O szkoleniu
- zwiększenie efektywności zarządzania procesem zakupowym
- pogłębienie wiedzy negocjacyjnej w zakresie negocjacji zakupowych (z dostawcami)
- zwiększenie skuteczności negocjacyjnych poprzez szerszy dobór narzędzi oraz świadomości własnego potencjału komunikacyjnego
- przećwiczenie umiejętności praktycznych z zakresu negocjacji zakupowych (strategie negocjacyjne)
- stworzenie własnego stylu komunikacyjnego i wizerunku profesjonalisty
- zbudowane katalogu technik oddziaływania na odbiorcę
- zapoznanie się z technikami przygotowania się i prowadzenia negocjacji
- technika opracowania katalogu argumentów i obrona własnego punktu widzenia
- pogłębienie umiejętności wywierania wpływu
- zwiększenie umiejętności rozmawiania z klientami o różnych typach osobowości
- autodiagnoza własnych silnych stron i ograniczeń w negocjacjach zakupowych
Szkolenie polecamy pracownikom Działów Zakupów odpowiedzialnym za negocjowanie umów z dostawcami. Warsztat jest skierowany dla wszystkich osób realizujących działania zakupowe zarówno w firmach jak i jednostkach administracji publicznej
i samorządowej. Szkolenie jest narzędziem zwiększenie skuteczności takich grup zawodowych jak: Kupcy i zaopatrzeniowcy, Kierownicy działu zakupów, Pracownicy działu importu, Handlowcy, Przedstawiciele handlowi i Kierownicy zespołów sprzedażowych poznający taktyki kupców oraz wszystkich osób, które chciałyby usprawnić i obniżyć koszty pozyskiwania zasobów dla firmy.
Program szkolenia
1. ZARZĄDZANIE RELACJAMI Z DOSTAWCAMI – WSPÓŁPRACA Z DOSTAWCĄ
2. PROCES ZAKUPU A PROCES SPRZEDAŻY
3. WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI KIEDY NEGOCJOWAĆ, A KIEDY NIE?
4. ZASADY NEGOCJACJI TWARDYCH I MIĘKKICH
5. NEGOCJACJE OPARTE NA ZASADACH
6. NEGOCJACJE EKSPERCKIE
7. ROLE UCZESTNIKÓW ZESPOŁU NEGOCJACYJNEGO W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH
8. NEGOCJACJE UMÓW
9. PLANOWANIE I PROWADZENIE ROZMÓW - ETAPY NEGOCJACJI
10. NEGOCJACJE CENOWE
11. WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
12. ANTYMANIPULACJE W NEGOCJACJACH W ZAMÓWIENIACH PUBLICZNYCH - TAKTYKI NEGOCJACYJNE 49 TAKTYK
13. ETYKA W ZAWODZIE KUPCA
14. KOMUNIKACJA WERBALNA I NIEWERBALNA W PROCESIE NEGOCJACYJNYM – UMIEJĘTNOŚCI WSPOMAGAJĄCE NEGOCJOWANIE
15. DRESS CODE – WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH POPRZEZ WIZERUNEK
16. JAK SIĘ BRONIĆ PRZED OSKARŻENIAMI?
17. JA NEGOCJATOR
18. WARSZTATY - OSOBOWOŚĆ W NEGOCJACJACH (TECHNIKI PSYCHOLOGICZNE)
Czas trwania
Prelegenci
Trener SGP
Zapisz się
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowo-konferencyjne
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- 7.75% przy zgłoszeniu min. 2 osób
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Organizator
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.
- Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas! lub zadzwoń!
Masz pytania? Napisz do nas
