O szkoleniu
Zastanawiasz się, dlaczego Twój zespół traci czas na klientów bez potencjału?
Rozumiem. W B2B stare metody już nie działają. Dzisiejszy klient jest bardziej świadomy, a Twoi handlowcy muszą pracować mądrzej, nie ciężej.
Nie pozwól, aby te wyzwania hamowały rozwój Twojego biznesu!
Mamy rozwiązanie, którego potrzebujesz!
Przedstawiamy dwudniowe, intensywne warsztaty:
"Skuteczna Sprzedaż B2B: Nowoczesne Strategie, Techniki Sprzedaży i Zamykanie Transakcji"
Nasze szkolenie to nie tylko teoria, ale przede wszystkim praktyka, która przynosi mierzalne rezultaty. Współpracując z nami, możesz spodziewać się wzrostu sprzedaży o 25% w ciągu pierwszych trzech miesięcy.
Co sprawia, że to szkolenie pozwoli Ci pokonać wyzwania sprzedaży B2B?
▶️ Zamykasz szybciej transakcje: Jeśli Twój zespół spędza godziny na rozmowach, które nie kończą się sprzedażą, nauczymy ich prostych technik, żeby skrócić ten proces.
▶️ Bronisz cen i marży: Jeśli obniżacie ceny, by w ogóle coś sprzedać, pokażemy, jak przedstawiać wartość oferty tak, żeby klient chciał kupić bez targowania się do granic.
▶️ Wykorzystujesz czas efektywnie: Jeśli ciężka praca nie przekłada się na wyniki, dajemy Ci sprawdzone strategie i narzędzia, które od razu można zastosować w praktyce.
▶️ Skupiasz się na właściwych klientach: Jeśli handlowcy tracą czas na ludzi, którzy nigdy nie kupią, nauczymy ich, jak szybko rozpoznać klientów z realnym potencjałem.
Co zyskasz dzięki naszym warsztatom zaprojektowanym dla handlowców B2B?
1. PRZEJĘCIE KONTROLI NAD PROCESEM SPRZEDAŻY
Tworzenie Indywidualnego Planu Sprzedaży: Zarządzaj procesem od pierwszego kontaktu aż po zamknięcie transakcji.
Identyfikowanie Kluczowych Etapów Sprzedaży: Optymalizuj działania na każdym etapie, by osiągać lepsze wyniki.
2. SKUTECZNA KOMUNIKACJA Z KLIENTEM
Efektywne Przedstawianie Wartości: Naucz się prezentować korzyści w sposób przekonujący dla decydentów.
Badanie Potrzeb Klienta: Dowiedz się, jak zadawać pytania i aktywnie słuchać, by zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
Radzenie Sobie z Obiekcjami: Opanuj techniki odpowiadania na trudne pytania podczas spotkań handlowych.
3. BUDOWANIE SILNYCH RELACJI BIZNESOWYCH
Tworzenie Profilu Idealnego Klienta (Buyer Persona): Skutecznie targetuj odbiorców i personalizuj komunikację.
Personalizacja Przekazu: Trafiaj z ofertą do różnych osób decyzyjnych w firmie klienta.
4. POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW B2B
Model 3/37/60: Zrozum, kiedy klient jest gotowy na zakup i jak to rozpoznać.
Definiowanie Procesu Sprzedaży: Zarządzaj lejkiem sprzedażowym na każdym etapie.
5. PROFESJONALNE PROWADZENIE SPOTKAŃ HANDLOWYCH
Budowanie Efektywnej Agendy: Maksymalizuj skuteczność spotkań poprzez odpowiednią strukturę.
Przygotowanie Przed Spotkaniem: Zwiększ szanse na sukces dzięki analizie potrzeb i przewidywaniu obiekcji.
Skuteczne Rozpoczęcie Spotkania: Naucz się robić inspirujące pierwsze wrażenie.
6. TECHNIKI UPSELLINGU I CROSS-SELLINGU
Zwiększanie Wartości Transakcji: Sprzedawaj dodatkowe produkty lub usługi istniejącym klientom.
Budowanie Portfela Klientów: Zwiększaj wartość klienta poprzez długoterminową współpracę.
Dla kogo jest to szkolenie?
???? Prowadzisz sprzedaż B2B i chcesz zwiększyć skuteczność swojego zespołu?
Twoi handlowcy nauczą się skutecznego prospectingu, budowania relacji z klientami i zamykania transakcji w nowoczesny sposób.
???? Jesteś menedżerem sprzedaży i zależy Ci na wyższych wynikach zespołu?
Zdobędziesz narzędzia do wzmacniania kompetencji handlowców – szczególnie w zakresie sprzedaży zdalnej i zarządzania lejkiem sprzedażowym.
???? Pracujesz w sprzedaży i chcesz prowadzić lepsze rozmowy biznesowe?
Zyskasz praktyczne techniki skutecznej komunikacji z klientami oraz narzędzia do prezentowania wartości oferty.
???? Prowadzisz własną firmę i szukasz sposobów na wyższe wyniki sprzedażowe?
Poznasz strategie, które pomogą Ci wprowadzić nowoczesne procesy sprzedażowe, rozwijać firmę i generować większe przychody.
Program szkolenia
Program szkolenia SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B:
Moduł 1: Twój proces sprzedaży B2B - Tworzenie indywidualnego planu sprzedaży
Codzienne działania handlowca w procesie sprzedaży: Jak handlowiec może krok po kroku zarządzać procesem sprzedażowym od nawiązania pierwszego kontaktu aż po zamknięcie transakcji. Skupienie się na działaniach, które są natychmiastowe i przynoszą realne rezultaty.
Identyfikowanie kluczowych etapów sprzedaży: Ustalimy plan działania na każdym etapie procesu: jak nawiązać kontakt, skutecznie zbadać potrzeby klienta, przedstawić ofertę w sposób dostosowany do jego problemów, przeprowadzić negocjacje oraz zamknąć sprzedaż z jasnym planem follow-upu.
Moduł 2: Twój proces sprzedaży B2B - Etapy sprzedaży doradczej B2B
Jak przedstawiać korzyści wynikające z oferty, aby przekonać kluczowych decydentów.
Budowanie komunikatów, które trafiają do nowych, potencjalnych klientów biznesowych.
Jakie pytania zadawać klientowi w momencie badania potrzeb?
Zasady aktywnego słuchania: Jakie techniki stosować, aby zbudować zaufanie i zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
Jak radzić sobie z trudnymi pytaniami i zagadnieniami podczas spotkań handlowych.
Moduł 3: Komunikacja z Klientem. Efektywne komunikowanie wartości i badanie potrzeb klientów biznesowych
Jak przedstawiać korzyści wynikające z oferty, aby przekonać kluczowych decydentów.
Budowanie komunikatów, które trafiają do nowych, potencjalnych klientów biznesowych.
Jakie pytania zadawać klientowi w momencie badania potrzeb?
Zasady aktywnego słuchania: Jakie techniki stosować, aby zbudować zaufanie i zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
Jak radzić sobie z trudnymi pytaniami i zagadnieniami podczas spotkań handlowych.
Moduł 4: Pozyskiwanie nowych klientów
Zasada 3/37/60: Wyjaśnienie modelu, kiedy klient podejmuje decyzje zakupowe, jak rozpoznać gotowość do zakupu.
Definiowanie procesu sprzedaży: Zrozumienie procesu lejka sprzedażowego i jak zarządzać potencjalnymi klientami na każdym jego etapie.
Praktyczne zastosowanie narzędzia, aby lepiej zarządzać pozyskiwaniem nowych klientów.
Moduł 5: Spotkanie handlowe z klientem biznesowym
Jak budować agendę spotkania handlowego?: Struktura, która maksymalizuje skuteczność spotkań z klientem.
Co zrobić przed spotkaniem, aby zwiększyć szanse na sukces?: Przygotowanie, analiza potrzeb, przewidywanie obiekcji.
Jak dobrze zacząć spotkanie z klientem: Krótkie i inspirujące przedstawienie siebie oraz oferty.
Pokonywanie obiekcji klienta: Skuteczne techniki odpowiedzi na pytania i obiekcje podczas spotkania.
Moduł 6: Upselling i Cross-Selling
Zwiększanie wartości transakcji: Techniki, które pozwalają na sprzedaż dodatkowych produktów lub usług do istniejących klientów.
Budowanie portfela klientów: Jak efektywnie zwiększać wartość klienta poprzez długoterminową współpracę i sprzedaż dodatkowych usług.
Moduł 7: Sztuka zamknięcia transakcji
Techniki zamykania sprzedaży: Jak skutecznie zamykać sprzedaż w trudnych przypadkach i podczas długich cykli decyzyjnych.
Pytania doprowadzające do finalizacji: Jak formułować pytania, które prowadzą do zobowiązań ze strony klienta.
Radzenie sobie z obiekcjami: Jak skutecznie rozpoznawać i neutralizować obiekcje klientów, zamieniając je w szansę na zamknięcie sprzedaży.
Obrona ceny: Jak bronić wartości oferty, nie rezygnując z wyższej ceny, i jednocześnie zachować dobrą relację z klientem.
Uzyskiwanie zobowiązań i follow-up: Jak uzyskać finalne zobowiązania od klienta i efektywnie prowadzić follow-up, aby utrzymać pozytywne relacje po transakcji.
Moduł 8: Skuteczność sprzedażowa
Poznaj swoją skuteczność: Prosta analityka sprzedaży B2B i jak mierzyć własne wyniki.
Narzędzia zwiększające konwersję ofert na zamówienia: Praktyczne narzędzia i metody, które pomagają zwiększyć konwersję.
Jak zaprojektować skuteczną ofertę?: Tworzenie oferty, która ułatwia zamknięcie transakcji.
Kilka nieoczywistych sposobów na skuteczny follow-up: Jak efektywnie podtrzymywać kontakt z potencjalnym klientem, aby nie stracić okazji.
Czas trwania
Szkolenia odbywają się między 9.00, a 16.00.
Prelegenci
Program szkolenia SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B:
Moduł 1: Twój proces sprzedaży B2B - Tworzenie indywidualnego planu sprzedaży
- Codzienne działania handlowca w procesie sprzedaży: Jak handlowiec może krok po kroku zarządzać procesem sprzedażowym od nawiązania pierwszego kontaktu aż po zamknięcie transakcji. Skupienie się na działaniach, które są natychmiastowe i przynoszą realne rezultaty.
- Identyfikowanie kluczowych etapów sprzedaży: Ustalimy plan działania na każdym etapie procesu: jak nawiązać kontakt, skutecznie zbadać potrzeby klienta, przedstawić ofertę w sposób dostosowany do jego problemów, przeprowadzić negocjacje oraz zamknąć sprzedaż z jasnym planem follow-upu.
Moduł 2: Twój proces sprzedaży B2B - Etapy sprzedaży doradczej B2B
- Jak przedstawiać korzyści wynikające z oferty, aby przekonać kluczowych decydentów.
- Budowanie komunikatów, które trafiają do nowych, potencjalnych klientów biznesowych.
- Jakie pytania zadawać klientowi w momencie badania potrzeb?
- Zasady aktywnego słuchania: Jakie techniki stosować, aby zbudować zaufanie i zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
- Jak radzić sobie z trudnymi pytaniami i zagadnieniami podczas spotkań handlowych.
Moduł 3: Komunikacja z Klientem. Efektywne komunikowanie wartości i badanie potrzeb klientów biznesowych
- Jak przedstawiać korzyści wynikające z oferty, aby przekonać kluczowych decydentów.
- Budowanie komunikatów, które trafiają do nowych, potencjalnych klientów biznesowych.
- Jakie pytania zadawać klientowi w momencie badania potrzeb?
- Zasady aktywnego słuchania: Jakie techniki stosować, aby zbudować zaufanie i zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
- Jak radzić sobie z trudnymi pytaniami i zagadnieniami podczas spotkań handlowych.
Moduł 4: Pozyskiwanie nowych klientów
- Zasada 3/37/60: Wyjaśnienie modelu, kiedy klient podejmuje decyzje zakupowe, jak rozpoznać gotowość do zakupu.
- Definiowanie procesu sprzedaży: Zrozumienie procesu lejka sprzedażowego i jak zarządzać potencjalnymi klientami na każdym jego etapie.
- Praktyczne zastosowanie narzędzia, aby lepiej zarządzać pozyskiwaniem nowych klientów.
Moduł 5: Spotkanie handlowe z klientem biznesowym
- Jak budować agendę spotkania handlowego?: Struktura, która maksymalizuje skuteczność spotkań z klientem.
- Co zrobić przed spotkaniem, aby zwiększyć szanse na sukces?: Przygotowanie, analiza potrzeb, przewidywanie obiekcji.
- Jak dobrze zacząć spotkanie z klientem: Krótkie i inspirujące przedstawienie siebie oraz oferty.
- Pokonywanie obiekcji klienta: Skuteczne techniki odpowiedzi na pytania i obiekcje podczas spotkania.
Moduł 6: Upselling i Cross-Selling
- Zwiększanie wartości transakcji: Techniki, które pozwalają na sprzedaż dodatkowych produktów lub usług do istniejących klientów.
- Budowanie portfela klientów: Jak efektywnie zwiększać wartość klienta poprzez długoterminową współpracę i sprzedaż dodatkowych usług.
Moduł 7: Sztuka zamknięcia transakcji
- Techniki zamykania sprzedaży: Jak skutecznie zamykać sprzedaż w trudnych przypadkach i podczas długich cykli decyzyjnych.
- Pytania doprowadzające do finalizacji: Jak formułować pytania, które prowadzą do zobowiązań ze strony klienta.
- Radzenie sobie z obiekcjami: Jak skutecznie rozpoznawać i neutralizować obiekcje klientów, zamieniając je w szansę na zamknięcie sprzedaży.
- Obrona ceny: Jak bronić wartości oferty, nie rezygnując z wyższej ceny, i jednocześnie zachować dobrą relację z klientem.
- Uzyskiwanie zobowiązań i follow-up: Jak uzyskać finalne zobowiązania od klienta i efektywnie prowadzić follow-up, aby utrzymać pozytywne relacje po transakcji.
Moduł 8: Skuteczność sprzedażowa
- Poznaj swoją skuteczność: Prosta analityka sprzedaży B2B i jak mierzyć własne wyniki.
- Narzędzia zwiększające konwersję ofert na zamówienia: Praktyczne narzędzia i metody, które pomagają zwiększyć konwersję.
- Jak zaprojektować skuteczną ofertę?: Tworzenie oferty, która ułatwia zamknięcie transakcji.
- Kilka nieoczywistych sposobów na skuteczny follow-up: Jak efektywnie podtrzymywać kontakt z potencjalnym klientem, aby nie stracić okazji.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 990 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- konsultacje indywidualne
- ✔️ Wsparcie wdrożeniowe: Przez 100 dni po szkoleniu oferujemy dostęp do konsultacji z ekspertem w modelu asynchronicznym. Handlowcy mogą zadawać pytania w dowolnym momencie i otrzymywać odpowiedzi, które rozwiązują ich konkretne wyzwania, pomagają do
- ✔️ Gotowe narzędzia do wdrożenia: Handlowcy otrzymują checklisty, szablony i skrypty, które mogą od razu wykorzystać w swojej pracy – zero teorii, tylko konkretne rozwiązania.
- ✔️ Materiały wspierające: Po szkoleniu uczestnicy dostają krótkie lekcje wideo oraz dodatkowe materiały, które utrwalają nowe umiejętności. Dzięki temu mogą wdrażać je krok po kroku, bez stresu i przeciążenia.
- Rozwiń
- 2.51% przy zgłoszeniu min. 2 osób
- 3.37% przy zgłoszeniu min. 3 osób
- 3.77% przy zgłoszeniu min. 4 osób
- 4.02% przy zgłoszeniu min. 5 osób Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udziału w szkoleniach VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius, z siedzibą w Jastrzębiu-Zdroju (44-337), ul. P. Skargi 6B o nr NIP 6511024789 (Usługodawca) jest wypełnienie i przesłanie formularza rejestracji online.
- Przesyłając formularz zgłoszeniowy Klient oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki określone w niniejszym Regulaminie oraz że formularz i regulamin wspólnie stanowią umowę pomiędzy Klientem, a Usługodawcą.
- Zgłaszając udział na szkolenie Klient zobowiązuje się do uiszczenia umówionej opłaty za szkolenie. Opłata następuje przelewem na konto Usługodawcy wskazane na fakturze pro forma przekazanej w potwierdzeniu rejestracji na szkolenie.
- Klient posiadający status konsumenta może odstąpić od Umowy w terminie 14 dni bez podania jakiejkolwiek przyczyny. Skorzystanie z prawa odstąpienia od umowy wymaga zachowania formy pisemnej poprzez przesłania maila na szkolenia@superszkolenia.pl oraz zgloszenie@eventis.pl. W przypadku odstąpienia Klienta od Umowy za pomocą poczty elektronicznej, Usługobiorca niezwłocznie prześle potwierdzenie otrzymania informacji o odstąpieniu od umowy. W przypadku odstąpienia od umowy Usługodawca zwróci klientowi wpłaconą kwotę w ciągu czternastu (14) dni od dnia otrzymania odstąpienia.
- W przypadku braku uczestnictwa w zakupionym szkoleniu bez uprzedniego odstąpienia od umowy Klient traci możliwość wzięcia udziału w zajęciach, nawet jeśli dostępny będzie nowy termin szkolenia. Usługodawca nie jest przy tym zobowiązany do zwrotu jakiejkolwiek kwoty uczestnikom.
- Klient ma możliwość jednorazowego przeniesienia terminu szkolenia bądź zmiany uczestnika najpóźniej na 3 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i po uiszczeniu opłaty administracyjnej i pod warunkiem, że Usługodawca posiada wolne miejsca na szkoleniu w innym terminie.
- Usługodawca zastrzega prawo do odwołania szkolenia z powodów niezawinionych przez Usługodawcę oraz wystąpienia siły wyżej, w tym choroby prowadzącego, zawiadamiając o tym Klienta na piśmie lub za pomocą poczty elektronicznej. W takim wypadku Klient może odstąpić od umowy i otrzymać zwrot wszystkich wpłaconych Usługodawcy kwot za szkolenie. Usługodawca nie ponosi żadnej odpowiedzialności za straty poniesione przez Klientów związane z przełożeniem bądź odwołaniem szkolenia powstałych z powodów niezawinionych przez Usługodawcę lub na skutek działania siły wyższej.
- Wysyłając formularz wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych i osób podanych w formularzu zgłoszeniowym przez Usługodawcę w celu realizacji zamówienia.
Administratorem danych osobowych jest VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius [NIP 6511024789] z siedzibą 44-337 Jastrzębie-Zdrój, ul. P. Skargi 6B. Wszelkie dane osobowe przetwarzane są zgodnie z obowiązującym prawem polskim i unijnym, w tym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Każda osoba udostępniająca swoje dane osobowe ma prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania.
- Nazwa firmy: VIDI Centrum Rozwoju Kadr
- Ulica i nr: ul. P. Skargi 6B
- Kod pocztowy: 44-337
- Miejscowość: Jastrzębie Zdrój
- Numer NIP: 6511024789
Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
