Szkolenie

SPRZEDAWAJ ŚWIADOMIE - JAK USTALAĆ CENY, RABATY I TERMINY PŁATNOŚCI

O szkoleniu

Szkolenie ma na celu uświadomienie sprzedawców oraz pracowników odpowiedzialnych za ustalanie cen, rabatów i terminów płatności jak wiele zależy od ich decyzji. Uczestnicy nabędą umiejętności takiej kalkulacji cen i rabatów oraz ustalania terminów płatności, aby firma nie odnosiła ekonomicznej straty. Metody i narzędzia i przykłady mają na celu wspierać pracowników biorących udział w procesie sprzedaży tak, aby nie narażali oni firm na działalność nierentowną.


Część ćwiczeń zaplanowana została z wykorzystaniem laptopów, dlatego razem ze zgłoszeniem udziału prosimy o informację, czy będą Państwo mogli przywieźć na szkolenie notebooka z oprogramowaniem MS Office 2003 lub nowszym.
Kto powinien wziąć udział?
Szkolenie skierowane jest do pojedynczych pracowników i całych zespołów sprzedażowych, pracowników działów handlowych, kierowników oraz osób podejmujących decyzje w zakresie polityki cenowej, rabatowej, etc. W założeniu ujmuje proces sprzedaży jak inwestycję finansową ocenianą z punktu widzenia właściciela kapitału finansującego działalność. Szkolenie nastawione jest na wykształcenie kreowania ze sprzedaży faktycznej korzyści ekonomicznej.

Program szkolenia

1. Co o pieniądzach musi wiedzieć sprzedawca - czyli świadomość biznesowa.
2. Jak prawidłowo liczyć procenty i jakie są ich skutki?
3. Cena sprzedaży, marża i zysk - co jest czym i jakie są różnice?
4. Koszty w przedsiębiorstwie. Ile ich naprawdę jest, ile rzeczywiście kosztuje to co sprzedajemy?
5. Rodzaje i kategorie kosztów. Świadome zarządzanie kosztami.
6. Koszty, o których lubimy zapominać - koszty pośrednie.
7. Cena pieniądza. Kto wie - ile naprawdę kosztuje??? Czemu jest inaczej, niż myśli większość ludzi? Dlaczego sprzedawca musi umieć liczyć cenę pieniądza?
8. Pieniądze a czas - jaka jest cena czasu w sprzedaży? Dlaczego sprzedawca musi umieć liczyć cenę czasu?
9. Koszty i wydatki, wpływy i przychody - czy to jest to samo?
10. Skąd wiadomo, że działalność i sprzedaż jest opłacalna?
11. Niby zysk, a jednak strata... jak policzyć prawdziwy zysk?
12. Ustalamy ceny. Proces sprzedaży jest naszą inwestycją, którą wycenimy.
13. Czy sprzedając więcej zarabiamy więcej?
14. Kiedy i jaki rabat ustalić - żeby się jeszcze opłacało?
15. Jaki dać termin płatności - żeby się jeszcze opłacało?
16. Rozliczanie sprzedawców z zysku, a nie z wolumenu.
17. Aspekty praktyczne i zadania.

Czas trwania

8 godzin

Prelegenci

Cytat
Trener biznesu, wieloletni praktyk z obszaru analityki i planowania finansowego, kontrolingu oraz praktycznego wykorzystania MS Excel w przedsiębiorstwach. Od ponad siedemnastu lat związany jestem z biznesem. W powyższym zakresie ma na swoim koncie wieloletnią praktykę zawodową w ogólnopolskiej instytucji finansowej oraz współpracę z kilkoma, wiodącymi podmiotami branży telekomunikacyjnej. Od wielu lat zajmuję się również szkoleniami z obszarów matematyki i inżynierii finansowej przedsiębiorstw, biznesplanów, oceny projektów inwestycyjnych, modelowania biznesowego oraz praktycznego wykorzystania MS Excel do ww. celów.

Gdzie i kiedy

Wrocław 5 grudnia 2013
-

34-500 Wrocław

-

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Łódź 25 listopada 2013
-

34-500 Łódź

-

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 22 listopada 2013
Hotel Gromada "Dom Chłopa"

00-030 Warszawa

Plac Powstańców Warszawy 2

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

lublin 24 października 2013
Hotel Victoria ***

20-016 lublin

Narutowicza 58/60

woj. małopolskie

Weź udział

Cena 1
z
450 PLN
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach, materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia, przerwy kawowe, lunch
Weź udział

Organizator

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin
Strażacka 8/90
woj. lubelskie
Jesteśmy firmą szkoleniową, która od 1998r. zajmuje się edukacją dorosłych. Firma jest wpisana do Rejestru Instytucji Szkoleniowych nr 2.06/00145/2005. Naszym klientom sprzedajemy wiedzę, umiejętności, praktyczne doświadczenia naszych trenerów i k...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej.
Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji
Potwierdzenie i fakturę VAT wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
Dokładne miejsce szkolenia zostanie podane zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 7 dni przed szkoleniem
Uwaga: organizator zastrzega sobie prawo zmiany terminu szkolenia w przypadku nie skompletowania grupy lub innych zdarzeń losowych

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin Strażacka 8/90
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!