Szkolenie

Profesjonalne Negocjacje

O szkoleniu

"W biznesie nie otrzymujesz tego na co zasługujesz, tylko to co wynegocjujesz". Dobry negocjator jest Zwycięzca i dzięki szkoleniu poznasz techniki i metody negocjacyjne, które pozwolą być Wygranym.
Kto powinien wziąć udział?
Negocjatorów oraz osób zainteresowanych negocjacjami.

Program szkolenia

Negocjator – w poszukiwaniu ideału.
Mózg myśli, instynkt kieruje - Biologiczne podstawy negocjacji.
„Neandertalczyk” w każdym z nas – pomaga czy przeszkadza w negocjacjach?
Profil idealnego negocjatora.
Psychologiczne podstawy negocjacji.

Pierwszorzędowy wybór strategiczny.
Kiedy podejmujemy negocjacje?
Czy mamy inne wyjście?

Drugorzędowy wybór strategiczny
Negocjacje integracyjne (wygrana/wygrana) – czy to w ogóle możliwe?
Negocjacje dystrybucyjne (wygrana/przegrana)
A co z tym wszystkim mają wspólnego relacje?

Zasady zagarniacza.
(dążącego do wygranej kosztem drugiej strony)
Poznaj broń „przeciwnika” - sposoby rozpoznawania i utylizowania zachowań i taktyk dystrybucyjnych.

Teoria gier a realne negocjacje.
Dylemat więźnia.
Informacja – jej rola w negocjacjach.

Komunikacja w relacji Klient/sprzedawca.
Świadomy i nieświadomy poziom komunikacji.
Sztuka przekonywania do własnego zdania.
Typologia słuchaczy/Klientów.
„Technologie” prezentacyjne.
Zwroty „parzące” i „nęcące”.
Technika kwitowania pytań.

Etapy negocjacji :
Przygotowanie
Dlaczego większość pomija ten etap, i jakie są tego konsekwencje?BATNA – kluczowym czynnikiem decydującym o sukcesie w negocjacjach.
Bufory negocjacyjne, punkt oporu.
Otwieranie
Jak Cię widzą tak Cię piszą. - Rola i znaczenie „opakowania”.
Techniki wywierania pozytywnego pierwszego wrażenia.
Mowa ciała, dykcja, radzenie sobie z tremą i stresem.
Techniki otwarcia.
Przedstawianie się, prezentowanie firmy, elementy etykiety biznesowej.
Opakowywanie
Techniki rozwinięcia.
Badanie potrzeb, metoda „rzucania kamieni”.
Prezentacja oferty.
Język korzyści.
Targowanie
Sprawdzone taktyki targowania.
Kiedy ustępować i jak nie popełnić błędu.
Sposoby radzenia sobie z impasem.
Zakończenie
Taktyki zakończenia.
Spisywanie ustaleń – kto, kiedy i dlaczego?
Jak sprawić aby druga strona była jeszcze bardziej zadowolona?

Negocjacje wygrana/wygrana (win / win) jako metoda rozwiązywania problemów i budowania pozycji na konkurencyjnym rynku.
Strategia szachowa – zasady negocjacji integracyjnych.

Trzeciorzędowy wybór strategiczny.
Co zrobić, gdy my chcemy negocjować integracyjnie a druga strona nie zamierza?
Taktyki sprowadzania „zagarniacza” na drogę integracyjną.

31 najczęściej stosowanych taktyk i chwytów negocjacyjnych.
Jak je rozpoznać i jak się przed nimi bronić?
Jak z nich bezpiecznie korzystać.

Indywidualny Plan Działania
Czy jestem gotów na nową jakość swojej pracy, ale i swojego życia?
Szczegółowe , pisemne wyznaczenie przez uczestników swoich celów osobistych i zawodowych.

Czas trwania

2 Dni Szkoleniowe, 16h

Prelegenci

Cytat
Tomasz Kubicius

Gdzie i kiedy

Warszawa 17 - 18 lipca 2014
Mercure

02-210 Warszawa

Kobierzyńska 47

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 23 - 24 lutego 2011
DeSilva***

Warszawa

Al. Krakowska 266

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 23 - 24 lutego 2011
Hotel DeSilva

Warszawa

al. Krakowska 266

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Wrocław 29 - 30 listopada 2010
.

Wrocław

.

woj. dolnośląskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 25 - 26 listopada 2010
Courtyard by Marriott Warsaw Airport

Warszawa

Zwirki i Wigury 1

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 28 - 29 października 2010
Courtyard by Marriott Warsaw Airport

Warszawa

Zwirki i Wigury 1

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Katowice 7 - 8 października 2010
Hotel Diament

Katowice

ul. Wita Stwosza 37

woj. śląskie

Gdzie i kiedy

Kraków 20 - 21 września 2010
Hotel Sympozjum

Kraków

ul. Kobierzynska 47

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Kraków 9 - 10 września 2010
Hotel Sympozjum

Kraków

ul. Kobierzynska 47

woj. śląskie

Gdzie i kiedy

Szczyrk 5 - 6 sierpnia 2010
Hotel Alpin

Szczyrk

ul. Beskidzka 40

woj. śląskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 23 - 24 marca 2010
Hotel Witkowski

Warszawa

al. Krakowska 131

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 26 - 27 stycznia 2010
Hotel Witkowski

Warszawa

al. Krakowska 131

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Szczyrk 8 - 9 grudnia 2009
Hotel Alpin

Szczyrk

ul. Beskidzka 40

woj. śląskie

Weź udział

Cena 1
+ VAT
1690 PLN
Cena zawiera:
  • Cena obejmuje 16 godzinne szkolenie, 4 x przerwy kawowe, 2 x obiad,materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia.
Weź udział

Organizator

VIDI Centrum Rozwoju Kadr
44-335 Jastrzębie Zdrój/Kraków
ul Opolska paw.723
woj. śląskie
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Aby skorzystać z warsztatów i doskonalić swoje umiejętności proszę o wypełnienie formularza zgłoszeniowego i przesłać na adres e-mailowy szkolenia@superszkolenia.pl lub pod nr faxu : 32 757 00 36 lub 32 470 11 75

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

VIDI Centrum Rozwoju Kadr
44-335 Jastrzębie Zdrój/Kraków ul Opolska paw.723
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!