Szkolenie: Skuteczne przywództwo w sprzedaży

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/skuteczne-przywodztwo-w-sprzedazy-70386

Informacje o szkoleniu

Langas Group
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Narzędzia: Poleć znajomemu Drukuj
Wyszukaj inne
Szkolenia i Kursy

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Core Management to dwudniowy trening skuteczności menedżerskiej oraz osiągania wybitnych rezultatów handlowych. To wzrost skuteczności przeprowadzonych transakcji z 10-20% do 70-80%. To program rozwojowy, który buduje i wzmacnia mentalnie lidera sprzedaży.

Szkolenie skierowane jest do:

--

Program szkolenia:

Dzień I

9.30 – 10.00 Rejestracja i powitalna kawa, herbata
10.00 Rozpoczęcie szkolenia

OTWIERAJĄCA GRA STRATEGICZNA
Odkryjesz potencjał do działania i osiągania wyników, których nigdy wcześniej nie osiągałeś. Dzięki pracy zespołowej nauczysz się uzyskiwać synergię w działaniach poszczególnych członków zespołu.

DEFINIOWANIE SIEBIE NA NOWO
Dopasowanie Kanałów reprezentacji w praktyce.
Warsztat z elementami wykładów podczas którego poznasz i rozbudujesz siebie jako profesjonalistę. Nie jednego z wielu, ale tego wyjątkowego. Ludzi i organizację buduje się na ich mocnych stronach, a nie na słabych. Dlatego tak istotne jest to, w jaki sposób postrzegasz siebie i jak to się ma do tego kim jesteś. Każdy z nas wysyła kilkadziesiąt sygnałów. Poznanie kanałów reprezentacji w praktyce pozwoli Ci je stosować i dzięki temu uzyskasz lepszy poziom dopasowania. Odkryjesz, dlaczego chcesz osiągać określone rezultaty. To pokaże Ci, że nie do wszystkiego potrzebna jest motywacja, są takie czynności, które trzeba po prostu zrobić.

Jaka jest naprawdę moja tożsamość?
Czym są i jak dobrać kanały reprezentacji?
Jak w 20 sekund przedstawić swój produkt lub usługę - Elevator Pitch
Czym jest mój SCOT?
Moje dlaczego?
ODKRYWANIE CHARAKTERYSTYK KLIENTA
Warsztat z elementami wykładu podczas którego nauczysz się jak ważna jest właściwa komunikacja spotykająca się ze zrozumieniem każdej ze stron.

Warsztat radzenia sobie z przekonaniami oraz nawykami, które blokują rozwój Twojego zespołu
Warsztat formułowania właściwych i zrozumiałych komunikatów
We need to go deeper! analiza błędów poznawczych
16.00 Zakończenie pierwszego dnia szkolenia

Dzień II

8.30 – 09.00 Rejestracja i powitalna kawa, herbata
09.00 Rozpoczęcie szkolenia

PRZYWÓDZTWO W SPRZEDAŻY
Efektywna identyfikacja stylów zarzadzania

Opracowanie pożądanych i skutecznych stylów zarządzania dla twojego zespołu
Demokracja w procesie decyzyjnym- gdzie się kończy?
Mieszanka stylów HBS
Jak wywołać interakcję ?
Deleguję - sprawdzam
Korelacja celów a faza decyzyjna
MENADŻER WIEDZY VS SPRZEDAWCA
Jak przygotować handlowca i siebie aby wskaźnik efektywności transakcji był na poziomie 70%-80%?

Jakie przekuć „weakness” w „ challenges”?
Jak zamienić małą transakcję w dużą transakcje?
Jak długo powinna trwać faza badania i czy w ogóle jest konieczna?
Metoda sprzedaży oparta o konkretną sekwencję pytań
Prehistoria – pytania zamknięte i otwarte to przeszłość
EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA JAK I MENADŻERSKA
Narzędzia wspierające, podnoszące skuteczność zespołu

Case Study w formie łączonego warsztatu z elementami wykładu

Zarządzanie własną aktywnością
Action Plan
Działanie i Analiza
16.00 Zakończenie szkolenia

Informacje o prelegentach:

Andrzej Cichocki

Dyrektor Sprzedaży z 25 letnim doświadczeniem. Kierował pionem sprzedaży takich firm jak AXA oraz wielu innych międzynarodowych instytucji.
Obecnie publicysta: Harvard Business Review, Puls Biznesu, Businessman Today, Brief, Alter Business. Członek Stowarzyszenia Wspierania Rozwoju i Nauki, Rady nadzorczej Stowarzyszenia Centrum Inicjatyw Zawodowych.
Przeszkolił ponad 30.000 osób. Występował na jednej scenie z Antoni Robinsem, Nick Vujcic, Garry Kasparovem. Przepracował 1000 godzin w indywidulanych programach rozwojowych.
Członek Klubu Wiedzy Harvard Business Review. Wykładowca na Uniwersytecie Warszawskim.
Ponadto pomaga wrócić osadzonym na właściwe tory pełniąc aktywną funkcję Kapelana więziennego.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 2970 - 3470

Cena zawiera:

uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby, materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw * cena nie zawiera noclegu

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

zgłoszenie do 15.06.2018 - 2 970 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 16.06.2018 - 3 470 PLN + 23% VAT

Szkolenie, kurs: Skuteczne przywództwo w sprzedaży