Szkolenie

PROFESJONALNE NEGOCJACJE W BIZNESIE

O szkoleniu

Celem szkolenia jest zwiększenie opłacalności zawieranych transakcji przez m.in:
• ukształtowanie odpowiedniej, pożądanej osobowości negocjatora
• osiągnięcie sprawności w przygotowaniu do negocjacji
• doskonalenie umiejętności prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych partnerów negocjacyjnych, określenia ośrodków decyzyjnych, czynników wpływających na proces podejmowania decyzji i zastosowanie odpowiednich strategii działania
• poznanie procesów negocjacji grupowych cechujących klientów korporacyjnych, budowy zespołów negocjacyjnych oraz podziału ról taktycznych i merytorycznych
• zwiększenie skuteczności przewidywania i zarządzania wynikiem negocjacji
• doskonalenie umiejętności budowania trwałych porozumień
Kto powinien wziąć udział?
Szkolenie skierowane jest do osób zawodowo zajmujących się negocjacjami – menadżerów, kierowników, prywatnych mikroprzedsiębiorców, pracowników działu sprzedaży, key account managerów, product managerów oraz osób odpowiedzialnych za porozumienia handlowe na wysokim szczeblu.

Program szkolenia

1. Negocjacje w biznesie – istota problemu
 definicje i pojęcia podstawowe
 różnice miedzy pozycyjnym stylem negocjowania a negocjacjami według zasad (korzyści i straty)
2.Specyfika negocjacji w biznesie
 formułowanie oferty
 strefa porozumienia w negocjacjach
 kontrakt zasady formułowania
 schematy w negocjacjach
 ustępstwa
 negocjacje z punktu widzenia nabywcy i odbiorcy (umiejętność analizy i oceny oferty)
3. Przygotowanie do negocjacji
 opracowanie i analiza scenariuszy rozmów
 rozpoznanie rynku i klienta
 opracowanie argumentów
 przygotowanie oferty cenowej
4. Przebieg negocjacji
 rozpoczęcie negocjacji
 prezentacja ofert
 negocjacje właściwe
 zakończenie i podpisanie umowy

5. Style prowadzenia negocjacji
 twardy i miękki styl negocjowania (korzyści i straty)
 styl efektywny
 strategie negocjacyjne
 style rozwiązywania konfliktów negocjacyjnych

6. Ocena partnera negocjacyjnego
 wybrane elementy osobowości negocjatora
 źródła wiedzy o partnerze
 przewidywanie motywów zachowań i celów negocjacyjnych partnera
 odkrywanie słabych stron partnera negocjacyjnego – określenie płaszczyzn wywierania wpływu i przekonywania do swoich racji
 ocena stylu negocjacyjnego partnera – sposoby postępowania
 zmiana taktyki w zależności od działań drugiej strony
 podłoże zachowań ryzykownych partnera
 ryzyko a osobowość

7. Wywieranie wpływu na partnera negocjacyjnego
 zasady budowy perswazyjnej wypowiedzi – sztuka argumentowania
 techniki i strategie wywierania wpływu
 obustronne korzyści jako podstawowa strategia wywierania wpływu
 style rozwiązywania konfliktów negocjacyjnych – działania integracyjne
 rola osobowości w podatności na wpływy drugiej strony

8. Zespół negocjacyjny
 zalety i wady negocjowania zespołowego
 dobór zespołu i podział ról

9. Uwarunkowania w negocjacjach
 miejsce
 czas
 informacje
 uwarunkowania międzykulturowe

10. Rozpoznawanie i przeciwdziałanie manipulacjom w negocjacjach
 manipulacje samooceną i emocjami
 manipulacje miejscem, czasem, informacją
 taktyki i chwyty manipulacyjne
 metody rozpoznawania
 przeciwstawianie się manipulacjom

11. Zakończenie negocjacji
 kontrakt negocjacyjny – unikanie pułapek

Czas trwania

21 godzin

Prelegenci

Cytat
Ceniony specjalista w zakresie organizacji i zarządzania, marketingu, negocjacji, zarządzania zasobami ludzkimi, procesów informacyjno – decyzyjnych. Prezes Fundacji Rozwoju Kultury Negocjacji. Współzałożyciel Mazowieckiego Polsko – Amerykańskiego Klubu Przedsiębiorczości, były wiceprezes Klubu Przedsiębiorców Polskich. Ekspert firm konsultingowych, wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menedżerskich. Praktyk – przez kilka lat pracował na stanowiskach kierowniczych w przedsiębiorstwach rożnej wielkości. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych. Autor kilkunastu opracowań i publikacji naukowych. Przeprowadził liczne szkolenia dla wielu firm polskich i międzynarodowych koncernów.

Gdzie i kiedy

Zakopane 1 - 3 sierpnia 2012
Hotel Litwor*****

34-500 Zakopane

Krupówki 40

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Zakopane 1 - 3 sierpnia 2012
Hotel Litwor*****

34-500 Zakopane

Krupówki 40

woj. małopolskie

Zapisz się

Cena 1
zł netto + 23% VAT
1790 PLN
Cena zawiera:
  • zakwaterowanie w pokojach 2-os., do pok. 1-os. dopłata 300,00 zł netto + VAT (ograniczona ilość), pobyt: od dnia 31 lipca (kolacja) do 3 sierpnia 2012r (obiad), materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia, imprezę integracyjną w karczmie góralskiej, wycieczkę z przewodnikiem, bezpłatne korzystanie z hotelowego basenu, sauny i jacuzzy
Zapisz się

Organizator

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin
Strażacka 8/90
woj. lubelskie
Jesteśmy firmą szkoleniową, która od 1998r. zajmuje się edukacją dorosłych. Firma jest wpisana do Rejestru Instytucji Szkoleniowych nr 2.06/00145/2005. Naszym klientom sprzedajemy wiedzę, umiejętności, praktyczne doświadczenia naszych trenerów i k...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

UWAGA! Istnieje możliwość rezerwacji miejsca dla osoby towarzyszącej (230,00 zł /doba – pełny pakiet: nocleg, śniadanie, obiad, kolacja)

* Potwierdzenie i Fakturę VAT wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
* W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 7 dni roboczych przed szkoleniem
Organizator zastrzega sobie prawo zmiany hotelu na równorzędny standardem.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin Strażacka 8/90
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!