O szkoleniu
Oferowane przez naszą firmę otwarte szkolenia sprzedażowe to nowatorskie i dostosowane do aktualnych realiów biznesowych programy treningowe, które kompleksowo przygotowują sprzedawców do osiągania stawianych przed nimi celów. Efektywność sprzedaży zależy od wielu czynników, ale tym, co w największym stopniu decyduje o efektywności sprzedaży, są umiejętności i kompetencje handlowca. Szkolenie sprzedażowe „Skuteczny handlowiec – poziom 1” ma na celu przygotowanie Uczestników kursu do prowadzenia efektywnych działań sprzedażowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk komunikacyjnych, pozwalających skutecznie docierać do docelowej grupy klientów i finalizować kontrakt. Oferowane przez nas szkolenia ze sprzedaży uczą budowania wartości prezentowanej oferty i biegłego wykorzystania technik obrony proponowanej ceny.
- Sprzedawcy
- Przedstawiciele hadlowi
- Pracownicy działu sprzedaży
Program szkolenia
Dzień 1.
09:00 – 09:30
Rozpoczęcie zajęć. Wstęp, przedstawienie tematyki szkolenia, diagnoza, zapoznanie Uczestników, czynności organizacyjne.
09:30 – 11:00
Moduł I. Skuteczny handlowiec – podstawy komunikacji
- Świadoma i nieświadoma informacja zwrotna.
- Proces komunikacji z klientem.
- Fakty i interpretacje.
- Emocje a procesy zakupowe.
15:40 – 16:00
Zakończenie kursu. Wnioski, przygotowanie osobistych planów działania, rekomendacje (w zależności od potrzeb Kursantów: kurs negocjacji, warsztat technik sprzedażowych, szkolenie z obsługi klienta itp.).
13:00 – 13:40 Przerwa obiadowa
13:40 – 15:40
Moduł IX. Skuteczny handlowiec – scenariusze sprzedażowe
Scenki podsumowujące szkolenie i wykorzystujące poznaną wiedzę. Analiza i wnioski – co można było zrobić lepiej? Praca w parach/grupach wg scenariuszy sprzedażowych.
Moduł VIII. Skuteczny handlowiec – obiekcje i zastrzeżenia
Jak radzić sobie z obiekcjami? Reakcje na wymówki klienta. Kontraktowanie i finalizowanie transakcji.
Moduł VII. Skuteczny handlowiec – cena czyni cuda?
Kiedy klient wybiera niższą cenę? Konkurencja to nie problem. Obrona ceny.
11:00 – 11:15 Przerwa na kawę
11:15 – 13:00
Moduł VI. Skuteczny handlowiec – warsztat skutecznego handlowca
Zastosowanie języka korzyści.
Moduł V. Skuteczny handlowiec – analiza sprzedaży
Powody wyboru mojej oferty. Na co zwracać uwagę? Badanie satysfakcji.
Dzień 2.
09:00 – 11:00
Moduł IV. Skuteczny handlowiec – przewagi konkurencyjne
W poszukiwaniu argumentów. 4 ASY sprzedawcy. Budowanie wartości osoby/produktu/firmy.
13:00 – 13:40 Przerwa obiadowa
13:40 – 16:00
Moduł III. Skuteczny handlowiec – umiejętności komunikacyjne handlowca
Unikanie negatywnych wypowiedzi. Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam? Sztuka zadawania właściwych pytań. Efektywne słuchanie.
11:00 – 11:15 Przerwa na kawę
11:15 – 13:00
Moduł II. Skuteczny handlowiec – wizerunek handlowca
Wizerunek – czym jest? Pierwsze wrażenie. Zasady dress code w biznesie. Pewność siebie.
Czas trwania
09:00 - 16:00
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-023 Warszawa
Widok 18/2
woj. mazowieckie
00-023 Warszawa
Widok 18/2
woj. mazowieckie
Rejestracja
- Zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 635 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Organizator
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udział w szkoleniu jest przysłanie zgłoszenia minimum 3 dni robocze przed rozpoczęciem wydarzenia.
- Po otrzymaniu zgłoszenia potwierdzimy jego przyjęcie oraz przekażemy wszelkie informacje organizacyjne.
- Warunkiem udziału w wydarzeniu jest dokonanie płatności na minimum 2 dni robocze przed datą rozpoczęcia wydarzenia. W przypadku braku takiej możliwości, dostosowujemy wspólnie rozwiązanie.
- Bezpłatne odwołanie zgłoszenia możliwe jest najpóźniej na 7 dni roboczych przed terminem rozpoczęcia.
Masz pytania? Napisz do nas
