Szkolenie: Szkolenie "NEGOCJACJE W BIZNESIE" w Zakopanem

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/szkolenie-negocjacje-w-biznesie-w-zakopanem-55676-id71

Informacje o szkoleniu

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Narzędzia: Poleć znajomemu Drukuj
Wyszukaj inne
Szkolenia i Kursy

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Celem szkolenia jest zwiększenie opłacalności zawieranych transakcji przez min:
- ukształtowanie odpowiedniej, pożądanej osobowości negocjatora
- osiągnięcie sprawności w przygotowaniu do negocjacji
- doskonalenie umiejętności prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych partnerów negocjacyjnych, określenia ośrodków decyzyjnych, czynników wpływających na proces podejmowania decyzji i zastosowanie odpowiednich strategii działania
- poznanie procesów negocjacji grupowych cechujących klientów korporacyjnych, budowy zespołów negocjacyjnych oraz podziału ról taktycznych i merytorycznych
- zwiększenie skuteczności przewidywania i zarządzania wynikiem negocjacji
- doskonalenie umiejętności budowania trwałych porozumień

Szkolenie skierowane jest do:

osób zawodowo zajmujących się negocjacjami - menadżerów, kierowników, prywatnych mikroprzedsiębiorców, pracowników działu sprzedaży, key account managerów, product managerów oraz osób odpowiedzialnych za porozumienia handlowe na wysokim szczeblu.

Program ten uczy skuteczności negocjowania i renegocjowania. Szkolenie realizowane jest w dużej części w oparciu o symulacje sytuacji negocjacyjnych.

Program szkolenia:

1. Negocjacje w biznesie - istota problemu
definicje i pojęcia podstawowe
różnice miedzy pozycyjnym stylem negocjowania a negocjacjami według zasad (korzyści i straty)

2. Specyfika negocjacji w biznesie
formułowanie oferty
strefa porozumienia w negocjacjach
kontrakt zasady formułowania
schematy w negocjacjach
ustępstwa
negocjacje z punktu widzenia nabywcy i odbiorcy (umiejętność analizy i oceny oferty)

3. Przygotowanie do negocjacji
opracowanie i analiza scenariuszy rozmów
rozpoznanie rynku i klienta
opracowanie argumentów
przygotowanie oferty cenowej

4. Przebieg negocjacji
rozpoczęcie negocjacji
prezentacja ofert
negocjacje właściwe
zakończenie i podpisanie umowy

5. Style prowadzenia negocjacji
twardy i miękki styl negocjowania (korzyści i straty)
styl efektywny
strategie negocjacyjne
style rozwiązywania konfliktów negocjacyjnych

6. Ocena partnera negocjacyjnego
wybrane elementy osobowości negocjatora
źródła wiedzy o partnerze
przewidywanie motywów zachowań i celów negocjacyjnych partnera
odkrywanie słabych stron partnera negocjacyjnego - określenie płaszczyzn wywierania wpływu i przekonywania do swoich racji
ocena stylu negocjacyjnego partnera - sposoby postępowania
zmiana taktyki w zależności od działań drugiej strony
podłoże zachowań ryzykownych partnera
ryzyko a osobowość

7. Wywieranie wpływu na partnera negocjacyjnego
zasady budowy perswazyjnej wypowiedzi - sztuka argumentowania
techniki i strategie wywierania wpływu
obustronne korzyści jako podstawowa strategia wywierania wpływu
style rozwiązywania konfliktów negocjacyjnych - działania integracyjne
rola osobowości w podatności na wpływy drugiej strony

8. Zespół negocjacyjny
zalety i wady negocjowania zespołowego
dobór zespołu i podział ról

9. Uwarunkowania w negocjacjach
miejsce
czas
informacje
uwarunkowania międzykulturowe

10. Rozpoznawanie i przeciwdziałanie manipulacjom w negocjacjach
manipulacje samooceną i emocjami
manipulacje miejscem, czasem, informacją
taktyki i chwyty manipulacyjne
metody rozpoznawania
przeciwstawianie się manipulacjom

11. Zakończenie negocjacji
kontrakt negocjacyjny - unikanie pułapek

Temat i program szkolenia chroniony prawem autorskim.

Informacje o prelegentach:

Ceniony specjalista w zakresie organizacji i zarządzania, marketingu, negocjacji, zarządzania zasobami ludzkimi, procesów informacyjno - decyzyjnych. Prezes Fundacji Rozwoju Kultury Negocjacji. Współzałożyciel Mazowieckiego Polsko - Amerykańskiego Klubu Przedsiębiorczości, były wiceprezes Klubu Przedsiębiorców Polskich. Ekspert firm konsultingowych, wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menedżerskich. Praktyk - przez kilka lat pracował na stanowiskach kierowniczych w przedsiębiorstwach rożnej wielkości. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych. Autor kilkunastu opracowań i publikacji naukowych. Przeprowadził liczne szkolenia dla wielu firm polskich i międzynarodowych koncernów.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1850.00 zł netto (2275.50 zł brutto) - 5 % rabat przy zgłoszeniu 1 osoby (1758,00 zł netto + VAT) / 7 % rabat przy zgłoszeniu 2 osób (1721,00 zł netto + VAT)

Cena zawiera:

zakwaterowanie, pełne wyżywienie, materiały szkoleniowe, certyfikat, imprezę integracyjną w karczmie góralskiej, bezpłatne korzystanie z hotelowego basenu, sauny oraz jacuzzy

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej.

Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji

Potwierdzenie i fakturę VAT wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem

W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 10 dni przed szkoleniem

Szkolenie, kurs: Szkolenie "NEGOCJACJE W BIZNESIE" w Zakopanem