Szkolenie

PROFESJONALNE NEGOCJACJE HANDLOWE

O szkoleniu

Promocja cenowa! (*)
5 % rabat przy zgłoszeniu 1 osoby (1758,00 zł netto + VAT)
7 % rabat przy zgłoszeniu 2 osób (1721,00 zł netto + VAT)
Promocja obowiązuje przy zgłoszeniu do 28.10.2013 r.

Cele szkolenia:
uświadomienie i przekazanie uczestnikom szkolenia praktycznych umiejętności i wiedzy wymaganych na wszystkich etapach procesu sprzedaży oraz negocjacji handlowych
uaktywnienie działań handlowców poprzez zwiększenie ich pewności siebie i motywacji do wykorzystywania proponowanych praktycznych wskazówek
udoskonalenie profesjonalnego podejścia do klienta i rynku - zbudowanie odpowiedniej relacji z klientem
określenie za pomocą testu - naszego profilu osobowościowego jako negocjatora oraz wyznaczenie kierunków rozwoju indywidualnego
poznanie zasad i taktyk stosowanych w negocjacjach
poznanie sposobów "wyjścia" z trudnych sytuacji podczas negocjacji
Korzyści:
Po zakończeniu szkolenia uczestnicy:
będą potrafili budować scenariusze negocjacyjne
będą znali praktyczne umiejętności i posiadali wiedzę wymaganą na wszystkich etapach procesu sprzedaży
poznają zasady oraz taktyki negocjacyjne wykorzystywane w handlu
będą wiedzieli jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami podczas negocjacji handlowych
uzyskają pewność siebie i motywację do rozwiązywania sytuacji negocjacyjnych
Kto powinien wziąć udział?
Osób zawodowo zajmujących się negocjacjami - pracowników działu sprzedaży, key account managerów, product managerów, kadry zarządzającej i osób odpowiedzialnych za porozumienia handlowe na wysokim szczeblu.

Program szkolenia

1. Podstawy zachowań społecznych
• Sposoby reagowania na sytuacje konfrontacyjne
• Mechanizmy ucieczki i walki
• Sprzeczność czy wspólnota interesów

2. Styl prowadzenia negocjacji
• Negocjacje pozycyjne
• Negocjacje problemowe
• Twardy i miękki styl negocjowania (korzyści i straty)

3. Przygotowanie i prowadzenie negocjacji
• Dynamika procesu negocjacyjnego
• Przygotowanie negocjacji: poznanie partnera, cel negocjacji, kryteria oceny,
• analiza możliwych scenariuszy, opracowanie dokumentów
• Zespoły negocjacyjne: role merytoryczne i role taktyczne

4. Techniki diagnozy interesów, potrzeb i motywacji partnerów - sztuka zadawania pytań
• Narzędzia identyfikacji interesów partnera
• System reprezentacji a percepcja partnera
• Słowa czynnościowe
• Testowanie prawdomówności

5. Komunikacja werbalna i pozawerbalna w negocjacjach
• Komunikacja w określonych sytuacjach: synchronizacja i desynchronizacja
• Werbalne i niewerbalne sygnały gotowości do zawarcia transakcji

6. Fazy negocjacji
• Składanie propozycji
• Kontrofertowanie
• Faza dyskusji
• Transakcja
• Impas i jego przełamywanie

7. Zasady wywierania wpływu, asertywne zachowania
• Techniki wywierania presji: reguła wzajemności, reguła zaangażowania i konsekwencji
• Manipulacje - rozpoznawanie, przeciwdziałanie
• Asertywność kontra Manipulacja: asertywna odmowa, techniki wzmacniania asertywnej odmowy

8. Symulacje sytuacji - gry negocjacyjne
• Zastosowanie odpowiednich taktyk w sytuacjach negocjacyjnych
• Analiza własnej skuteczności negocjowania
• Autodiagnostyka

Czas trwania

21 godzin

Prelegenci

Cytat
Grzegorz JACKOWSKI - praktyk, trener z bogatym doświadczeniem zawodowym - przez wiele lat był zatrudniony na stanowiskach prezesa, dyrektora sprzedaży oraz coacha w dużych przedsiebiorstwach. Konsultant gospodarczy w zakresie zarządzania, zarządzania sprzedażą i dystrybucją. Doświadczony trener, prowadził szkolenia dla wielu dużych koncernów polskich i międzynarodowych, szkoli dla biznesu od 12 lat. Absolwent kursów zarządzania przedsiębiorstwem organizowanych przez Purdue University oraz w Kansas City i Toronto. Autor m.in. projektu wdrożonego dla jednej z międzynarodowych firm logistycznych, polegającego na przygotowaniu założeń, systemu komunikacji, standardów wyników i systemu motywacji finansowej w oparciu o zarządzanie przez cele w dziale sprzedaży (SBO/MBO) oraz autor programu akredytowanego przez PHARE z zakresu zarządzania sprzedażą.

Gdzie i kiedy

Zakopane 28 - 30 listopada 2013
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 21 - 23 października 2013
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 18 - 20 marca 2013
Hotel WERSAL***

34-500 Zakopane

Tetmajera 14 a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 18 - 20 marca 2013
Hotel Wersal ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 14a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 18 - 20 marca 2013
Hotel Wersal ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 14a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 19 - 21 listopada 2012
Hotel WERSAL***

34-500 Zakopane

Tetmajera 14 a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Krynica-Zdrój 17 - 19 maja 2012
HOTEL PREZYDENT****

33-380 Krynica-Zdrój

Nowotarskiego 3

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Krynica-Zdrój 19 - 21 marca 2012
HOTEL PREZYDENT****

33-380 Krynica-Zdrój

Nowotarskiego 3

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Krynica-Zdrój 19 - 21 marca 2012
HOTEL PREZYDENT****

33-380 Krynica-Zdrój

Nowotarskiego 3

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Krynica-Zdrój 19 - 21 marca 2012
HOTEL PREZYDENT****

33-380 Krynica-Zdrój

Nowotarskiego 3

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Krynica-Zdrój 19 - 21 marca 2012
HOTEL PREZYDENT****

33-380 Krynica-Zdrój

Nowotarskiego 3

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Krynica-Zdrój 12 - 14 marca 2012
HOTEL PREZYDENT****

33-380 Krynica-Zdrój

Nowotarskiego 3

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 12 - 14 grudnia 2011
Hotel WERSAL***

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 14a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 7 - 8 listopada 2011
Hotel Gromada

00-030 Warszawa

Powstańców Warszawy 2

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Zakopane 22 - 24 sierpnia 2011
Pensjonat ANTAŁÓWKA****

34-500 Zakopane

Wierchowa 2

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 22 - 24 sierpnia 2011
Pensjonat ANTAŁÓWKA****

34-500 Zakopane

Wierchowa 2

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Dźwirzyno k/ Kołobrzegu 6 - 8 czerwca 2011
Hotel SENATOR****

78-131 Dźwirzyno k/ Kołobrzegu

Wyzwolenia 35

woj. zachodniopomorskie

Gdzie i kiedy

Dźwirzyno k/Kołobrzegu 6 - 8 czerwca 2011
Hotel SENATOR****

78-131 Dźwirzyno k/Kołobrzegu

Wyzwolenia 35

woj. zachodniopomorskie

Gdzie i kiedy

Dźwirzyn k/Kołobrzegu 6 - 8 czerwca 2011
Hotel SENATOR****

78-131 Dźwirzyn k/Kołobrzegu

Wyzwolenia 35

woj. zachodniopomorskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 21 - 23 lutego 2011
Hotel Wersal***

34-500 Zakopane

Tetmajera 14A

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 21 - 23 lutego 2011
Hotel Wersal***

34-500 Zakopane

Tetmajera 14a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 21 - 23 lutego 2011
Hotel Wersal***

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 14 a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 21 - 23 lutego 2011
Hotel Wersal***

34-500 Zakopane

Kazimierza Tetmajera 14 a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 21 - 23 lutego 2011
Hotel Wersal***

34-500 Zakopane

Kzimierza Tetamajera 14 a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 21 - 23 lutego 2011
Hotel Wersal***

34-500 Zakopane

Tetmajera 14 a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 21 - 23 lutego 2011
Hotel Wersal***

34-500 Zakopane

Tetmajear 14 a

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

WARSZAWA 23 - 25 kwietnia 2010
HOTEL GROMADA

WARSZAWA

Powstańców Warszawy 2

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

WARSZAWA 12 - 14 lutego 2010
HOTEL GROMADA

WARSZAWA

Powstańców Warszawy 2

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Sopot 18 - 20 września 2008
hotel EUROPA ***

Sopot

Al. Niepodległości 766

woj. pomorskie

Weź udział

Cena 1
zł netto + 23% VAT
1850 PLN
Cena zawiera:
  • Pobyt: od 27.11.2013 r. (kolacja) do 30.11.2013 r.(obiad) zakwaterowanie w pokojach 2-os. do pok. 1-os. dopłata 300 zł + VAT (ograniczona ilość) pełne wyżywienie materiały szkoleniowe certyfikat ukończenia szkolenia imprezę integracyjną w karczmie góralskiej bezpłatne korzystanie z hotelowego basenu, sauny i jacuzzy
Weź udział

Organizator

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin
Strażacka 8/90
woj. lubelskie
Jesteśmy firmą szkoleniową, która od 1998r. zajmuje się edukacją dorosłych. Firma jest wpisana do Rejestru Instytucji Szkoleniowych nr 2.06/00145/2005. Naszym klientom sprzedajemy wiedzę, umiejętności, praktyczne doświadczenia naszych trenerów i k...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej.
Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji
Potwierdzenie i fakturę VAT wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 10 dni przed szkoleniem
Uwaga: organizator zastrzega sobie prawo zmiany hotelu na równorzędny standardem

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin Strażacka 8/90
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!