Skuteczna sprzedaż B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji

O szkoleniu

Zastanawiasz się, dlaczego Twój zespół traci czas na klientów bez potencjału?
Rozumiem. W B2B stare metody już nie działają. Dzisiejszy klient jest bardziej świadomy, a Twoi handlowcy muszą pracować mądrzej, nie ciężej.
Nie pozwól, aby te wyzwania hamowały rozwój Twojego biznesu!


Mamy rozwiązanie, którego potrzebujesz! 
 

Przedstawiamy dwudniowe, intensywne warsztaty:

"Skuteczna Sprzedaż B2B: Nowoczesne Strategie, Techniki Sprzedaży i Zamykanie Transakcji"
Nasze szkolenie to nie tylko teoria, ale przede wszystkim praktyka, która przynosi mierzalne rezultaty. Współpracując z nami, możesz spodziewać się wzrostu sprzedaży o 25% w ciągu pierwszych trzech miesięcy.


Co sprawia, że to szkolenie pozwoli Ci pokonać wyzwania sprzedaży B2B?
 

▶️ Zamykasz szybciej transakcje: Jeśli Twój zespół spędza godziny na rozmowach, które nie kończą się sprzedażą, nauczymy ich prostych technik, żeby skrócić ten proces.


▶️ Bronisz cen i marży: Jeśli obniżacie ceny, by w ogóle coś sprzedać, pokażemy, jak przedstawiać wartość oferty tak, żeby klient chciał kupić bez targowania się do granic.


▶️ Wykorzystujesz czas efektywnie: Jeśli ciężka praca nie przekłada się na wyniki, dajemy Ci sprawdzone strategie i narzędzia, które od razu można zastosować w praktyce.


▶️ Skupiasz się na właściwych klientach: Jeśli handlowcy tracą czas na ludzi, którzy nigdy nie kupią, nauczymy ich, jak szybko rozpoznać klientów z realnym potencjałem.

Dlaczego warto wziąć udział?

Co zyskasz dzięki naszym warsztatom zaprojektowanym dla handlowców B2B?
 

1. PRZEJĘCIE KONTROLI NAD PROCESEM SPRZEDAŻY
Tworzenie Indywidualnego Planu Sprzedaży: Zarządzaj procesem od pierwszego kontaktu aż po zamknięcie transakcji.
Identyfikowanie Kluczowych Etapów Sprzedaży: Optymalizuj działania na każdym etapie, by osiągać lepsze wyniki.
 

2. SKUTECZNA KOMUNIKACJA Z KLIENTEM
Efektywne Przedstawianie Wartości: Naucz się prezentować korzyści w sposób przekonujący dla decydentów.
Badanie Potrzeb Klienta: Dowiedz się, jak zadawać pytania i aktywnie słuchać, by zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
Radzenie Sobie z Obiekcjami: Opanuj techniki odpowiadania na trudne pytania podczas spotkań handlowych.
 

3. BUDOWANIE SILNYCH RELACJI BIZNESOWYCH
Tworzenie Profilu Idealnego Klienta (Buyer Persona): Skutecznie targetuj odbiorców i personalizuj komunikację.
Personalizacja Przekazu: Trafiaj z ofertą do różnych osób decyzyjnych w firmie klienta.
 

4. POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW B2B
Model 3/37/60: Zrozum, kiedy klient jest gotowy na zakup i jak to rozpoznać.
Definiowanie Procesu Sprzedaży: Zarządzaj lejkiem sprzedażowym na każdym etapie.
 

5. PROFESJONALNE PROWADZENIE SPOTKAŃ HANDLOWYCH
Budowanie Efektywnej Agendy: Maksymalizuj skuteczność spotkań poprzez odpowiednią strukturę.
Przygotowanie Przed Spotkaniem: Zwiększ szanse na sukces dzięki analizie potrzeb i przewidywaniu obiekcji.
Skuteczne Rozpoczęcie Spotkania: Naucz się robić inspirujące pierwsze wrażenie.
 

6. TECHNIKI UPSELLINGU I CROSS-SELLINGU
Zwiększanie Wartości Transakcji: Sprzedawaj dodatkowe produkty lub usługi istniejącym klientom.
Budowanie Portfela Klientów: Zwiększaj wartość klienta poprzez długoterminową współpracę.

Kto powinien wziąć udział?

Dla kogo jest to szkolenie?

???? Prowadzisz sprzedaż B2B i chcesz zwiększyć skuteczność swojego zespołu?
Twoi handlowcy nauczą się skutecznego prospectingu, budowania relacji z klientami i zamykania transakcji w nowoczesny sposób.


???? Jesteś menedżerem sprzedaży i zależy Ci na wyższych wynikach zespołu?

Zdobędziesz narzędzia do wzmacniania kompetencji handlowców – szczególnie w zakresie sprzedaży zdalnej i zarządzania lejkiem sprzedażowym.


???? Pracujesz w sprzedaży i chcesz prowadzić lepsze rozmowy biznesowe?

Zyskasz praktyczne techniki skutecznej komunikacji z klientami oraz narzędzia do prezentowania wartości oferty.


???? Prowadzisz własną firmę i szukasz sposobów na wyższe wyniki sprzedażowe?

Poznasz strategie, które pomogą Ci wprowadzić nowoczesne procesy sprzedażowe, rozwijać firmę i generować większe przychody.

Program szkolenia

Program szkolenia SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B:
 

Moduł 1: Twój proces sprzedaży B2B - Tworzenie indywidualnego planu sprzedaży
Codzienne działania handlowca w procesie sprzedaży: Jak handlowiec może krok po kroku zarządzać procesem sprzedażowym od nawiązania pierwszego kontaktu aż po zamknięcie transakcji. Skupienie się na działaniach, które są natychmiastowe i przynoszą realne rezultaty.
Identyfikowanie kluczowych etapów sprzedaży: Ustalimy plan działania na każdym etapie procesu: jak nawiązać kontakt, skutecznie zbadać potrzeby klienta, przedstawić ofertę w sposób dostosowany do jego problemów, przeprowadzić negocjacje oraz zamknąć sprzedaż z jasnym planem follow-upu.
Moduł 2: Twój proces sprzedaży B2B - Etapy sprzedaży doradczej B2B
Jak przedstawiać korzyści wynikające z oferty, aby przekonać kluczowych decydentów.
Budowanie komunikatów, które trafiają do nowych, potencjalnych klientów biznesowych.
Jakie pytania zadawać klientowi w momencie badania potrzeb?
Zasady aktywnego słuchania: Jakie techniki stosować, aby zbudować zaufanie i zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
Jak radzić sobie z trudnymi pytaniami i zagadnieniami podczas spotkań handlowych.
Moduł 3: Komunikacja z Klientem. Efektywne komunikowanie wartości i badanie potrzeb klientów biznesowych
Jak przedstawiać korzyści wynikające z oferty, aby przekonać kluczowych decydentów.
Budowanie komunikatów, które trafiają do nowych, potencjalnych klientów biznesowych.
Jakie pytania zadawać klientowi w momencie badania potrzeb?
Zasady aktywnego słuchania: Jakie techniki stosować, aby zbudować zaufanie i zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
Jak radzić sobie z trudnymi pytaniami i zagadnieniami podczas spotkań handlowych.
Moduł 4: Pozyskiwanie nowych klientów
Zasada 3/37/60: Wyjaśnienie modelu, kiedy klient podejmuje decyzje zakupowe, jak rozpoznać gotowość do zakupu.
Definiowanie procesu sprzedaży: Zrozumienie procesu lejka sprzedażowego i jak zarządzać potencjalnymi klientami na każdym jego etapie.
Praktyczne zastosowanie narzędzia, aby lepiej zarządzać pozyskiwaniem nowych klientów.
Moduł 5: Spotkanie handlowe z klientem biznesowym
Jak budować agendę spotkania handlowego?: Struktura, która maksymalizuje skuteczność spotkań z klientem.
Co zrobić przed spotkaniem, aby zwiększyć szanse na sukces?: Przygotowanie, analiza potrzeb, przewidywanie obiekcji.
Jak dobrze zacząć spotkanie z klientem: Krótkie i inspirujące przedstawienie siebie oraz oferty.
Pokonywanie obiekcji klienta: Skuteczne techniki odpowiedzi na pytania i obiekcje podczas spotkania.
Moduł 6: Upselling i Cross-Selling
Zwiększanie wartości transakcji: Techniki, które pozwalają na sprzedaż dodatkowych produktów lub usług do istniejących klientów.
Budowanie portfela klientów: Jak efektywnie zwiększać wartość klienta poprzez długoterminową współpracę i sprzedaż dodatkowych usług.
Moduł 7: Sztuka zamknięcia transakcji
Techniki zamykania sprzedaży: Jak skutecznie zamykać sprzedaż w trudnych przypadkach i podczas długich cykli decyzyjnych.
Pytania doprowadzające do finalizacji: Jak formułować pytania, które prowadzą do zobowiązań ze strony klienta.
Radzenie sobie z obiekcjami: Jak skutecznie rozpoznawać i neutralizować obiekcje klientów, zamieniając je w szansę na zamknięcie sprzedaży.
Obrona ceny: Jak bronić wartości oferty, nie rezygnując z wyższej ceny, i jednocześnie zachować dobrą relację z klientem.
Uzyskiwanie zobowiązań i follow-up: Jak uzyskać finalne zobowiązania od klienta i efektywnie prowadzić follow-up, aby utrzymać pozytywne relacje po transakcji.
Moduł 8: Skuteczność sprzedażowa
Poznaj swoją skuteczność: Prosta analityka sprzedaży B2B i jak mierzyć własne wyniki.
Narzędzia zwiększające konwersję ofert na zamówienia: Praktyczne narzędzia i metody, które pomagają zwiększyć konwersję.
Jak zaprojektować skuteczną ofertę?: Tworzenie oferty, która ułatwia zamknięcie transakcji.
Kilka nieoczywistych sposobów na skuteczny follow-up: Jak efektywnie podtrzymywać kontakt z potencjalnym klientem, aby nie stracić okazji.

Czas trwania

Szkolenia odbywają się między 9.00, a 16.00. 

Prelegenci

Program szkolenia SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B:


Moduł 1: Twój proces sprzedaży B2B - Tworzenie indywidualnego planu sprzedaży

  • Codzienne działania handlowca w procesie sprzedaży: Jak handlowiec może krok po kroku zarządzać procesem sprzedażowym od nawiązania pierwszego kontaktu aż po zamknięcie transakcji. Skupienie się na działaniach, które są natychmiastowe i przynoszą realne rezultaty.
  • Identyfikowanie kluczowych etapów sprzedaży: Ustalimy plan działania na każdym etapie procesu: jak nawiązać kontakt, skutecznie zbadać potrzeby klienta, przedstawić ofertę w sposób dostosowany do jego problemów, przeprowadzić negocjacje oraz zamknąć sprzedaż z jasnym planem follow-upu.

Moduł 2: Twój proces sprzedaży B2B - Etapy sprzedaży doradczej B2B

  • Jak przedstawiać korzyści wynikające z oferty, aby przekonać kluczowych decydentów.
  • Budowanie komunikatów, które trafiają do nowych, potencjalnych klientów biznesowych.
  • Jakie pytania zadawać klientowi w momencie badania potrzeb?
  • Zasady aktywnego słuchania: Jakie techniki stosować, aby zbudować zaufanie i zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
  • Jak radzić sobie z trudnymi pytaniami i zagadnieniami podczas spotkań handlowych.

Moduł 3: Komunikacja z Klientem. Efektywne komunikowanie wartości i badanie potrzeb klientów biznesowych

  • Jak przedstawiać korzyści wynikające z oferty, aby przekonać kluczowych decydentów.
  • Budowanie komunikatów, które trafiają do nowych, potencjalnych klientów biznesowych.
  • Jakie pytania zadawać klientowi w momencie badania potrzeb?
  • Zasady aktywnego słuchania: Jakie techniki stosować, aby zbudować zaufanie i zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
  • Jak radzić sobie z trudnymi pytaniami i zagadnieniami podczas spotkań handlowych.

Moduł 4: Pozyskiwanie nowych klientów

  • Zasada 3/37/60: Wyjaśnienie modelu, kiedy klient podejmuje decyzje zakupowe, jak rozpoznać gotowość do zakupu.
  • Definiowanie procesu sprzedaży: Zrozumienie procesu lejka sprzedażowego i jak zarządzać potencjalnymi klientami na każdym jego etapie.
  • Praktyczne zastosowanie narzędzia, aby lepiej zarządzać pozyskiwaniem nowych klientów.

Moduł 5: Spotkanie handlowe z klientem biznesowym

  • Jak budować agendę spotkania handlowego?: Struktura, która maksymalizuje skuteczność spotkań z klientem.
  • Co zrobić przed spotkaniem, aby zwiększyć szanse na sukces?: Przygotowanie, analiza potrzeb, przewidywanie obiekcji.
  • Jak dobrze zacząć spotkanie z klientem: Krótkie i inspirujące przedstawienie siebie oraz oferty.
  • Pokonywanie obiekcji klienta: Skuteczne techniki odpowiedzi na pytania i obiekcje podczas spotkania.

Moduł 6: Upselling i Cross-Selling

  • Zwiększanie wartości transakcji: Techniki, które pozwalają na sprzedaż dodatkowych produktów lub usług do istniejących klientów.
  • Budowanie portfela klientów: Jak efektywnie zwiększać wartość klienta poprzez długoterminową współpracę i sprzedaż dodatkowych usług.

Moduł 7: Sztuka zamknięcia transakcji

  • Techniki zamykania sprzedaży: Jak skutecznie zamykać sprzedaż w trudnych przypadkach i podczas długich cykli decyzyjnych.
  • Pytania doprowadzające do finalizacji: Jak formułować pytania, które prowadzą do zobowiązań ze strony klienta.
  • Radzenie sobie z obiekcjami: Jak skutecznie rozpoznawać i neutralizować obiekcje klientów, zamieniając je w szansę na zamknięcie sprzedaży.
  • Obrona ceny: Jak bronić wartości oferty, nie rezygnując z wyższej ceny, i jednocześnie zachować dobrą relację z klientem.
  • Uzyskiwanie zobowiązań i follow-up: Jak uzyskać finalne zobowiązania od klienta i efektywnie prowadzić follow-up, aby utrzymać pozytywne relacje po transakcji.

Moduł 8: Skuteczność sprzedażowa

  • Poznaj swoją skuteczność: Prosta analityka sprzedaży B2B i jak mierzyć własne wyniki.
  • Narzędzia zwiększające konwersję ofert na zamówienia: Praktyczne narzędzia i metody, które pomagają zwiększyć konwersję.
  • Jak zaprojektować skuteczną ofertę?: Tworzenie oferty, która ułatwia zamknięcie transakcji.
  • Kilka nieoczywistych sposobów na skuteczny follow-up: Jak efektywnie podtrzymywać kontakt z potencjalnym klientem, aby nie stracić okazji.

Terminy i miejsca

Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.

Szkolenia odbywają się na platformie Zoom.

Rejestracja

Cena 1
1 930
+23% VAT
Cena zawiera:
  • zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 990 zł)
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
  • certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
  • konsultacje indywidualne
  • ✔️ Wsparcie wdrożeniowe: Przez 100 dni po szkoleniu oferujemy dostęp do konsultacji z ekspertem w modelu asynchronicznym. Handlowcy mogą zadawać pytania w dowolnym momencie i otrzymywać odpowiedzi, które rozwiązują ich konkretne wyzwania, pomagają do
  • ✔️ Gotowe narzędzia do wdrożenia: Handlowcy otrzymują checklisty, szablony i skrypty, które mogą od razu wykorzystać w swojej pracy – zero teorii, tylko konkretne rozwiązania.
  • ✔️ Materiały wspierające: Po szkoleniu uczestnicy dostają krótkie lekcje wideo oraz dodatkowe materiały, które utrwalają nowe umiejętności. Dzięki temu mogą wdrażać je krok po kroku, bez stresu i przeciążenia.
  • Rozwiń
Zniżki grupowe:
  • 2.51% przy zgłoszeniu min. 2 osób
  • 3.37% przy zgłoszeniu min. 3 osób
  • 3.77% przy zgłoszeniu min. 4 osób
  • 4.02% przy zgłoszeniu min. 5 osób
  • Rozwiń
Zapisz się
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

  1. Warunkiem udziału w szkoleniach VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius, z siedzibą w Jastrzębiu-Zdroju (44-337), ul. P. Skargi 6B o nr NIP 6511024789 (Usługodawca) jest wypełnienie i przesłanie formularza rejestracji online.
  2. Przesyłając formularz zgłoszeniowy Klient oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki określone w niniejszym Regulaminie oraz że formularz i regulamin wspólnie stanowią umowę pomiędzy Klientem, a Usługodawcą.
  3. Zgłaszając udział na szkolenie Klient zobowiązuje się do uiszczenia umówionej opłaty za szkolenie. Opłata następuje przelewem na konto Usługodawcy wskazane na fakturze pro forma przekazanej w potwierdzeniu rejestracji na szkolenie.
  4. Klient posiadający status konsumenta może odstąpić od Umowy w terminie 14 dni bez podania jakiejkolwiek przyczyny. Skorzystanie z prawa odstąpienia od umowy wymaga zachowania formy pisemnej poprzez przesłania maila na szkolenia@superszkolenia.pl oraz zgloszenie@eventis.pl. W przypadku odstąpienia Klienta od Umowy za pomocą poczty elektronicznej, Usługobiorca niezwłocznie prześle potwierdzenie otrzymania informacji o odstąpieniu od umowy. W przypadku odstąpienia od umowy Usługodawca zwróci klientowi wpłaconą kwotę w ciągu czternastu (14) dni od dnia otrzymania odstąpienia.
  5. W przypadku braku uczestnictwa w zakupionym szkoleniu bez uprzedniego odstąpienia od umowy Klient traci możliwość wzięcia udziału w zajęciach, nawet jeśli dostępny będzie nowy termin szkolenia. Usługodawca nie jest przy tym zobowiązany do zwrotu jakiejkolwiek kwoty uczestnikom.
  6. Klient ma możliwość jednorazowego przeniesienia terminu szkolenia bądź zmiany uczestnika najpóźniej na 3 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i po uiszczeniu opłaty administracyjnej i pod warunkiem, że Usługodawca posiada wolne miejsca na szkoleniu w innym terminie.
  7. Usługodawca zastrzega prawo do odwołania szkolenia z powodów niezawinionych przez Usługodawcę oraz wystąpienia siły wyżej, w tym choroby prowadzącego, zawiadamiając o tym Klienta na piśmie lub za pomocą poczty elektronicznej. W takim wypadku Klient może odstąpić od umowy i otrzymać zwrot wszystkich wpłaconych Usługodawcy kwot za szkolenie. Usługodawca nie ponosi żadnej odpowiedzialności za straty poniesione przez Klientów związane z przełożeniem bądź odwołaniem szkolenia powstałych z powodów niezawinionych przez Usługodawcę lub na skutek działania siły wyższej.
  8. Wysyłając formularz wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych i osób podanych w formularzu zgłoszeniowym przez Usługodawcę w celu realizacji zamówienia.

Administratorem danych osobowych jest VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius [NIP 6511024789] z siedzibą 44-337 Jastrzębie-Zdrój, ul. P. Skargi 6B. Wszelkie dane osobowe przetwarzane są zgodnie z obowiązującym prawem polskim i unijnym, w tym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Każda osoba udostępniająca swoje dane osobowe ma prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania.

Możliwość dofinansowania przez bazę usług rozwojowych.

Podczas wypełniania formularza rejestracji zaznacz opcję "Oświadczam, że udział będzie finansowany ze środków publicznych, proszę o wystawienie faktury z zerową stawką VAT."

Jeśli potrzebujesz zarejestrować organizatora w wewnętrznym systemie zamówień możesz zrobić to na dwa sposoby. W trakcie wypełniania zgłoszenia w polu Uwagi przekaż tą informację - opiekun szkolenia skontaktuje się w celu dopełnienia formalności. Możesz to również zrobić samodzielnie z użyciem poniższych danych:
  • Nazwa firmy: VIDI Centrum Rozwoju Kadr
  • Ulica i nr: ul. P. Skargi 6B
  • Kod pocztowy: 44-337
  • Miejscowość: Jastrzębie Zdrój
  • Numer NIP: 6511024789

Najszybszym sposobem kontaktu z organizatorem i uzyskania dodatkowych informacji jest wypełnienie formularza kontaktowego. Możesz też zadzwonić do organizatora.
Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Przeciągnij plik tutaj lub kliknij, żeby dodać.
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

VIDI Centrum Rozwoju Kadr
44-337 Jastrzębie Zdrój, Polska ul. P. Skargi 6B

Organizator

VIDI Centrum Rozwoju Kadr
44-337 Jastrzębie Zdrój, Polska
ul. P. Skargi 6B
woj. śląskie
💪💪Rozwijaj swój biznes rozwijając siebie! 💪💪 Pomagam budować sprzedaż według strategii SKS - Strategia, Kompetencje, Systematyczność. Badania firmy VIDI wskazują na silną, bezpośrednią korelację między zdolnościa...
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!