Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/skuteczne-negocjacje-handlowe-75759-id36

Informacje o szkoleniu

AVENHANSEN Sp. z o.o.
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Wyszukaj inne
Szkolenia

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Cel szkolenia:

Celem szkolenia jest umożliwienie uczestnikom zrozumienie istoty procesu negocjacji, miejsca negocjacji w kontaktach handlowych, jak też świadome ustalenie interesów i celów negocjacyjnych oraz nabycie sprawności w prowadzeniu negocjacji i osiąganiu wyznaczonych celów.


Korzyści dla uczestników:

Na szkoleniu uczestnicy zdobędą wiedzę dotyczącą całego procesu negocjacji, struktury negocjacji, różnych stylów negocjowania, technik negocjacyjnych oraz nabędą umiejętności związane z:

- przygotowaniem do negocjacji

- reakcją na techniki negocjacyjne

- świadomym korzystaniem z umiejętności komunikacyjnych w procesie negocjacji

- wypracowaniem własnego stylu negocjacji

- świadomością swoich ograniczeń

- zamykaniem negocjacji

- skuteczną  argumentacją i obroną własnej pozycji

- określaniem celów negocjacji

Szkolenie skierowane jest do:

Pracowników zespołów handlowych, pracowników działu zakupów, menedżerów sprzedaży, wszystkich pracujących z klientem zewnętrznym bądź wewnętrznym oraz tych, którzy pragną zwiększyć swoje kompetencje w zakresie negocjacji.

Program szkolenia:

MODUŁ I. ZANIM ROZPOCZNIESZ NEGOCJACJE
Bądź przygotowany. W negocjacjach przygotowanie jest szczególnie ważne do osiągnięcia sukcesu. Jak się do negocjacji skutecznie przygotować?  - to wszystko zostanie wyczerpująco omówione i przećwiczone w poniższym module.

  1. Negocjacje - co to jest, główna idea
  2. Negocjacje a sprzedaż - podstawowe różnice
  3. Kiedy potrzebne są negocjacje?
  4. Co należy wiedzieć przed rozpoczęciem negocjacji?
  5. Ustalanie celów  negocjacji - kwestie, interesy, stanowiska, strategia
  6. Druga strona w negocjacjach
  7. Zespół negocjacyjny
  8. Otoczenie rozmów
  9. BATNA i WATNA
  10. Jak uniknąć podstawowych błędów w przygotowaniu negocjacji?

MODUŁ II. PODSTAWOWE ZASADY NEGOCJACJI I DYLEMATY Z TYM ZWIĄZANE
Pomyśl zanim zaczniesz negocjować, to ważniejsze niż myślisz. W tym module skupimy się na tym, co jest przedmiotem negocjacji lub co przedmiotem negocjacji nie jest.

  1. Co jest przedmiotem negocjacji?
  2. Siły stron
  3. Konflikt i współpraca w negocjacjach

MODUŁ III. NIEZBĘDNE UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE PRZYDATNE W NEGOCJACJACH
Negocjacje to spotkanie dwóch lub więcej osób, wzajemna interakcja. W takim wypadku umiejętność skutecznego komunikowania jest bezcenna. Uczestnicy poznają narzędzia do zbierania informacji, bycia wiarygodnym i czytelnym w przekazywaniu informacji.

  1. Znaczenie i rola komunikacji w negocjacjach
  2. Narzędzia komunikacji niezbędne w procesie negocjacji
  3. Komunikaty perswazyjne - semantyka - emocje i racjonalność
  4. Komunikacja werbalne i niewerbalna podczas negocjacji

MODUŁ IV. SYLWETKA NEGOCJATORA
Uczestnicy szkolenia poznają własny styl negocjacji. Doświadczą tego, który ze stylów jest najbardziej skuteczny oraz dowiedzą się jak postępować w różnymi typami negocjujących.

  1. Style negocjacji
  2. Świadomość własnych ograniczeń
  3. Typy osobowości stron w negocjacjach

MODUŁ V. ETAPY NEGOCJACJI
W tym module Uczestnicy dowiedzą się jak od początku do końca przebiega negocjacja na poszczególnych etapach i co z tego jest najważniejsze do osiągnięcia własnych celów.

  1. Przygotowanie do każdego z etapów negocjacji
  2. Cele i interesy na każdym z etapów
  3. Struktura negocjacji

MODUŁ VI. ZASADY NEGOCJACJI
Podczas szkolenia Uczestnicy dowiedzą się również jakie są najważniejsze strategie negocjacyjne i jak je stosować? Jakie zachowania przynoszą sukces w negocjacjach? Jak negocjować skutecznie w różnych sytuacjach w zależności od partnera negocjacyjnego? Co warto negocjować a nad czym lepiej się nie skupiać?

  1. Strategie negocjacji
  2. Kto jest silniejszą stroną w naszych negocjacjach?
  3. Budowanie własnej przewagi
  4. Wygrany w negocjacjach - co to znaczy wygrać negocjacje
  5. Idea negocjacji - świadomość interesów stron
  6. Techniki negocjacji
  7. Obrona przed technikami drugiej strony

MODUŁ VII. MANIPULACJA W NEGOCJACJACH
Uczestnicy nauczą się jak unikać pułapek negocjacyjnych wynikających z celowych lub intuicyjnych technik drugiej strony.

  1. Obrona przed manipulacją drugiej strony
  2. Nasza postawa w rozmowie
  3. Asertywność w negocjacjach

MODUŁ VIII. REGUŁY WYWIERANIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO W ASPEKCIE NEGOCJACJI
Reguły wywierania wpływu czyli bezcenna widza o tym jak wpływać na ludzi albo jak ludzie na nas wpływają. Uczestnicy przećwiczą skuteczne sposoby właściwej reakcji na wywierania wpływu podczas negocjacji.

  1. Czy to wywieranie wpływu, perswazja czy manipulacja?
  2. Główne techniki negocjacyjne wykorzystujące reguły wywierania wpływu

Informacje o prelegentach:

Andrzej ZabawaTrener AVENHANSEN

Trener - praktyk, certyfikowany coach, konsultant biznesowy. Nastawiony na efekt, praktyk z dużym doświadczeniem biznesowym w sprzedaży, zarządzaniu operacyjnym jak też rozwoju kompetencyjnym pracowników. Prowadzi szkolenia biznesowe oraz dla organizacji społecznych.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1480 zł + 23% VAT za osobę

Cena zawiera:

- Autorskie materiały szkoleniowe
- Certyfikat ukończenia szkolenia
- Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do miesiąca po zakończonym szkoleniu każdy uczestnik będzie mógł kontaktować się z Trenerem mailowo lub/i telefonicznie w celu uzyskania pomocy przy wdrażaniu umiejętności zdobytych podczas szkolenia)

Dostępne zniżki:

  • 200 zł rabat za dwie osoby
  • 400 zł rabat za trzy osoby
  • Piąta osoba gratis rabat za cztery osoby
  • 100 zł rabat za wpłatę do 4 tygodni przed datą szkolenia (od całości zamówienia)

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

  1. Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego powyżej.
  2. Po jego otrzymaniu będziemy się kontaktować z Państwem, potwierdzać udział oraz przekazywać informacje dotyczące organizacji szkolenia oraz zasad płatności.

Wydarzenie: Skuteczne negocjacje handlowe