcie.
    • Przygotowanie do spotkania - zdecyduj, CO jest najważniejsze
    • Moje nastawienie a wynik prezentacji
    •  „Ogień w Twoim sercu" - narzędzia inspirowania Klientów
    • Pierwsze wrażenie - zacznij budować swój wizerunek umawiając spotkanie
    • Siła pierwszego zdania - jak umówić spotkanie przez telefon i jak zacząć prezentację
    • Złap UWAGĘ - przestań sprzedawać - „pozwól im kupić"
    •  3 kluczowe kompetencje handlowca-prezentera
  2. Zanim Klient kupi Twój produkt, usługę, pomysł, to musi „kupić" Twoją prezentację.
    • Bądź wiarygodny - forma i treść, technika i osobowość
    • Kto lub Co jest najważniejsze w Twojej prezentacji
    • Zaufanie Klienta - jak i kiedy można je zdobyć w prezentacji
    • Techniki i narzędzia budowania spójnej prezentacji sprzedażowej
    • Rutyna i szanse - Twoje mocne strony
    • Rutyna i zagrożenia - Twoje obszary do pracy 
    • Zaintryguj Klienta prezentacją - nie prezentuj
  3. Zastosuj w Swojej prezentacji techniki sprzedaży.
    •  „Communication Circle", czyli bądź WYJĄTKOWY - sprzedać chce każdy
    • Przygotowanie  - metodologia 5 kroków „Communication Circle"
    • Zrozum i poznaj swojego Klienta 
    • Jak radzić sobie z obiekcjami Klienta podczas prezentacji
    • Finalizowanie sprzedaży w prezentacji 
    • Buduj prezentację wokół techniki 3 perspektyw
    • Pamiętaj: prezentacja zaspokaja potrzeby racjonalne Klienta, a prezenter emocjonalne.
  4. Struktura prezentacji - buduj zainteresowanie Klienta i dramaturgię spotkania.
    • Dramaturgia i dynamika prezentacji - czyli jak wzbudzić zainteresowanie.
    • Struktura prezentacji.Drogowskazy. Punkt kulminacyjny.
    • Skuteczne schematy rozpoczęcia i zakończenia prezentacji handlowej.
  5. Techniki obrazowania treści - Twoje pomoce prezentacyjne.
    • Jak z dobrej prezentacji zrobić świetną - metoda obrazowania - ćwiczenia.
    • Wizualizacje - zasady wykorzystania pomocy wizualnych.
    • Rekwizyty w wystąpieniu - jak podkreślić znaczenie słów.
    • Techniki korzystania z PowerPointa, flipchartu, długopisu, wskaźnika i innych elementów wzmacniających przekaz.
    • Znaczenie notatek podczas prezentacji handlowej.
  6. Sesja feedbackowa - analiza nagranych prezentacji uczestników.
    • Omówienie nagranych prezentacji uczestników.
    • Każdy uczestnik otrzymuje indywidualny komentarz i  informację zwrotną o obszarach do rozwoju, konkretne rozwiązania i ćwiczenia do pracy po warsztacie.
    • Analiza uwzględnia również opinie pozostałych uczestników warsztatu, budując szerszy, uniwersalny kontekst.

Prelegenci

Cytat

Trener HIGH5 Training Group

Gdzie i kiedy

Warszawa 22 - 23 października 2020
High5 Training Centre

00-870 Warszawa

Wronia 45

woj. mazowieckie

Weź udział

Cena 1
zł + 23% VAT za osobę
1390 PLN
Cena zawiera:
  • 2 dni szkolenia (16 godzin ), skrypt szkoleniowy, materiały dodatkowe, certyfikat, monitorowanie zadań wdrożeniowych, 60 dniowy e-mentoring, lunch (restauracja), serwis kawowy premium
Weź udział

Organizator

HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa
ul. Wronia 45/129
woj. mazowieckie
HIGH5 Training Group świadczy usługi na najwyższym poziomie w zakresie organizacji szkoleń otwartych, zamkniętych, konsultacji i programów doradczych.Specjalizujemy się w realizacji kompleksowych programów szkoleniowych z następujący dziedzin:zarządz...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego powyżej. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić rejestrację oraz przekazać szczegóły organizacyjne.


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Wiadomość została wysłana!
Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa ul. Wronia 45/129
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!