Szkolenie

Szkolenie "NEGOCJACJE Z ZAGRANICZNYMI PARTNERAMI" w Zakopanem

O szkoleniu

W szkoleniu przedstawione zostaną metody negocjacyjne i ulubione taktyki stosowane przez kupców z Europy, Azji i Rosji, które będą praktycznie wykorzystywane podczas symulacji negocjacyjnych.

Celem szkolenia jest
- osiągnięcie sprawności w przygotowaniu się do negocjacji
- nabycie umiejętności prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych partnerów negocjacyjnych i czynników wpływających na proces podejmowania decyzji oraz zastosowania odpowiednich strategii działania
- poznanie procesów negocjacji grupowych cechujące klientów korporacyjnych, budowy zespołów negocjacyjnych i podziału ról taktycznych i merytorycznych.
Kto powinien wziąć udział?
Zapraszamy menedżerów zarządzających działami sprzedaży, członków zarządu i specjalistów odpowiedzialnych za porozumienia z zagranicznymi partnerami.

Program szkolenia

1. Etapy negocjacji
planowanie
- jakie są nasze cele?
- z kim będziemy negocjować?
- jaki jest najlepszy termin negocjacji?
- jakie są nasze aspiracje i oferty wyjściowe?
- jakie rezultaty zamierzamy osiągnąć?
- na ilu płaszczyznach będziemy się poruszać?
przygotowanie do negocjacji
- poznanie drugiej strony
- wybór właściwej strategii negocjacyjnej
- opracowanie i analiza możliwych scenariuszy
- opracowanie argumentów
rozpoczęcie negocjacji
- psychologia tworzenia pierwszego wrażenia i kierowanie wrażeniem
- procedury otwarcia negocjacji
- prezentacja ofert
- tworzenie właściwego klimatu negocjacji - wzbudzenie sympatii i zaufania
negocjacje zasadnicze
- kolejność poruszanych problemów
- strategia ustępstw
- wychodzenie z impasu
- ceny graniczne partnerów a wstępna oferta cenowa
- „arabski targ" i inne schematy w negocjacjach cenowych
- odpieranie obiekcji i zastrzeżeń
- argumenty pozacenowe w negocjowaniu cen
zakończenie negocjacji
2. Mechanizmy zachowań społecznych w procesie negocjacji handlowych
wybrane elementy osobowości negocjatora
źródła wiedzy o partnerze
motywy zachowań partnera
ryzyko a osobowość
rola wizerunku negocjatora
3. Trudne sytuacje negocjacyjne
trudni negocjatorzy
manipulowanie emocjami
konflikty negocjacyjne
- źródła
- dynamika i konsekwencje konfliktu
- sposób zachowania się w sytuacji konfliktowej (unikanie, rywalizacja, akomodacja, kompromis, współpraca)
zaufanie stron jako warunek skutecznych negocjacji
4. Jak negocjować z silniejszym partnerem?
reguły i techniki negocjacyjne stosowane przy braku równowagi negocjacyjnej stron
czynniki siły w negocjacjach
jak przygotować BATNA?
typowe techniki presji stosowane przez silniejszego partnera
rozpoznawanie manipulacji w negocjacjach
5. Etykieta biznesu w negocjacjach jako międzynarodowy język kurtuazji
etykieta biznesu a etykieta towarzyska - świadomość różnic
poszerzenie umiejętności interpersonalnych pomocnych w kontaktach służbowych, na przyjęciach z udziałem klientów, gości honorowych
elementy protokołu dyplomatycznego
organizacja spotkań negocjacyjnych
6. Specyfika negocjacji z partnerem zagranicznym
różnice kulturowe w negocjacjach
sposoby porównywania kultur
kulturowe różnice w stylach negocjowania
komunikacja w negocjacjach z uwzględnieniem różnic kulturowych

Czas trwania

Pobyt: od 16.03.2014 r. (kolacja) do 19.03.2014 r.(obiad)

Prelegenci

Cytat
Grzegorz JACKOWSKI - Ceniony specjalista w zakresie negocjacji oraz zarządzania zasobami ludzkimi. Prezes Fundacji Rozwoju Kultury Negocjacji. Współzałożyciel Mazowieckiego Polsko - Amerykańskiego Klubu Przedsiębiorczości, były wiceprezes Klubu Przedsiębiorców Polskich. Ekspert firm konsultingowych, wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menedżerskich. Praktyk - przez kilka lat pracował na stanowiskach kierowniczych w przedsiębiorstwach rożnej wielkości. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych. Autor kilkunastu opracowań i publikacji naukowych. Przeprowadził liczne szkolenia dla wielu firm polskich i międzynarodowych koncernów.

Gdzie i kiedy

Zakopane 17 - 19 marca 2014
Hotel Czarny Potok ***

34-500 Zakopane

Tetmajera 20

woj. małopolskie

Zapisz się

Cena 1
-
1850 PLN
Cena zawiera:
  • zakwaterowanie, pełne wyżywienie, materiały szkoleniowe, certyfikat, imprezę integracyjną w karczmie góralskiej, bezpłatne korzystanie z hotelowego basenu, sauny oraz jacuzzy
Zapisz się

Organizator

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin
Strażacka 8/90
woj. lubelskie
Jesteśmy firmą szkoleniową, która od 1998r. zajmuje się edukacją dorosłych. Firma jest wpisana do Rejestru Instytucji Szkoleniowych nr 2.06/00145/2005. Naszym klientom sprzedajemy wiedzę, umiejętności, praktyczne doświadczenia naszych trenerów i k...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej.
Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji
Potwierdzenie i fakturę VAT wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 10 dni przed szkoleniem

Uwaga: organizator zastrzega sobie prawo zmiany pensjonatu na równorzędny standardem

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin Strażacka 8/90
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!