Skuteczny Handlowiec Poziom Drugi

O szkoleniu

Szkolenia sprzedażowe drugiego stopnia to wyspecjalizowane warsztaty adresowane do handlowców, którzy zainteresowani są pogłębieniem kluczowych dla skutecznej sprzedaży kompetencji i umiejętności. Zaprojektowane przez naszych ekspertów szkolenie sprzedażowe „Skuteczny handlowiec – poziom 2” to profesjonalny kurs, który koncentruje się na treningu najefektywniejszych taktyk komunikacyjnych, które pozwalają sprzedawcom skutecznie docierać do docelowej grupy klientów i przekonywać ich do finalizacji umowy poprzez nowatorskie zabiegi i mistrzowskie opanowanie nowoczesnych narzędzi sprzedaży. Szkolenia ze sprzedaży w pogłębionym wariancie warsztatów drugiego stopnia skupiają się ponadto na doskonaleniu umiejętności budowania wartości prezentowanej oferty i efektywnej obrony zaproponowanej ceny. Warsztaty „Skuteczny handlowiec – poziom 2” to w związku z tym jednocześnie wyspecjalizowane kursy korzystania z języka korzyści, treningi ze skutecznej argumentacji i praktyczne szkolenia z negocjacji.

Dlaczego warto wziąć udział?

Szkolenie „Skuteczny handlowiec” pogłębia kluczowe kompetencje związane z:

  • Komunikacją interpersonalną i argumentacją.
  • Efektywnością osobistą.
  • Budowaniem wizerunku profesjonalnego doradcy i handlowca.
Kto powinien wziąć udział?

Adresaci szkolenia:

  • Handlowcy, którzy są zainteresowani pogłębieniem kluczowych dla skutecznej sprzedaży kompetencji i umiejętności
  • Przedstawiciele hadlowi 
  • Pracownicy działu obsługi i sprzedaży

Program szkolenia

DZIEŃ I 

09:00 – 09:30 Rozpoczęcie szkolenia. Wstęp, przedstawienie tematyki szkolenia, zapoznanie Uczestników, diagnoza.

09:30 – 11:00 Moduł I. Skuteczny handlowiec – efektywność osobista

  • SMART – jak prawidłowo wyznaczać cele?
  • Indywidualny plan działania.
  • Zasada Pareto w pracy handlowca.
  • Pewność siebie a skuteczna sprzedaż.

(Ćwiczenia: karta celów, strategia działania, Twój kapitał, argumenty eksperta).

11:00 – 11:15 Przerwa kawowa

11:15 – 13:00 Moduł II. Skuteczny handlowiec – pozyskiwanie nowych klientów

  • SWOT – analiza firmy.
  • Zasada 3/37/60, czyli kiedy klient kupuje?
  • Idealny klient.
  • Lejek sprzedaży.

(Ćwiczenia: analiza SWOT, lejek sprzedażowy, idealny klient, kluczowe osoby decyzyjne, aktywny plan poszukiwania klientów).

Moduł III. Skuteczny handlowiec – budowanie lojalności klienta

  • Jak utrzymać lojalność klienta?
  • Techniki budowania lojalności.

(Ćwiczenie: APK, budowanie lojalności).

Moduł IV. Analiza sprzedaży

  • Powody wyboru mojej oferty.
  • Na co zwracać uwagę?
  • Badanie satysfakcji.

13:00 – 14:00 Przerwa na lunch

14:00 – 16:30 Moduł V. Skuteczny handlowiec – umiejętności negocjacyjne handlowca

  • Techniki negocjacji.
  • Reguły wywierania wpływu.
  • Obrona przed manipulacjami.
  • Taktyki negocjacyjne.

(Ćwiczenia: scenariusze negocjacyjne, scenki).

DZIEŃ 2

09:00 – 11:00 Moduł VI. Skuteczny handlowiec – organizacja pracy handlowca

  • Techniki zarządzania sobą w czasie.
  • Złodzieje czasu.
  • Zarządzanie zadaniami.
  • Warsztaty – scenariusze.

(Ćwiczenia: złodzieje czasu, matryca, wykaz spraw pilnych, papiery na biurku, powrót z delegacji, jeden dzień z życia Zosi).

11:00 -11:15 Przerwa kawowa

11:15 – 13:00 Moduł VII. Autoprezentacja handlowca

  • Indywidualne przygotowanie autoprezentacji.
  • Indywidualne przygotowanie prezentacji produktu/usługi/firmy.

(Ćwiczenia: warsztat z kamerą, analiza nagranych wystąpień).

 13:00 – 14:00 Przerwa na lunch

14:00 – 16:15

Moduł VII c.d.

Moduł VIII. Scenariusze sprzedażowe

  • Scenki podsumowujące szkolenie i wykorzystujące zdobytą wiedzę.
  • Analiza i wnioski – co można było zrobić lepiej?

(Ćwiczenia: praca w grupach/parach według scenariuszy sprzedażowych).

16:15 – 16:30 Zakończenie warsztatu. Podsumowanie wiedzy. Rekomendacje. Osobiste plany działania.

Czas trwania

09:00 - 16:00

Terminy i miejsca

Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.

Szkolenie organizujemy na platformie Clickmeeting lub Zoom. Clickmeeting najlepiej działa z przeglądarką Chrome i Firefox. Nie ma potrzeby instalowania aplikacji. Udział w szkoleniu jest możliwy za pośrednictwem komputera, laptopa oraz telefonu komórkowego.
Szkolenie organizujemy na platformie Clickmeeting lub Zoom. Clickmeeting najlepiej działa z przeglądarką Chrome i Firefox. Nie ma potrzeby instalowania aplikacji. Udział w szkoleniu jest możliwy za pośrednictwem komputera, laptopa oraz telefonu komórkowego.
Szkolenie organizujemy na platformie Clickmeeting lub Zoom. Clickmeeting najlepiej działa z przeglądarką Chrome i Firefox. Nie ma potrzeby instalowania aplikacji. Udział w szkoleniu jest możliwy za pośrednictwem komputera, laptopa oraz telefonu komórkowego.

Rejestracja

Cena 1
1 508
+23% VAT
Cena zawiera:
  • Zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 555 zł)
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się

Organizator

Human Skills
00-023 Warszawa
Widok 18/2
woj. mazowieckie
Human Skills We Make You Grow Dlaczego warto nam zaufać? - Gazeta Finansowa przyznała nam wyróżnienie Firma szkoleniowa roku 2019 r., 2021 r. oraz ponownie w 2022 r. - Prowadzimy szkolenia dla firm, administracji i osób prywatnych. - Jesteśm...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

  1. Warunkiem udział w szkoleniu jest przysłanie zgłoszenia minimum 3 dni robocze przed rozpoczęciem wydarzenia.
  2. Po otrzymaniu zgłoszenia potwierdzimy jego przyjęcie oraz przekażemy wszelkie informacje organizacyjne.
  3. Warunkiem udziału w wydarzeniu jest dokonanie płatności na minimum 2 dni robocze przed datą rozpoczęcia wydarzenia. W przypadku braku takiej możliwości, dostosowujemy wspólnie rozwiązanie.
  4. Bezpłatne odwołanie zgłoszenia możliwe jest najpóźniej na 7 dni roboczych przed terminem rozpoczęcia.

BUR, KFS

Najszybszym sposobem kontaktu z organizatorem i uzyskania dodatkowych informacji jest wypełnienie formularza kontaktowego. Możesz też zadzwonić do organizatora.
Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Human Skills
00-023 Warszawa Widok 18/2
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!