Strategie zakupowe i zarządzanie relacjami z dostawcami

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Cele szkolenia:

-Zwiększenie efektywności zarządzania procesem zakupowym
-Pogłębienie wiedzy negocjacyjnej w zakresie negocjacji zakupowych (z dostawcami)
-Zwiększenie skuteczności negocjacyjnych poprzez szerszy dobór narzędzi oraz świadomości własnego potencjału komunikacyjnego
-Przećwiczenie umiejętności praktycznych z zakresu negocjacji zakupowych (strategie negocjacyjne)
-Stworzenie własnego stylu komunikacyjnego i wizerunku profesjonalisty
-Zbudowane katalogu technik oddziaływania na odbiorcę
-Zapoznanie się z technikami przygotowania się i prowadzenia negocjacji
-Technika opracowania katalogu argumentów i obrona własnego punktu widzenia
-Pogłębienie umiejętności wywierania wpływu
-Zwiększenie umiejętności rozmawiania z klientami o różnych typach osobowości
-Autodiagnoza własnych silnych stron i ograniczeń w negocjacjach zakupowych

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie polecamy pracownikom Działów Zakupów odpowiedzialnym za negocjowanie umów z dostawcami. Warsztat jest skierowany dla wszystkich osób realizujących działania zakupowe zarówno w firmach jak i jednostkach administracji publicznej
i samorządowej. Szkolenie jest narzędziem zwiększenie skuteczności takich grup zawodowych jak: Kupcy i zaopatrzeniowcy, Kierownicy działu zakupów, Pracownicy działu importu, Handlowcy, Przedstawiciele handlowi i Kierownicy zespołów sprzedażowych poznający taktyki kupców oraz wszystkich osób, które chciałyby usprawnić i obniżyć koszty pozyskiwania zasobów dla firmy.

Program szkolenia:

1. ZARZĄDZANIE RELACJAMI Z DOSTAWCAMI – WSPÓŁPRACA Z DOSTAWCĄ
2. PROCES ZAKUPU A PROCES SPRZEDAŻY
3. WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI KIEDY NEGOCJOWAĆ, A KIEDY NIE?
4. ZASADY NEGOCJACJI TWARDYCH I MIĘKKICH
5. NEGOCJACJE OPARTE NA ZASADACH
6. NEGOCJACJE EKSPERCKIE
7. ROLE UCZESTNIKÓW ZESPOŁU NEGOCJACYJNEGO W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH
8. NEGOCJACJE UMÓW
9. PLANOWANIE I PROWADZENIE ROZMÓW - ETAPY NEGOCJACJI
10. NEGOCJACJE CENOWE
11. WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
12. ANTYMANIPULACJE W NEGOCJACJACH W ZAMÓWIENIACH PUBLICZNYCH - TAKTYKI NEGOCJACYJNE 49 TAKTYK
13. ETYKA W ZAWODZIE KUPCA
14. KOMUNIKACJA WERBALNA I NIEWERBALNA W PROCESIE NEGOCJACYJNYM – UMIEJĘTNOŚCI WSPOMAGAJĄCE NEGOCJOWANIE
15. DRESS CODE – WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH POPRZEZ WIZERUNEK
16. JAK SIĘ BRONIĆ PRZED OSKARŻENIAMI?
17. JA NEGOCJATOR
18. WARSZTATY
OSOBOWOŚĆ W NEGOCJACJACH (TECHNIKI PSYCHOLOGICZNE)

Informacje o prelegentach:

Trener SGP

Ceny:

• 1290 zł + 23% VAT za osobę
• 1190 zł + 23% VAT za osobę przy zgłoszeniu powyżej 2 osób

Cena zawiera:

proces szkolenia, sala szkoleniowa, materiały szkoleniowe w formie książkowej wraz z długopisem, wszelkie koszty związane z trenerem, imienny certyfikat uczestnictwa w szkoleniu, przerwy kawowe, obiad, poszkoleniowe konsultacje z trenerem.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

Wydarzenie: Strategie zakupowe i zarządzanie relacjami z dostawcami